缺钱、缺技术！离了华为的光荣，日子欠好过

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作者：嘉林
在总体市场委靡的配景下，光荣成了使人注目的手机新权势。
往年第一季度，光荣手机以十二60万台销量排名国际第二，仅次于OPPO。
前段时间，由市场钻研机构 Strategy Analytics 公布的国际品牌前五大手机出货量、市场份额、同比增长讲演显示：在第二季度全国智能手机出货量降落 14%，仅为 6770 万部这个配景下，光荣依然凭借 1310 万部的成就超出了其余品牌，成为除了苹果外独一一个正增长的品牌。


而一个月以前，光荣还召开了全场景公布会，正式对外发布光荣开发者办事平台，减速全场景智慧生态协作规划。
另外一方面，光荣还推出了条记本、平板、电视等产品战线，但市场反响平平。手机市场风波幻化，登顶的光荣如今想要彻底撕掉标签，还很难。
01
“光荣”使命
光荣从降生之日就背负着使命。
初期，华为手机并无光鲜的品牌认识，而是背运营商协作线路，经过套餐绑缚等方式销售手机，同时华为手机还存在贴牌OEM的产品，并无专属于本人的营销渠道。
以小米为首的互联网手机品牌如雨后春笋般涌现，让华为看到了新商机。因而在余承东的率领下，华为从to b转向to c，光荣、远见、火花三个子品牌应运而生，承载着华为自研手机自创品牌的梦想。


光荣的第一款产品推出于小米1上市后的3个月，但在小米的全方位碾压之下，简直没有在市场激发水花。
到了2013年，小米的子品牌红米降生，光荣从华为旗下的一款手机型号，正式成为独立经营的子品牌，市场定位与红米相似，主攻千元机市场。IDC发布的2014年中国智能手机调研数据显示，小米凭借小米4和小米note两款手机，全年出货量超过6000万台，而凭借光荣3X、光荣4X两款低端手机和光荣6系列中端手机，拿下了2000万的销量。
尔后几年，光荣继续与小米展开贴身肉搏，却因为小米互联网销售模式的时间差，致使光荣非常主动，不只不足销量，更不足品牌辨识度。
转折泛起在2020年。
华为遭遇商业制裁，于2020年十一月17日宣告正式售出光荣，华为再也不占有任何股分，也再也不参预运营办理与决策。这胜利让光荣避开了华为的制裁令，借着5g的西风腾飞。
但也无可防止的阅历了一段时辰。从2020年底到2021年6月光荣50系列上市前，光荣没有公布重磅产品，这致使其市场份额大幅下滑——2021年第一季度，其在国际智能手机的市场份额降至3%。
始终到2021年下半年，这类颓势才得以扭转。往年一季度以20%的市场份额超出OPPO、苹果拿下第一，二季度凭借1310万部的成就超出了其余品牌，成为除了苹果外独一一个正增长的品牌。
但这关于光荣来讲，只是一个起头。
02
华为影子
事实上，光荣脱离华为之后迎来的“第二春”，无论是产品力仍是供给链，都离不开华为的助力。
2020年十一月，光荣在脱离华为之后与供给链从新签订了供货协定，有超过30家策略协作火伴与其签订了逾1000份供给协定，贸易商也新增了2500家体验店与专区。
以过后光荣的实力，供给链重建显然不会如斯顺利。
之所以会在短时间以内取得如斯功效，次要是由于光荣是一个由来自华为的成熟团队操盘的企业，一边在 “我不是华为” 的事实条件下剥离与华为的分割恢复供给链，一边在渠道保护和壮大、产品构建和鼓吹、消费者认知和接收等层面，无意有意地构建 “我就是华为” 的品牌印象，
尤为是在上游，销量的回升很大水平上要归功于“华为”的加成。
光荣的线下经销商，得多时分也卖华为。
因此，只管光荣民间在渠道培训中没有刻意强调“华为”标签，但在消费者到店进行购买时，导购员会间接或者直接告知消费者，华为缺货了，“光荣就是反对 5G 的华为手机”，更何况，还有得多消费者其实不在意光荣曾经从华为独立出来的事实， “买光荣就是反对华为”的朴素设法，催生了少量购买行动。


更何况，华为还给予了光荣丰厚的“分手大礼包”。
材料显示，光荣最后8000多人团队，整个来自华为，其中研发人员占比超过一半。其中，包罗原华为深圳、北京、西安研发团队，全国4个研发核心、100多个业界试验室，以及中高端手机原班研发团队。
这也致使目前光荣的多款产品，无论是Magic3、光荣50，仍是70系列，在设计理念上均可以显著看出和华为某些系列一模一样，而光荣手机的大部份功用，诸如华为浏览、华为视频等，都是由华为提供的，也让不少消费者及测评博主感慨，“不知拿到的是华为仍是光荣”。
光荣全方位承继了华为的大客户与销售体系、中心高管与组织体系、产品设计与品牌言语等等，想要剔骨换血，并不是易事。
03
“苹果”梦想
光荣已经地下表现，“对于将来，光荣想的是如安在手机以及全场景产品上比肩苹果，乃至超出苹果”。但冲刺高端市场，光荣的技术壁垒至今还未冲破。
独立后的光荣始终在进行冲刺高端手机市场的探究，光荣50系列、光荣Magic3系列新品，都是光荣冲击高端市场的野心之作。
但有野心还要有实力。
光荣再也不依托华为，象征着它将无奈依赖华为的原创技术，尤为是麒麟芯片带来的产品差别化，无奈复用华为手机上曾经具有的新技术效果。
好比，Magic V作为一款折叠屏手机，最首要的是解决折痕，而华为所采取的解决计划为其特有的“水滴铰链”专利，但在Magic V上并无搭载华为这一中心技术，而是在安费诺的公版计划根底上改进。再好比，主打摄影才能的Magic 3也并未搭载华为P50上的计算光学算法。
其次，没有了华为的撑持，光荣是缺钱的。关于智能手机这样的重资本、重研发行业来讲，不是甚么坏事。


就拿自研芯片来讲，因为入场早，小米、OPPO在不计投入的发力下都已初见功效，而光荣虽然与联发科、AMD、三星等恢复了供给瓜葛，而且与高通、DK、展锐造成较为不乱的协作瓜葛，但因为资金缺乏只能临时保持自研，这无异于把将来的命运交给了芯片厂，高端化更是梦想。
本就难以开脱华为的影子，无奈建设品牌心智，采用的又是“堆料冲高端”的固有战略，集一切主流旗舰配置于一身，品牌形象不敷高端、翻新力缺乏，更难播种市场好感。
高端位置是基于翻新技术效果以及它面向产品的无效转化进程，这并非当下的光荣所能撑持的。
能够说，光荣的高端化只是趁势而为的产物，既不具备渠道劣势，又不足产品亮点，更欠缺市场口碑。
龙争虎斗的“机海”中，彻底完成高端化就足够不易，更遑论超出苹果。光荣之路难题重重，冲破技术壁垒，能力打赢这场战斗。