拆解知乎Q2财报：生态第一，好内容就是好生意

悦光

8月30日，中国最大的问答式在线社区知乎（NYSE:ZH，HK:02390）发布了2022年第二季度未经审计的财务讲演。讲演显示，第二季度营收达到8.36亿元（人民币，下同），同比增长31%，同时毛利率达47.8%，次要财务目标超出市场预期。在疫情重复和市场不肯定性减少的大环境下，交出了一份不错的答卷。


支出构造上，付费会员、职业教育两项C端业务奉献亮眼，分别录得75.1%、600.5%的同比大幅增长成就，在总支出中占比达到37.9%。商业内容解决计划、广告两项B端支出则禁受住了大环境应战，获取稳健增长，显示出弱小的韧性，在总支出中占比达到57.2%。电商、出版等其余支出达到4067万元，同比增长91.9%，占比4.9%。
用户和内容上，知乎月活泼用户（MAU）达到1.059亿，同比增长十二.3%，月均付费会员数达到846万，同比增长78.3%，付费会员数在MAU中的浸透率达8%。内容累计达5.51亿条，同比增长31%。均完成合乎社区节拍的增长。
知乎开创人、董事长兼CEO周源在财报电话中说：“第二季度，咱们坚决履行了‘生态第一’策略，经过投资高品质增长，从久远来看，咱们的社区和企业将更具可继续性。”
生态第一，寻求可继续高品质增长
往年4月，知乎宣告“生态第一”策略：好生态带来好内容，好内容就是好生意，偏重点关注创作者体验、内容获取感、良好的社区气氛和婚配社区开展节拍的商业化增速四大问题。从第二季度财报来看，“生态第一”策略指引下，知乎正寻求可继续的高品质增长。
高品质增长，象征着用户增长更讲究用户粘性和继续发明力，营收增长更讲究经营效力，内容增长更讲究品质。
按照第二季度财报，知乎的用户粘性继续加强，表示在用户活泼、创作力和付费志愿等多个层面：MAU同比增长十二.3%，月度阅读人数同比增长26.6%，月均付费会员数同比增长78.3%，初等级创作者人均创作量同比增长近100%，往年上半年内单DAU用户时长增长十二%。


营收层面，知乎营收仍然放弃继续增长，跟着经营效力的晋升，知乎第二季度毛利率达到47.8%，持续放弃外行业高端。
社区生态层面，知乎引认为豪的优质内容和专业探讨气氛，也失掉强化。从问答起步，知乎依靠专业、优质的内容库藏和不停积攒、延长的用户需要，前后探究出会员、商业内容解决计划、教育等外容场景和赛道。当初，会员业务曾经足够撑起知乎支出的近三分之一，教育业务更是放弃超高速增长，成为想象空间微小的全新增长线。而商业内容解决计划作为颇具知乎特色的内容营销业务，极大地拓宽了优质内容商业化的边界。
坚持“生态第一”，也就象征着所有将以社区全盘登程，驾驭节拍、驾驭重点，把重心放在用户体验，并以此为基准调剂现阶段的增长战略，尤为留意商业化增速婚配社区增速，能力确保社区走得更稳更远，成绩可继续的高品质增长。从第二季度财报看来，知乎曾经急转直下。
与创作者协力，做内容好生意
好生态带来好内容，好内容就是好生意。而出产好内容的创作者，是知乎的命根子。
知乎上累计活泼超过5910万创作者，他们遍布30个品类1000种畛域，来自各种配景和各行各业，具备不同的常识贮备和兴致喜好。这些创作者活泼在问答、盐选专栏、直播、付费征询、教育等不同内容场景中，继续出产优质内容和专业探讨，为社区提供源源不停的内容营养。
以高考为例，知乎正逐渐成为考生备考、填报意愿的中心内容来源和消费场景。2022年高考期间，高考总体相干内容的总阅读量超过25亿次，同比增长57%，择校相干话题的内容总量增长至约770万条。这些能解答问题的好内容，既能极大晋升用户消费志愿和用户粘性，其商业价值也在会员、商业内容解决计划、教育等场景中失掉无效释放。
“生态第一”策略下，知乎重点关注的就包罗提供更好的创作环境，启示创作者创作出好内容，并推进好内容成为宜生意，让创作者战争台双双受害。
第二季度，社区创作者的活泼度失掉进一步晋升。初等级创作者DAU同比增长近50%，初等级创作者人均创作量同比增长近100%。


周源在财报电话会中表现：“晋升创作者的创作体验和经济收益是知乎的策略重点之一。”为激励创作者，知乎第二季度推出海盐方案4.0，对优质内容进行流量歪斜，在问答、付费会员、商业内容解决计划等场景，面向创作者打造了多元收益体系，片面晋升创作者收益。
第二季度财报显示，获取商业收益的创作者数量和每位创作者的均匀支出均放弃了微弱的同比增长势头，其中盐选创作者支出同比增长接近80%。
将来，知乎将在创作者办事、机制上继续降级完美，不停为创作者拓展内容出产空间，构建更加安康的社区生态。