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作者 吴思瑾
编纂 王与桐
36氪得悉，AI+教育设备厂商「锡鼎智能」宣告实现A轮及A+轮总计近亿元融资，该融资由中叶资本事投，嘉铭浩春、浙商创投、鑫智投资跟投。据引见，本轮资金次要用于产品翻新与市场拓展。
AI+教育设备并非件陈腐事，它的中心逻辑是将AI技术评估和数据剖析的才能，运用在日常教学、学习和考评场景中，经过进程数据和考评数据相结合，帮忙老师精准掌握先生学情，从而实行更具针对性的教育和偏心性的评判。
在传统状况下，理化生老师通常采用“围观式教育+反复性示范+分组试验”的形式进行教学，对老师而言，不只无奈及时理解每个先生的操作进度，还很难判别先生的掌握状况；在考试期间，因为操作进程不成追溯，因此也很难包管彻底偏心公正。不论是教仍是考，效力和偏心都是社会关注的重点，因此对老师要求颇高。
针对上述痛点，锡鼎智能自研了AI智能赋分试验教学与考评零碎，经过摄像头对试验内容和进程进行实时无感式收集，AI算法自动辨认试验器材和步骤，并对试验后果进行评分，全部进程进行数据化归档及留存办理；在这个过程当中，无效升高学校对老师的适度依赖，进步教学效力，推动评测进程规范化，同时反哺老师和先生，实行针对性的教育和共性化的学习。
图源：锡鼎智能
这套零碎由硬件和软件组成，其中硬件包罗智能升降桌和便携式AI视频收集终端；软件零碎分为AI智能考务零碎和AI教学辅佐零碎。考务零碎次要面向考试场景，完成包罗考前编排、抽签、阅卷、成就剖析等全流程办理；教学辅佐零碎可与学校教学零碎进行交互，好比收集教学数据和多维度评估等。针对各地教材和教学需要不同的状况，锡鼎智能的做法是将教材和教学常识点模块化、元素化，经过按需配置来顺应不同地域的共性化需要。
锡鼎智能由锡鼎团体孵化而来，锡鼎团体兴办于20十一年，始终专一在教育装备赛道，自研了多款试验室教学装备和学校日用教具，包罗AI小助教、智控一体讲桌、智能教育魔盒和RFID试验室仪器办理零碎等，目前，锡鼎团体积攒学校资源超过千家，掩盖客户数超过数百家。
2020年，锡鼎团体推出锡鼎智能品牌，目的是在教育数字化转型的时期配景下，推出更能知足学校最新需要的产品，进一步进步企业市场竞争力。
另外一个首要的缘故是，明白的政策导向为教育设备厂商带来了新的机遇。2019年，《教育部对于增强和改进中小学试验教学的意见》明白表现，要在2023年前将试验操作归入初中学业程度考试，考试成就归入高中阶段学校招生录取依据。对锡鼎团体来讲，这也是趁势而为。
开展至当初，锡鼎团体的次要业务分两块，一块是面向传统学校的试验室教学装备销售；另外一块是面向有教育数字化转型需要的学校提供软硬件一体的AI智能赋分试验教学与考评零碎。
据2021年教育事业统计数据后果显示，我国共有5.29万所初中，依照每个学校最少配置3间试验室来计算，这将是一个超过千亿的市场。实践值的确是这样，但另外一个主观存在的状况是，实质上锡鼎智能解决的次要是试验教学和考试过程当中的提效和规范化的问题；在36氪看来，目前尚未使用智能装备的学校仍然能够正常运转和举行考试。
另外一个次要影响要素是教育赛道特殊的推销瓜葛。因为波及先生考试成就核算，为了确保教考环境一致、评判规范统一，试验室装备需遵守地市、区教育部门兼顾布局和招招标采买，简略来讲，上述实践过千亿的市场需要是跟着政府部门的决策逐渐放开的；不只如斯，锡鼎智能面对的仍是双甲方状况——使用方和决策方是不同的两个主体，且其大部份支出次要来源于政府的教育投入资金。在支出模式上，锡鼎智能提供包孕自研产品在内的智能试验室总体解决计划，以硬件切入场景，预计三年后开始收取软件办事费；2021年营收数亿元，预计往年将完成2-3倍增长。
目前，该赛道的玩家次要由AI厂商和转型而来的传统教育装备厂商构成，好比中科教育设备团体等，在谈及与其余竞争对手的区分和竞争战略时，董事长刘凯表现：
上海是试验操作考试成就归入高中阶段招生依据的首批试点城市之一，从2021年的民间中考数据显示，锡鼎智能办事了近3万名考生，在本地市占率第二。但放眼全国，锡鼎智能的产品曾经落地上海市、江苏省、重庆市、浙江省、广东省过百所学校的218间试验室，在从区域型企业走向全国的路途上，过程比其余深耕当地的友商更快。
在市场拓展上，锡鼎智能建设了上海、北京、武汉、深圳、成都、杭州、南京七大营销核心，辐射全国；另外，还与华为、海康威视、英特尔、浪潮、联想等供给链企业进行渠道协作，发扬渠道劣势。
在市场战略上，一方面依靠现有的100多家学校和试点学校，发展系列教研流动，扩张品牌影响力；另外一方面踊跃参预全国教育设备展，精准对接指标客户。
这类模式当然好，但数据量、数据品质和算法模型将间接影响数据精确性，这才是利益相干方最为关注之处，一旦数据不许确，将间接影响考试后果的无效性后续使用的踊跃性。刘凯在采访中表现：“在数据量上，锡鼎团体拥有先发劣势，16年来，积攒了少量来自全国各地的多元化试验室数据；在数据品质上，锡鼎智能与复旦大学成立了人工智能联结试验室、还与华东师范大学协作，独特完美AI算法；为了充沛的利用数据，还在自研算法引擎中引入了反向训练模型，直接进步了数据量和训练强度”。
开创人刘凯曾就读长江商学院EMBA，具有16年教育设备行业从业教训，对教育行业有深度了解。目前团队200余人，其中研发团队占比35%，销售团队占比17%。
下一步，锡鼎智能将继续深耕理化生试验室场景，上至高中文科试验室，下至小学迷信试验室；同时还将向音乐、美术、体育测评场景延长和发力。 |
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