阿里云中标争议，刺痛了谁？

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图片来源@视觉中国
文 | 科技新知被各方云厂商盯上的政企市场再起波涛，仍旧是投标推销争议，不同的是波及新的一种中标伎俩。
此前，行业中最有争议的中标伎俩是“最高价中标”，也就是供给商为了占据市场，成心压低本钱招标，以超高价中标，外表来看至关于“白干”。
相似案例中，最典型的莫过于2017年腾讯云以1分钱中标厦门政务云名目。按照布告，该投标报价限价为495万元，假使算上中标时的“高价危险金”（危险金数额等于估算价减中标价），便是说腾讯不只白干，乃至还要倒贴。
腾讯云不计本钱式地跑马圈地，刺痛了行业其余参预者。时任阿里云总裁的胡晓明，在云栖大会上向腾讯隔空喊话，“明天在一切人都但愿推进企业的开展成绩一个行业的时分，马化腾和他的团队用1分钱的招标对行业进行了破坏。”
风水轮番转，此次诱发中标争议的对象却换成为了阿里云。
据《云头条》得悉，2022年8月28日，乌鲁木齐银行公布《新一代中心零碎群建立名目之软件零碎部份POC测试资源推销名目》繁多来源推销公示。该内容很快惹起了业界的热闹探讨。
此次名目推销金额不大，只要59万，和动辄数亿元的政务云大单比拟，堪称是小巫见大巫。之所以能诱发争议，在于其中的“繁多来源推销专家论证意见”。
“这是我见过最离谱的繁多来源理由。”有行业相干人士表现道。
繁多来源惹争议
无理清此次争议以前，需求理解推销投标行业的一个根本概念——繁多来源推销，也称间接推销，是指推销人向独一供给商进行推销的形式。该推销形式的最次要特征是没有竞争性。
只管有些违抗知识，但其实这类中标形式在政务云市场对比常见。好比说，近期华为云延续两次斩获亿元级政务云大单，均为繁多来源推销：
8月22日，长沙市政务云二期办事推销名目（云办事部份）布告公布，华为云经过繁多来源推销形式，拿下这一估算2.87亿元的名目；而在一个月以前，华为云一样经过繁多来源推销形式拿下北京昌平区政务云2022年-2025年办事名目，估算约1.9亿元。因为是繁多来源推销形式，在这些名目中，阿里云、腾讯云等云厂商没有参预竞标的资历。
一样是繁多来源推销，华为云上亿元的名目金额的单子没有诱发争议，在于给出了行业认可的理由，这里暂且不表。
个别而言，在推销流动中，进入审批顺序以前，需求先组织专业人员对供给商的“独一性”进行论证，也就是填写繁多来源推销专家论证意见表。此次阿里云中标诱发的争议也就与此无关。
其名目信息和专家论证意见综合显示：
本次POC测试环境资源方案采取的私有云环境资源，经与市面上主流私有云办事商（阿里云、百度智能云、华为云）沟通，可以掩盖Intel芯片、国产化ARM芯片和国产化X86芯片的私有云资源办事商，仅有阿里云计算无限公司可以知足。拟方案采取繁多来源形式向“阿里云计算无限公司”进行推销。


言论争议的中心就在于，掩盖Intel芯片、国产化ARM芯片和国产化X86芯片的私有云资源办事商，阿里云是不是能合乎，且是不是只要阿里云合乎。
业内人士一看便知，这其实属于“一云多芯”的范畴。
所谓“一云多芯”，是指用一套云操作零碎来办理不同架构的硬件办事器集群，在通用办事器市场，同时存在着X86、ARM、RISC-V、MIPS等多种不同指令集类型的芯片，假如将每一个品种型的芯片集群都独自建云，那末难以进行资源一致调度。
最先在“一云多芯”方面有所举措的是亚马逊AWS。近年，国际云厂商也开始前后尝试反对不同架构的处置器。
拿阿里云来讲，此前2021云栖大会上，阿里巴巴旗下半导体公司平头哥公布自研云芯片倚天710。民间口径下，阿里云宣告片面兼容x86、ARM、RISC-V等主流芯片架构，自研倚天710进一步丰硕了阿里云的底层技术架构。
按此，阿里云的确可以合乎上述前提，但阿里云以外的云厂商呢？毕竟，“一云多芯在云市场都曾经被喊烂了，华为云、天翼云也早就完成了。”
拿华为云来讲，其面向政企客户打造了华为云Stack，在打造基座方面提出多元算力，即一云多芯、一云多池，斟酌用户的现网状况，反对多厂商、多CPU架构和多虚构化状态平滑入云。
另外，天翼云一样打造了“一云多态、一云多芯”等产品与技术状态。
基于以上，市场关于此次中标发生争议，并非空穴来风。
有相干人士以为，“当今大少数云厂商都是能够反对混合信创和x86场景，推销方也许由于其余技术缘故没有细说？”产品还需求斟酌长时间不乱运转的问题，波及微小的任务量。
也有不透露姓名的政务云畛域专家对「科技新知」表现，此次名目推销规范存疑，“原本存在竞争的产品，刻意进步推销规范，让名目没有竞品，进而采取繁多来源形式推销，这是业内习用形式。”
云起政企市场
一次争议事情的降生，面前无疑有多种驱动要素。作为国际云厂商中的“老大哥”，阿里云本身就极富争议性，“树大招风”更是常态。但另外一方面，也与此次事情的症结词“政企市场”无关。
近期，国际主流云厂商都已陆续发布2022半年报财务数据。按照此前各家发布的2021年数据显示，只管主流互联网云厂商在营收和增速上均弱于传统电信经营商的云业务，但少数投资者对经营商云的前景仍持疑心态度。
这并不是彻底没有按照。其一，与互联网云厂商投入巨资增强数据库、办事器等自研才能，从底层构建残缺的自研云（国际云厂商根本走的是从模仿到自研的路子）不同，经营商本人对中心技术掌握缺乏。
此前，经营商云只是互联网云厂商的从新包装，例如天翼云以前是华为受权的，而沃云的一部份则是阿里云和腾讯云受权的。
其二，只管经营商近些年始终在财报中披露其云支出，但对该细分市场的相干本钱、利润率和支出细分的披露却很少，这为这个疾速增长的细分市场制作了一个“黑匣子”。
其三，在全世界规模内，经营商的云业务简直都以失败告终。AT&T、Verizon 和 CenturyLink未能抵挡亚马逊AWS、微软 Azure 和谷歌云平台等其余互联网企业的主导位置。一众经营商的云业务卖的卖、抛的抛，终究不能不退出云计算市场。
但此次半年报数据的发布，仍是很有几分“惊心动魄”：
本季度阿里云支出177亿，同比增速进一步滑落到了10%，低于市场预期的184亿。且在该季度，丢单TikTok客户的影响曾经完结；腾讯在金融科技及企业办事业务分部上支出同比仅增长1%。与之比拟，按照《财经11人》统计，三家电信经营商的云业务同比增速均超过了100%：
2022年上半年财报显示，中国电信旗下天翼云支出281亿元，同比增长101%；挪动云支出234亿元，同比增长234%；联通云支出187亿元，同比增长143%。经营商云计算业务高增长面前，离不开政企大单的滋润：


按照《中国政府推销网》数据统计，2021年政务云中标供给商名目个数为196个，其中有81家供给商中标数量为1；中国电信、太极团体、中国挪动、浪潮等前8家供给商中标数量为93个，占全年总量的47.45%，金额总额为10.82亿元，占总量的51.00%。2022年也根本维持相似表示。
经营商之所以能在政企畛域获取当先位置，还得归因于一个陈词滥调但理想的缘故：企业数据平安问题。


麦肯锡最新公布的调研讲演中发现，在评价CSP时，中国企业排名前一的推销要素是网络平安和数据合规。
从数据平安的角度来看，通讯经营商的国资配景资质赋与了他们可托度。当下，政企数字化转型减速，国资配景资质在政企推销中权重变高，经营商云短时间内的高增长也受害于此。
这关于阿里云等互联网云厂商无疑是一大利空要素。特别在以后互联网行业加速，传统行业上云又对比迟缓，与此同时，阿里云接踵泛起相干平安问题。
去年十二月22日，因阿里云发现Log4j2组件重大平安破绽隐患后，未及时向主管部门讲演，被暂复工信部网络平安要挟信息同享平台协作单位6个月。
此次处分更像是一次正告，暂停期满后，阿里云会恢复协作单位的名称。但这类看似不大的影响，无疑是一种“潜移默化”的制约。
另外，往年7月，据《华尔街日报》报导，知情人士透露，阿里巴巴的云计算部门高管已被上海无关部门约见，波及一同范围宏大的警方数据库泄漏事情。


近期，据考察机构《Synergy Research Group》公布数据显示，寰球市场二季度，跟着云办事收入的继续增长，亚马逊的份额增长了一个百分点以上，达到近34%；谷歌的市场份额也泛起了明显回升。
亚马逊、微软和谷歌在二季度的寰球市场份额为65%，高于一年前的61%。比拟之下，增长失速的阿里云则有落伍嫌疑。
总体来看，接踵利空要素下，阿里云的将来增长使人耽忧。
往年以来，国际主流云厂商阿里云、腾讯云和百度云简直都阅历了组织架构调剂与高管变化：
3月，蔡英华参加阿里云，任职寰球销售总裁，担任全部国际及国内销售业务。其人此前在华为任期内，曾推进华为中国政企业务的转型。因此阿里的招抚，被外界解读为强化政企市场竞争力。
7月，腾讯云正式成立政企业务线，继续拓展政务、工业、动力、文旅、农业、地产、体育、经营商等畛域，由曾经是团体副总裁的李强出任业务线总裁，办理和区域业务拓展。
这轮所见略同的调剂有几个显著的个性：销售派转向技术派、互联网行业转向政企市场。假如再加之推销畛域的变动，除了此次阿里云繁多来源推销争议以外，在2021年末，近两年曾经少见的“0元标”和“1元标”再次泛起在云计算市场。这些简直都是传统行业的特点。
从这样的趋向来看，云计算行业是否会归于安静，终究变为下一代人眼中的传统行业？历史的开展门路最终仍是螺旋式的。
参考材料：
云头条《繁多来源理由：可以掩盖Intel、国产化ARM和国产化X86芯片的私有云，仅有阿里云可以知足》财经11人《上半年支出翻番，经营商走到云市场台前》头豹钻研院《2022年中国政务云行业钻研》瑞信《如何投资中国的云计算》