SKG收割年老人：碰瓷医疗器械 开创人2年套现近3亿

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图片来源@视觉中国
钛媒体注：本文来源于微信大众号凤凰网科技（ID:ifeng_tech），作者 |李猛，编纂 | 蒋浇，钛媒体经受权公布。在抬头族各处的明天，颈椎病盯上年老人。一边是不肯放下的各种电子产品，一边是不能不开始关爱的颈椎，因而，年老人纷纭把眼光投向了颈椎推拿仪，然后者同样成为了当代青年“朋克摄生”用品清单里的必备项。
借着这股热潮，网红颈椎仪品牌也是层见叠出，经过疯狂的广告鼓吹及明星带货，吸引到少量年老人的追捧，乃至胜利将本人送进了资本市场的大门。
其中，既有曾经胜利登陆科创板的倍轻松，也有正在向A股发动冲击的将来穿着，后者恰是网红推拿仪品牌SKG的母公司。
但是，网红推拿仪几百上千元的售价和与之其实不婚配的使用体验及成效，使得其常常被质疑是不是为智商税，而每每被曝出致使用户受伤的旧事，也让人们关于网红推拿仪的实际价值，打上了更大的问号。
冠名综艺、顶流代言  被催熟的“网红推拿仪”
因为精准地踩到了年老人的安康需要，本来只是广东顺德一家小家电厂家的SKG，近些年来的开展迅猛。
地下材料显示，2016年，SKG上线首款颈部推拿仪大获胜利。由此开始，该品牌逐步丢弃小家电业务，转而开发可穿着产品。尔后的2019-2021年，SKG的总营收继续减少，分别为7.92亿元、9.91亿元和10.60亿元。
疾速增长的趋向下，往年6月27日，SKG母公司将来穿着安康科技股分无限公司向深交所递交了招股书。
在此以前，成立更早的倍轻松已于2021年登陆科创板，并胜利拿下“网红推拿仪第一股”的名号，单方不只主打产品高度重合，更是终年包办各大电商销量排行榜的一二席位。
除了年老人本身的颈椎病焦虑以外，倍轻松与SKG之所以能疾速成为网红推拿仪中的头部品牌，在于一套屡试不爽的品牌营销打法。粗劣的外观设计，用科技感与时尚感包装产品，而微小的流量搀扶、明星代言，则担任进一步吸引年老人的钱包。
这致使品牌的营销费用不停走高。
SKG母公司将来穿着招股书显示，2019年-2021年，销售费用分别是1.02亿元、2.10亿元和2.15亿元，占营收的比例分别是十二.93%、21.21%和20.24%。其中，SKG的市场推行费收入，由2019年的5583.35万元一跃暴跌至2020年的1.65亿元及2021年的1.61亿元。
凤凰网科技梳理发现，自2020年起，SKG就一鼓作气前后拿下《这就是街舞》《披荆斩棘的姐姐》等大热综艺的资助商席位，还在小红书、抖音、淘宝等平台投放海量广告，并约请多个头部主播带货。2020年10月，SKG更是大手笔签下内娱顶流王一博作为品牌代言人。


图｜SKG冠名抢手综艺披荆斩棘的姐姐
与此同时，倍轻松也没有闲着，不只拿下了《憧憬的糊口》第四季中心资助商的地位，还于往年4月正式宣告购入无聊猿BAYC#1365。
无聊猿是NFT畛域中最著名保藏品之一。按照etherscan网站，按过后的价钱换算，倍轻松购入这只无聊猿破费了179万元。另外，2021年，倍轻松还官宣与王一博同为顶流的肖战为其品牌代言人。
但是，SKG、倍轻松并无打算把赚来的钱用于研发上，即使它们2021年的毛利润率分别高达52.38%和56.69%。但研发投入上，SKG 2019-2021年的研发费用分别仅占营业支出的2.87%、4.76%、7.05%。
另外一边，次要依托代工出产产品的倍轻松，2020-2022上半年年的销售费用分别为3.42亿元、4.85亿元、2.28亿元，同期研发费用则分别为0.37亿元和0.47亿元、0.30亿元，均仅为销售费用的非常之一摆布。
“痛”纷歧定高兴  也可能让你受伤
疯狂营销致使销量大涨的面前，是对于颈部推拿仪就是智商税的质疑。
目前，市面上的推拿仪次要分为物理模式、电脉冲模式。望文生义，物理模式就是经过机械模仿真人的手法推拿肌肉；而电脉冲模式则是经过电极片与皮肤接触，发生相似于针灸和推拿的成果。
而SKG声称的独家“秘经通技术”和倍轻松强调的“西医古法推拿”，虽然概念别致，但实际就是电脉冲与物理推拿，而这两种计划早已量产运用于全部行业，并未有真正翻新。
值得留意的是，品牌方无意有意地强调医疗功用或是医疗器械属性，SKG曾在鼓吹物料里强调，产品由“骨伤及疼痛痊愈专家联结研发”。另外，其官网也展现着品牌使命“为集体和家庭提供智能穿着和医疗器械产品”。这很容易误导消费者以为SKG产品属于医疗器械。
另外一边的倍轻松，则宣称品牌多年深耕“西医×科技”畛域。但是，既不在病院、药房售卖，又不曾地下展现过医疗器械相干资质认证的SKG们。这样做的目的，是为了营建这类似是而非的觉得，来吸引不知情的消费者，也为撇清本人留足了空间。
但问题是，推拿仪真的无效吗？无论是物理揉捏仍是电脉冲推拿仪，实质上都是经过揉捏，触动和锤击等伎俩来完成推拿的成果。
福建省药监局曾在科普文章《网红“颈椎推拿仪”，能否解救“抬头族”？》中指出，它不合适脊髓型颈椎病、心脏病等慢性病人群，以及妊妇、儿童、70岁以上老龄人等。若这部份人群使用推拿仪，可能会有血流放慢、恶心、气急等不适的症状。
2021年，南京李学生在使用SKG颈椎推拿仪后晕倒，随后被诊断为延髓可疑梗死。北京顺序员小林也遭受相似状况，他告知凤凰网科技，使用SKG推拿仪后开始“头晕目眩”，讯问医生后才知道，本人的颈椎劳损本就重大，推拿仪的安慰反而减轻了病情。


图｜南京李学生的诊断讲演
但是，上述忌讳事项，凤凰网科技翻遍了SKG以及倍轻松的相干产品购买页面，均未发现有残缺阐明，终究讯问客服才获取假相。


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双双增收不增利的面前  SKG上市目的存疑
事实上，通过了初期的横蛮成长后，许多消费者已对推拿仪的成效有清醒认知。品牌想要持续收割其实不容易，SKG与倍轻松都曾经堕入增收不增利的窘境。
将来穿着招股书显示，2019年-2021年，SKG净利润分别为2.13亿元、1.43亿元、1.32亿元，下滑幅度显著。倍轻松财报显示，2022年一季度营收2.48亿，同比增长15.29%；归母净利润为-988.98万元，同比降落188.84%，由盈转亏。
竞争剧烈、市场空间遭到挤压，这也许是SKG焦急上市的次要缘故，也可能埋着更多鲜为人知的野心。
招股书显示，2020、2021年，SKG母公司将来穿着延续现金分成1.55亿元和1.6亿元，均高于同期全年净利润，开创人刘杰、徐思英夫妇从中获利2.93亿元。
另外，SKG在招股书上也昭示，其2021年办理费用率（个别为员工工资、差旅费、会议费、接待费、休息保险费）的占比畸高至14.74%。
这也不由让人疑难，此番上市，SKG究竟是想借资本之力开展，仍是想要趁着天色尚好收割离场。