后疫情时期，甚么才是真正需求的商业思惟？

南湖死鱼

商业的实质，实际上是十分简略的事物，
（任何货色的实质都是非常简略的，
简略到菜市场卖菜的大妈都能听懂）
就是两个因素，商品，人。
把商品卖给人赚钱，就这么简略。
小到街边的牛杂档、小卖部，
大到滴滴、美团，都是在做这个事。
可能你会说，不合错误呀上官阮子，
商业哪有你说的这么容易，
资金，场地，办理，财务，销售，
渠道，团队，推行等，哪一个不需求。
恕我婉言，这些只是为了让商品卖得更好，
以及更好地卖商品的加持，不是实质。
假如你做商业只盯着下面这些货色，
离实质就远了。乃至怎么死的都不知道。


商业思惟的实质也很容易懂，
就是思考如何能力把商品卖给人。
上面长文预警，文章略微有点长，
但子细浏览完，你就可以获取：
后疫情时期真正需求的商业思惟，
并且思惟的货色是互通的，不限行业，
固然你也能够点赞保藏再缓缓看。
一、甚么是真正需求掌握的商业思惟？
既然下面曾经明白，商业实质就是商品和人，
那末商业思惟也必定环抱商品和人做文章，
这里我就不卖关子了，间接发布谜底，
真正需求的，是思考人究竟是怎么想的。
直白点就是你需求知道你的客户在想甚么。
二、为何不是商品？
当初是商品多余的时期，
这句话都不知道听过量少回了，
但听归听，得多人在思考的时分，
仍是会不盲目往产品方面想。
想着我有好的产品，就一定能大卖。
这跟教训，才能，技术有关，是思惟，
最著名的就是发明某锤手机的罗某人。
且不说你的产品是不是真的很优质，
当初网购，代购有甚么是买不到的呢？
只有你违心，飞机坦克都能弄到。


世界独一一辆可运转的公家坦克T-80BV
三、为何是人？
由于人是出产力，由于人是购买力，
人材是抉择购买商品的最首要要素。
咱们也听过得多营销大牛说客户需要，
那客户需要又是甚么？我用一个案例阐明：
已经有位大先生私信向我征询，他说想守业，
在学校外部启动，搞个大众号，投入至少资金，
先经过发文章，搞些流动积累用户，
后续再减少营收业务，或接广告啥的。
听着还能够啊，投入少，顶多就废一个大众号，
就让他先试试看。别人还挺虚浮的，开干前，
还从4个年级分别随机找了100人做考察，
问一下大先生喜爱看甚么内容。
对比集中的有查看当天食堂菜牌，查学分红绩，
结业论文实现技能，简历制造与面试等。
但干了不到3个月，他就跟我说做不上来了。
原来他天天坚持公布文章，用户和涨粉是有的，
但就是无奈盈利。组织流动免费的没人加入，
去找校长守旧查成就入口，校长压根不鸟他，
结业论文的写作技能，师兄师姐们以为他一个师弟懂个屁。
这就是想象中的客户需要，受到理想毒打的例子了。
得多时分客户的嘴是没一句瞎话的，
这倒不是客户成心说谎，
而是得多时分客户连本人想要甚么都不分明。
别感觉不成思议，假如你不信，
你随口问一上身边的女生，今晚吃甚么就知道了。


中午食堂有甚么菜，查学分红绩，
有客户需要吗？固然有，
你问100个大先生，估量都会告知你需求，
但若你说要给钱呢？哪怕查问一次只需求0.1元，
估量就没多少人违心了。
由于这件事没迫切到违心付费的境地。
嘴上说着反对，身材却很老实，
不要看客户说甚么，要看他做了甚么。
四、怎么样能力具有真实的商业思惟
你想客户违心为你花钱，那末你必需知道，
有甚么货色令他很苦楚，竭力想开脱？
有甚么货色让他很渴想，很想失掉？
这里的货色往往指某种形态，
好比想减掉肚子上的肥肉，
想具有一手好厨艺。
那末你能够从下列3个方面失掉谜底。
1，不要【站在客户的角度想】
站在客户的角度想，这是一句毒鸡汤，
谁信谁晦气。你又不是客户咋知道咋想，
你把本人代入进去固然感觉产品好。
此外你对产品很相熟，客户对产品很生疏，
你以为的知识往往是客户的常识盲区。
好比一款专门为顺序员开发的电脑，
普通人连开机都开不了，怎么可能喜爱。
如果你非要代入，那也应该子细回想，
现在你第一次使用公司产品的体验，
说不定客户也跟你同样感觉很渣滓（手动狗头）
2，不要问【只是嘴上喊反对的人】
这个理由后面曾经略微有提到过了，
不要去问没有付费的客户，
失掉的信息都是有效信息，
你得去问实在购买过的客户，同行的也行，
去问他们为何选择了同行，
是哪一个点感动了他们。
3，去各种平台的评论区找
刻意搜寻你所在的品类，
看看有哪些达人视频，测评视频，
看看评论区用户都在聊甚么，
渴想减少哪些功用，厌弃哪些货色，
还有哪些需要是没有被知足的，
留意甄别托，和成心争光的同行。
有了这些信息的撑持，你能力
真正去思考如何设计销售门路，
疏导客户到你那里购买。
本人一集体瞎想，那不叫思惟，
叫自嗨。






某个保举电动牙刷的视频评论区
【开头彩蛋】
能不克不及用商业思惟找到一份好任务？
谜底固然是确定的。
把公司/面试官当成客户套进去就能了。
略微看一下你想应聘的公司岗位，要求甚么，
看看就行，不必认真。
而后按照公司的主营业务全网搜寻，
看看公司经过哪些渠道招徕客户，
比来遇到的困难有哪些，
渴想冲破之处有哪些，
挑一个本人能做，或者接近的，
提前做一下作业，补一下常识，
面试时只强调反复这一点就好。
当公司以为你的参加，能疾速帮忙公司脱离窘境，
入职offer不就是安若泰山了吗？
我是上官阮子，一个专一集体精进的自在职业者，
欢送你来找我征询，祝你幸福。