胜利孵化「芙清」、「芙芙」等品牌，皮肤学级护肤品团体「安德普泰」还有更大野心

骑带带鱼的蝎儿

文 | 姚兰
成效型护肤品，也许是近些年来美妆个护市场仅存的亮点。而强调基于皮肤迷信解决皮肤护理问题的皮肤学级护肤品概念，正在被业界所熟知。
36氪近期接触的皮肤学级护肤品团体「安德普泰」，创建于2010年，次要研发、出产和销售可预防、辅佐医治皮肤病及调节亚安康形态的二类医疗器械和化妆品，但愿提供迷信的护肤计划。
为能让消费者区别产品成效，「安德普泰」孵化了多个品牌，其中包罗：
● 芙清：2013年创建，专一痘肌护理。2019年双11位居天猫伤口敷料类目销售额TOP3。2020年双11位居天猫伤口敷料类销售额TOP2。2021年双11占领天猫医用敷料品牌前3。2022年618全平台销售额同比去年增长十二2％，其爆品“清痘舒缓精髓液”位居抖音平台祛痘精髓液爆款榜TOP1，流动期间累计售出5万件。
● 芙芙：2018年创建，专一探究肌肤微生态，为敏感肌肤急救提出解决计划。2020年6月推出的“昼夜守护痘痘贴”在同年天猫双11同类产品中取患了销量第一的成就。


芙芙“痘痘贴”
● 芙清密钥：2020年创建，瞄准亚安康群体研发酸性护肤产品。2020年双11销售额冲破743万元，爆品“平面水杨酸调节焕肤面膜”全网累计销售超过45万支。2022年618期间，另外一明星单品“酸酸管”拿下抖音水杨酸面膜销量榜TOP1。
据36氪理解，以上三个品牌均已做到GMV过亿。
「安德普泰」的研发实力体现为两个部份：
一方面，外部遵守共同的研发逻辑——ST2UP，即联结跨学科、跨畛域的专家，从问题皮肤造成机理登程（Skin mechanism），筛选针对机理脱靶点的原料（Target ingredient），经过专利原料及制剂技术晋升产品效率（Technology），最初对其成效展开一系列迷信验证（Underproved）。目前，已积攒13项受权创造专利，贮备100+各剂型不乱配方体系，与近20家三甲病院发展临床验证任务，颁发超过17篇专业医学文献钻研。
另外一方面，跨学科、跨畛域整合转化产学研资源。以安德普泰皮肤生态钻研院为中心，完成市场需要洞察力、专业技术辨别力以及商业转化力的结合。在钻研院以外，与10余所高校及三方科研机构发展产学研用翻新协作，探究生物药和中药衍生新计划。


芙清密钥“酸酸管”
渠道侧，「安德普泰」线下掩盖了300余家三甲病院、800余家一二级病院和2000余家泛医疗机构，以及万宁、屈臣氏、KKV、妍丽等专业美妆聚拢店；线上已入驻天猫、抖音等电商平台，截止2021年双11，旗上品牌天猫旗舰店私域粉丝累计近千万人。
为打出品牌声量，「安德普泰」做了两个方面的致力：一是协作行业人士，塑造专业形象，现已获取300余次皮肤科专业学术会议保举，2万多名皮肤科医生背书；二是解锁年老化营销弄法，追求IP协作、KOL协作、明星代言与综艺资助等，例如芙清品牌资助了访谈类节目《非正式谈判》，芙芙品牌资助说唱音乐类节目《说唱新世代》和冰雪竞技人文探寻真人秀《飘雪日子来看你》等。
利用信息数字化技术，「安德普泰」已完成产供销、人财物的全链路办理，无效升高公司经营本钱。团体董事长兼总经理陈勇向36氪透露了一点，团体正自主开发智能研发零碎，以进步配方精准性。


芙清“清清瓶”
在采访中，陈勇提到医美护肤市场的三个变动：第一是赛道细分，这源于国际消费者护肤理念的降级，护肤需要逐步精密化。第二是国产品牌的突起，“在成效型护肤品这个赛道上，国产品牌逐步可以与一些国内大牌同台竞技。”第三是监管趋严，而全部行业关于成效验证和声称的标准化有显著进步。
当新品牌们具有了相反的行业根底设施，接上去要比拼的是甚么？“扎实与坚持。”陈勇告知36氪，跟着产品成效的细分，得多皮肤问题课题亟待进一步钻研。「安德普泰」将环抱痤疮、肌肤微生态以及敏理性皮肤三个畛域进行翻新原料的开发，同时晋升运用研发才能和供给链整合才能，从而在底层造成差别化竞争劣势。