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图片来源@视觉中国
文｜娱频，作者｜KimiMa不久前，腾讯音乐公布了2022年二季度财报，总营收为69.1亿元，同比降落13.8%，环比下跌3.9%。在非国内财务讲演原则下（Non-IFRS），公司净利润为10.7亿元，同比降落8.3%，环比下跌13.4%。其中，归属于公司股东的净利润为8.56亿元，同比增长3.5%。
同比降落，环比回升，这象征着腾讯音乐正在致力尝试走出在线音乐平台的低谷，但跌下神坛仍旧不成防止。毕竟营收和利润的继续上涨并非致命伤，月活泼用户的流失才是不成磨灭的损失。
二季度，在线音乐、社交文娱两大板块的月活用户分别同比降落了4.8%、20.6%，月活泼用户数迎来了第七个季度的延续上涨。
腾讯音乐难，在线音乐市场也难。
稳坐在线音乐头把交椅的腾讯音乐，肩负着的不光是腾讯这个历久弥新的IP的名声，更是全部在线音乐市场的使命。在线音乐逐步驶入深水区确当下，腾讯音乐的每一个步都颇显艰巨。
开源节流，降本增效
无奈防止上行的腾讯音乐，正在靠降本增效回血。
增长疲惫，利润大跌的状况下，为了放弃可观的盈利才能，腾讯音乐在销售和营销方面的开源节流从未住手。二季度，腾讯音乐的销售及营销费用为6.33亿元，较2021年同期的13.41亿元大幅缩减超50%。面对经济逆势，财大气粗的鹅厂也不敢花钱了。
在裁员、增加营销费用的一系罗列措下，腾讯音乐有了一丝生机。营收和利润的回血来源于降本增效的方针，但这也对新兴业务带来极大的反作用，尤为是本该成为焦点位的社交文娱业务。
从业务构造来看，腾讯音乐本季度音乐定阅营收为21.1亿元，同比增长17.6%；社交文娱办事及其余业务的营收为40.3亿元，同比降落20.4%。这象征着音乐定阅办事成为腾讯的增长引擎，社交文娱业务却继续疲软。
第二季度，腾讯音乐的付费用户数量达到8270万，同比增长24.90%，在线音乐的付费率进一步进步至13.95%。在MAU同比双降的状况下，这样的付费用户数目增长成了财报的最大亮点。与国际外的同类型平台比拟，腾讯音乐的付费办事仍有增长空间。
仅仅同网易云的付费群体对比，只管腾讯音乐在线音乐付费用户ARPPU（每付费用户均匀收益）从上一季度的8.3增长至8.5元，高于网易云Q1的6.4元，但网易云在付费率上劣势显著，第一季度付费率为20.2%，超过了腾讯音乐这一季度的13.9%。而与Apple Music和Spotify这种国内音乐平台比拟，付费率更有差距。这可能会成为腾讯音乐下个季度的开展重点。
与稳健回升的音乐定阅办事比拟，吸金才能超强的社交文娱业务正在扯后腿。
月度ARPPU达到169.9元，这是音乐定阅办事无奈匹敌的吸金才能。因此，2016年以来，社交文娱业务一直是腾讯音乐的现金奶牛和开展亮点，关于营收奉献一直超过60%，顶峰时代超过70%。本季度，社交文娱营收占比跌至60%下列，继续的上涨也标记着腾讯音乐在社交文娱不停失守。
总体来看，腾讯音乐Q2的回温来源于开源节流的本钱紧缩，也是腾讯音噪音乐定阅办事不停提高的效果。但是降本增效无奈成为常态，不停上涨的月活泼用户数和社交用户营收也会成为关于腾讯音乐而言不成逆的挫伤。
在增长及格线挣扎的腾讯音乐，举步维艰。
没了版权，殃及社交
让出最强势的版权劣势后，腾讯音乐元气大伤。
这类元气受挫同样成为腾讯音乐到了22年Q2依然低迷的间接缘故。一年前，在反垄断的浪潮中，腾讯音乐的版权护城河决堤，让其不能不保持与多家寰球级别的大公司的独家版权协作，包罗环球音乐团体、索尼音乐文娱和华纳音乐团体等。同时，腾讯音乐还需求将此类版权转售给其他音乐平台，例如网易云音乐等。
过来在版权劣势的维护下，腾讯音乐用户活泼度在音乐办事下去源于用户关于歌手的忠厚度。好比说华语乐坛顶流周杰伦，在过来独家版权的时期，其粉丝只能选择腾讯音乐平台来收听周杰伦的作品。关于腾讯音乐而言，这部份本是固若金汤的固定活泼度，当初这类根基曾经被打破。
另外一方面，失去了最大劣势的腾讯音乐从去年Q4开始，利润就一蹶不振，增长也堕入停滞。
从21年Q4开始，在线音乐业务就泛起了重大的增长下滑，也带动了社交文娱的疲软。增长困境的实质是用户的“出奔”，少了版权的界限，用户关于音乐平台的选择自在度更高，再也不受版权的束缚。关于以版权劣势称霸多年的腾讯音乐而言，在线音乐办事的膨胀在乎料之中，这类阵痛乃至继续到了22年Q2，也还未完结。
最典型的症状是，降本增效成了腾讯音乐继续的战略之一，由于失去版权的腾讯音乐资金不再像过来那样“阔气”。无奈在新畛域“撒币”的腾讯音乐，在社交文娱的增长上也堕入疲惫。由于社交文娱本就是竞争最为剧烈的赛道，音乐办事弱小的资金引擎的虚弱，也直接限度了社交文娱的扩大。
元宇宙曾差点成为腾讯文娱的“援军”。21年第一季度，腾讯音乐官网表现，“虚构交互2022年会持续成为腾讯音乐重点探究标的目的之一”。彼时的元宇宙风潮如火如荼，腾讯音乐也攀上了这个热点。但从这个季度的表示来看，腾讯音乐的元宇宙之路停滞不前。一方面，全部产业赛道设施尚处于早期，腾讯音乐很难找到适合的支点。另外一方面，主体业务的上行让腾讯音乐的开展重心聚焦在了援救主体业务上。
但是，上个季度，腾讯音乐在业务侧也涌入了陈腐血液。
线上音乐会成为腾讯音乐第二季度的主旋律。从修复后的张国荣《热·情》演唱会线上重映，吸引了超过1700万人观看，到周杰伦经典演唱会《魔天伦》高清重制，线演出唱会盘活了至关一部份的平台用户。这也是腾讯音乐在这个季度财报数据回暖的首要缘故之一。
从业务性质来看，线上音乐会更合乎腾讯音乐在音乐办事上的寻求。由于在线音乐会与音乐版权非亲非故的同时，更投合了直播的大趋向，利于腾讯音乐在视频流的大时期的业务扩大。
这块迷人的大蛋糕，也引来了其余实力微弱的对手。抖音、快手和视频号的微小流量，让腾讯音乐在线上音乐会的扩大面临微小的竞争。这个季度，腾讯音乐也开始与师出同门的视频号强强联手，试图在线上音乐会上占领先锋。
版权问题致使的元气大伤尚在阵痛，主体业务仍在复苏，腾讯音乐的下一步，是更好的以新的开展模式去顺应总体大环境。
这不只是腾讯音乐亟需做出的改动，也是全部在线音乐赛道转型的风向标。
深水区，如何自救
行业行至深水区， 不止腾讯音乐行至难处。
坐上在线音乐赛道头把交椅的腾讯音乐此时的窘境，偏偏也是全部在线音乐现状的缩影。一个趋向是，版权风云后，腾讯音乐和网易云音乐的对峙瓜葛愈来愈少被提及，竞争从行业外部逐步向外扩大。更多的留意力，集中在了短视频关于在线音乐赛道的“冲击”上。
短视频不光是视频的内容创作，更涵盖了音乐、社交文娱等诸多畛域，这些都已经是在线音乐的主战场。后来，在线音乐平台关于短视频的时间挤兑也充溢敌意，两个赛道玩家每每对薄公堂。尔后，短期迎来发作期，冲突转向协作，在线音乐平台也开始逐渐开展短视频业务。
这不单单是中国在线音乐的现状，也是寰球音乐平台遇到的独特应战。
Spotify在寰球在线音乐平台的转型中相对于胜利，营收范围不乱增长，用户活泼度也名落孙山。其最基本的缘故，是Spotify十分重视用户付费率。只管这个季度腾讯音乐的付费率增长亮眼，但比起Spotify的付费率仍是逊色许多——22年Q2，Spotify的寰球用户付费率高达43%，腾讯音乐仅为13.9%。
从历史数据看，付费率在中国在线音乐市场处于被无视的位置。即使是在版权和平如火如荼的状况下，也没有可以造就起用户付费享用办事的习气。这是中国音乐市场的一个优势，同样成为在线音乐玩家将来能够瞄准的一个冲破口。
固然，Spotify尚未完成盈利，这阐明Spotify全部开展仍处于增长时间。腾讯音乐面对的则是曾经十余年相对于不乱的中国在线音乐市场，这样的转型更难以发展。在包管主体业务的条件下，进步付费率是腾讯音乐下几个季度的首要趋向，这更有助于腾讯音乐去讲好可继续开展的大故事。
在线音乐的寸步难行，折射到腾讯音乐自身，这是一个长时间主义的命题。
在线音乐行业摸爬滚打了十几年，稳坐头把交椅的腾讯音乐到底想做甚么？将来，除了用社交文娱这些可以赚钱的生意来丑化财报，到底有甚么样的业务可以为腾讯音乐带来长时间的驱动？
在线音乐会无疑是将来业务开展的一个首要标的目的之一。从数据来看，只管线上音乐会关于营收的转化率未必主观，但关于短时间的活泼用户仍是有相对于踊跃的作用。现阶段，这类正向作用是建设在用户无奈加入实体音乐会，对线上音乐会有兴致和依赖的条件下。在疫情和缓的将来，这类方式的音乐会如何放弃热度，如何进步现金转化还是很难解决的问题。
与之对应，有相似问题的，还有腾讯音乐的元宇宙构建。事实上，腾讯音乐在元宇宙也有屡次尝试——与阿迪达斯协作在虚构音乐嘉年华TMELAND举行的国际首个虚构说唱演唱会，在全民K歌中推出3D虚构角色功用等。从成果下去看，这些举动更像是腾讯音乐的占位，并无带来实际的增长。
无独有偶，第二季度财报公布当天，腾讯音乐在B端也有了新举措。
QQ音乐宣告面向蔚来汽车，推出车载杜比全景声响乐办事，标记了腾讯音乐从C端蔓延至B真个新转型。确实，C端可开掘的增长业务相对于无限，即使是泛起了备受用户追捧的一些功用，其他头部玩家也会竞争剧烈。在开源节流确当下，腾讯音乐选择需要小，后劲大的B端，更合乎腾讯音乐现阶段的诉求。
B端音乐办事的实质，是针对企业场景开发更合乎当地化的功用。基于腾讯音乐在C端和在各类流动中丰硕的教训，B端市场并非个全新的命题。将来，如何拓展企业协作的更多场景，如何夯实腾讯音乐在产业链中的位置，将成为腾讯音乐新的思考标的目的。
财报的回暖或虚弱不克不及成为定义腾讯音乐的独一规范。能否坚持长时间主义，完成优势中的破局，才是稳坐头部交椅的腾讯音乐的最大应战。 |
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