格力堕入危机！高管、经销商都转投飞利浦，董明珠该如何度过难关

墨香暗客

文 | 华商韬略 木木
日前，格力河北总经销商董事长徐自发忽然宣告“不做格力，转做飞利浦”，这是继格力多位高管倒戈后，又一大部队调转标的目的。
这个“史上最热夏天”本该是“空调界”的大好机遇，但国际空调老大——格力的日子似乎其实不好于。
去年底飞利浦空调中国经营总部170多位员工中竟然有八成来自格力，至往年，仅被媒体暴光的格力高管转投飞利浦的名单中，就包罗董明珠的前秘书刘乙蓉，原格力电器二号人物、董事、履行总裁黄辉，原总裁助理胡文丰等。


图片来源：格力团体官网
与格力绑缚多年的大型经销商为什么会在此时选择分开？这要从董明珠的线上营销说起。
格力近些年来将销售渠道的重心从线下转移到了线上，不只打造了微信小顺序网上商城，便利批发商经过网络间接下单，董明珠自己更是亲身上阵，投入少量精神直播带货。
格力2021年年报显示，其线上渠道家电批发额延续两年占比超过50%。这样的营销战略，让格力的销售费用从2014年的288.9亿元骤降至2021年的十一5.82亿元。
团体受害，却在有形中震动了经销商的利益。
往年6月，格力第三大股东京海互联网科技开展无限公司减持1.10亿股，套现或超35亿元。京海由格力电器10家区域经销公司独特组建，持股人就包罗河北经销商徐自发、重庆经销商周真华、河南经销商郭书战等。
另外，京海的大幅减持也与飞利浦无关。


图片来源：格力团体官网
当年格力面前第一大股东高瓴胜利收购了飞利浦小家电，却不能不将空调拱手让人，飞利浦空调在国际的出产、研发、销售权被南京智浦公司支出囊中，此前曾有媒体报导，这家公司面前的中心投资者恰是徐自发。
跟着夏季降临，格力与飞利浦的空调大战逐步白热化，格力开始严格阻止其经销商运营飞利浦空调，各地经销商自愿“二选一”，或许从那时起，河北经销商抉择保持格力转投飞利浦的终究导火索已被扑灭。
8月初，在杭州举行的飞利浦空调新品公布会上，徐自发以股东身份现身，同时泛起的，还有上述提到的几位原格力高管。偏偏就在此次新品公布两周后，河北经销商转投飞利浦的动静被正式地下。
台前经销格力，幕后投资飞利浦，河北经销商走出这一步也是迟早的事。


图片来源：格力团体官网
这个“史上最热”夏天终于接近序幕，但国际空调老大格力与境外新兴权势飞利浦的这场大战仍然如火如荼。
无论是高管们的离场，仍是经销商的“倒戈”，也许都只是这场和平的尾声。
格力要在国际疲软的消费市场上放弃当先位置、同时改动多年来业务线繁多的弊端似乎难题重重；而在国际仍然“年老”的飞利浦空调，要想应战净利润率终年放弃在10%以上的业界巨头，也绝非易事。
有媒体透露格力已住手对河北经销商供货，并迅速开始在河北准备新的销售公司，尽量增加此事对格力的影响。
但不容无视的是，大幅减持、巨额套现的京海互联网科技开展无限公司面前，是10家区域经销公司。假如格力无奈更好地均衡线上线下各方利益，恐怕此类事情还会不停演出。
摆在董明珠背后的，既有后方的“战火”，也有“后院”的纷争，每一个步棋，都关乎格力将来的生死。
欢送关注【华商韬略】，识风波人物，读韬略传奇。
版权一切，阻止擅自转载！
部份图片来源于网络
如波及侵权，请分割删除