欠薪、关店、卖楼……已经的步行街巨头美特斯邦威成为了时期的眼泪

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美特斯邦威当年有多火，周杰伦专辑《叶惠美》里的《她的睫毛》，恰是为美特斯邦威专门创作的广告歌。那几年里，日薪208万的楚雨荨老成持重，一句“端木带我去了美特斯邦威”火遍网络。但是，在2010年走向巅峰的美邦，尔后始终在下滑中挣扎。当初，美邦关了几千家店，退出了中心商圈，连工资都发不出来了。时期的记忆，终究成为时期的眼泪。
文 | 薛永玮
编纂 | 赵磊
经营 | 绘萤
光辉与落漠嗡——嗡——嗡——嗡，8月31日凌晨9：40，曾经坐在工位上的赵小明，兜里的手机忽然连着触动了四下。关上一看，是拖欠已有4个月的工资分批到账了。
周边共事陆续收到短信，和他同样感到不测。他在美特斯邦威的上海公司下班，曾在半个月前收到通知说9月份会补发工资，但两天后又勾销了，加之刚公布的惨不忍睹的事迹讲演，公司亏损重大，他和共事们也没抱太大期待。
没有工资的日子里，贷款未几的赵小明每月要靠借贷平台还车贷，一个月2500块钱。平时爱买鞋的习气也戒掉了，良久没再网购。公司食堂20多块钱能力打到的两荤两素有点小贵，他宁愿出去吃，一顿能够管制在十二块钱。
好在赵小明住在员工宿舍，不必为房租忧愁。而一边租房一边背着房贷的孟玲曾经到了解体的边沿，一个月7000多元的房贷、车贷当初只能靠丈夫一集体还，家里还有一个上小学的孩子和常常要去看病的婆婆，只能从牙缝里省出钱来过日子。
事实上，这次欠薪涉及了美特斯邦威上海总部、辽宁、天津等地的分公司、子公司和关联机构。4月，员工们就收到了延缓发放薪水的通知，公司给出的理由是“现金流紧张”。一样原由的欠薪2020年终也有过一次，但区分在于，过后只欠了一个月。


▲ 美特斯邦威员工在社交平台控告公司欠薪。图 / 网络
在美邦门店做了6年导购的张芍药，同时遭受了欠薪和裁员，抵偿金打了三折。参加美邦的时分她感觉这是个不错的平台，但进来后就发现公司始终在走下坡路。这几年，公积金比例降了、200块的饭补没了，从2021年终开始，每个月一发的提成也索性改为每季度一发，“起初一个季度的提成还没之前一个月拿很多”。
和她一同被裁的还有门店其余4个导购，张芍药不信服，给人事部打了一通电话，只失掉一句“公司没钱，你找我也没用”。她所在城市的30多家门店都开始陆陆续续撤走，“被裁的人少说也有100多了，办公室也裁掉了10多集体”。她理解的状况是，一些加盟商合同到期后就不做了，“都在赔钱，进店客流往年降落了50%以上”。
20十二年是个分水岭，在此以前，美邦光辉过，没亏待过员工，起初慕名参加美特斯邦威的员工，向往和期待似乎都落了空。如今，美特斯邦威在中文互联网世界的症结词，是“亏损、关店、欠薪”。
2003年的夏天，刚来上海的顾芹走在浦东康桥路上，远远地就瞥见了围板上的那句“美特斯邦威，不走寻常路”。她记得这家品牌，在繁荣的南京东路有一个5层楼高的门店，好不派头。代言人是四大天王之一的郭富城，那是她过后最爱的偶像。
“过后的设法就是，我一定要去这家公司下班。”顾芹找到保安室，摸索着问“这里招人吗”，大爷拿出来一张招聘请求表，“看着填吧”。
那时分美特斯邦威刚从温州搬到上海不久，总部就在康桥路的园区，也是那时，美邦花了1000万请了新天王周杰伦做代言。这位在过后以另类唱腔被年老人们追捧的新偶像，和充斥大巷冷巷的那句“不走寻常路”正好气质相配。
在美邦的第二年，顾芹就看了那场梦境的十周年庆晚会。晚会由著名掌管人陈晓楠掌管，没过量久，周杰伦在喝彩下出场，开始边弹钢琴边献唱。场内有美邦高层、美邦客商、美邦员工，场外还有特地赶来的粉丝。员工们不只本人到场，还带了家眷，往返车票和住宿费都报销。
周杰伦唱着《黑色毛衣》，美邦开创人周成建穿戴新款白色毛衣，两人一同站在舞台核心，在大大的蛋糕上画下一个十字。


▲ 周杰伦与美特斯邦威的协作长达十几年。图 / 美特斯邦威民间微博
2008年8月，美邦衣饰在深交所挂牌上市，又在相熟的足球场举行了庆祝上市的晚宴。周成建在台上向员工宣告：“给你们把公司弄上市了，这个月都发双薪！”在场员工开始喝彩起来。那时的顾芹对这位开创人眼里只要崇拜。
那时，美邦的独立董事名单上，还有蒙牛团体董事长牛根生和万科团体董事长王石这样的商界风波人物。在上市典礼上，周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，“我最先是一个村子的裁缝，当初有幸成为中国的裁缝，但愿当前还能成为寰球的裁缝”。
“成为寰球的裁缝”，这个标语一度让顾芹振奋不已，一干就是18年。直到2021年，一同斗争过的共事们纷纭到职，顾芹对业务完全失去决心，几番纠结后也选择了分开。在送别共事那天，她站在泊车场边哭红了眼睛。
“之前这里是服装界的黄埔军校，都从这儿挖人，当初大家都说这是一野生老的公司，从这儿出去没人要。”顾芹说。
不走寻常路，走了窄路这些年，美特斯邦威逐步隐没在人们的眼帘里。
在北京，公众点评上的美特斯邦威门店简直都关了，在郊区很难找到一家还在营业的门店，只要市区还开着几家。这些门店的评估大都停留在一两年以前。
8月中旬，在北京通州一处商场，二楼的美特斯邦威门店已撤店二十多天。它旁边有一家唐狮，楼下有一家以纯，都在正常营业。这里的招商经理说，“它们都是一同进来的，开了七八年，美邦是公司真实供不上货了才撤店的”。


▲ 2022年8月中旬，北京通州一家美特斯邦威门店已撤店多日，巨幅招商海报在列的品牌是H＆M、安踏、彪马等。薛永玮 / 摄
8月31日，在北京大兴的一处商场，一家美特斯邦威的门店也刚刚开业。周边店铺的店员目击了门店撤走的进程，“27号早上就打包往外搬”。她上班的时分这家店铺还没搬完，等次日早下去才发现曾经走了。店铺面积目测是上百平米的大卖场，一夜的功夫，铺面曾经围上了别家品牌的围板。
美邦门店左近的导购员也不分明，为何在店铺打包撤离确当天，点评网站上还显示有人到访门店，这条评论标志了一个五星，用道别的口气留下了一句，“多多关注，多多帮衬！”不外，沿着4号线，在起点站天宫院站，还有一家美特斯邦威门店仍在营业，零零散散的顾客进来，四位导购都很闲暇。
关店是美特斯邦威败落的最大标记。截至2021年底，美特斯邦威的门店仅为1600家，其中直营130家，加盟1470家。这个数字缺乏20十二年高峰时代的三分之一，尤为近三年，颓势最显著，累计关店1871家。
美特斯邦威的开店战略是很早就肯定上去的：在一二线城市开直营，在三四线城市承受加盟。这类形式曾让美邦从温州迅速开进上海淮海路，再一路进军北京，积攒了最先的名声。加盟店的运作让美邦迅速扩大，和森马、以纯一同成为县城步行街的三巨头，开遍中国。
危机也储藏在这类模式下。20十二年，国产品牌有以纯、森马等微弱对手，本国品牌有H&M、ZARA、优衣库减速规划，中国服装市场的竞争越发剧烈。可坐拥5220家店，盈利近百亿，早已在深交所敲钟的周成建没无意识到危机。美邦招徕加盟商之后，开始大范围铺货。当年，美邦有15.9亿的衣饰存货，占总资产的三成，存货周转天数从151.2天开始延伸，这代表着美邦产品的滞销度江河日下。
据《理财周报》征引多名中心知情人士的报导称，20十二年上半年，美邦衣饰8亿库存的消化，还涉嫌虚伪销售和报酬调理支出。
在加盟代理体系下，加盟商组货时，更喜爱那些更公众化、能卖更多的街服，而不是共性共同、限量出售的设计师款。这也使美邦玩“快时尚”老是快不外ZARA，由于ZARA更多采用直营门店，门店要无前提销售品牌产品，样式多但库存少。一件衣听从设计到被人购买，美邦需求一个月乃至更久，但ZARA的供给链周转以天为单位。
另外一问题则来自于美邦的“大店”执念，店铺面积动辄几千乃至上万平米。一名曾参预外部调研的人士告知逐日人物，“过后美邦开在南京东路的上海阳光店，有一栋楼，一年的销售额可能不到一个亿，然而房钱要4000万”。
顾芹印象最深的上海南京东路美邦旗舰店，五层楼高，实际运营面积达7000多平方米，但实际上，从去年终开始，这个地标性的门店就曾经只要一楼在经营，下面四层都是歇业形态。直到往年3月，开了15年之久后黯然撤出。相反的状况也产生在北京西单，当年在二环内繁荣商圈占了整整四层楼的美邦旗舰店，起初其实除了打折区外，其余楼层都没有人去。


▲ 美特斯邦威上海南京东路旗舰店。图 / 视觉中国
大店模式的后果就是平效低下。地下数据显示，美邦衣饰在20十一年的平效与ZARA以及H&M比拟，只是其四分之一。高额本钱下，一旦办理欠好库存，资金周转不外来，最初只能爆仓。
周成建乃至还一度想把美特斯邦威的教训复制到子品牌ME&CITY身上。其余高层不是没有劝过他，“ME&CITY不该只选择传统街面，应该进入新兴渠道购物核心，以过度面积开展”。但周成建没有驳回，仍然想在黄金商圈开大店，和曾经强势规划周边的C&A、H&M同时竞争。
“美邦上面的子品牌没有一个做胜利的，尤为是童装这一块，米喜迪和MOOMOO没做起来，间接致使它败给了森马。”顾芹说。关于衣饰行业来讲，童装是复购率最高的品类，“小孩每一年都长个子，对衣饰的需要更大，但美邦不注重这一块”。顾芹还记得，早年间，在森马发力童装品牌巴拉巴拉四处开店时，美邦还只是把童装作为美邦门店的一个专区。而当初，森马靠着童装销售了20多亿元，营收增长近40%，一跃成为休闲童装老大。
最为致命的是错失电商先机。淘宝迅猛开展的那几年，马云也劝过周成建参加淘宝旗舰店，周成建仍然没有听，要自建官网做电商。先是推出了“邦购网”，又推出了“有范App”，砸了几个亿，最初都潦草下线。知情人士告知逐日人物，美特斯邦威当初的电商销量较为平淡，以美邦上海某电商仓为例，当初就算有促销流动，一天的出库量也不到1万单，“之前有流动能到两万多单，下滑很重大”。
这些起初被证实是过错决策的拍板人就是开创人周成建，过于自信的周成建是美邦滑铁卢的第一责任人。2016年终，在资本运作风云后失联的周成建递上辞呈，女儿胡佳佳成为美邦衣饰新任掌门人，但周成建并无彻底退居幕后，至今，公司严重事务仍由周成建做抉择，对外发声也由周成建进行。
这位在浙江丽水做裁缝起家，一路做到中国服装界首富的美邦开创人，已经身价超200亿。盛名之下，滑落和跌倒显得分外扎眼，多位员工透露，当初的周成建热爱发火，行过的地方，常有责备和怒吼。
上海总部员工陈琉璃的工位曾离周成建的办公室不远，这几年她常常听见周成建骂人，“每次散会都能听见骂人，能传到全部办公区”。听很多了，陈琉璃对此曾经麻痹。被骂的人也少有人辩驳，“敢辩驳就会被骂走”。
卖楼凑钱发工资冲击之下，周成建和他的美特斯邦威还在不停自救。
一年换了六次工位的顾芹发现，公司的组织架构变化十分快，那些一个部门上面细分的小组，开始被不停合并、合并再合并。电商部一会儿独立出来，一会又整合到线下，彻底由线下的领导办理。面料部之前分为针织布组、梭织组、毛衫组、牛仔组等，起初小组都整分解大部。
过于频繁的架构变革没有带来更高的人事效力。员工每次对接小组担任人时，要末发现小组曾经没了，要末发现人曾经被裁了，“彻底不知道该分割谁，之前相熟的任务链条常常被推翻”。电商部门办流动要求疾速、及时，但线下办理团队响应较慢，请求经过得慢，调货也时有拖延，“除了门店导购，其余员工拿的是固定工资，对促销流动其实不在乎”。
在它最相熟的营销畛域里，美邦还在探究自救，请来代言的明星曾经成为了更年老的Rich Brian、关晓彤、宋威龙、吴磊……2020年，美特斯邦威开始和《全职高手》的虚构形象协作，2021年， 在上海西岸穹顶艺术核心，开启了本人26年来的初次大秀——曾一样在光辉后堕入落漠的中国李宁，也是靠着2018年的纽约古装周大秀一晚上翻红，一周内市值猛增15亿。之后几年，中国李宁的秀场又始终连续到了寰球四大古装周。美特斯邦威终于也捉住了“新国潮”之风下的一寸T台。
面对被质疑至多的设计格调问题，美邦从2013年提出品牌降级，2015年提出“五微风格”，再到往年4月，在长沙国金开出一家“甜酷潮酷”店，一走进门店就是高饱和度的粉色、绿色、宝蓝色。一个月后，又在最网红的成都春熙路开了另外一家“先锋形象店”，外部陈列的格调是时下较为盛行的中性、暗黑风。
近两年“辣妹”风席卷社交网络，美特斯邦威的这两次尝试，也被看做外部变革的严重信号。往年以来，美特斯邦威十余家甜酷潮酷店曾经开到了湖南、吉林、新疆、贵州、浙江多地。
自救的解药也偶然落在早年间疯狂的房地产投资上。一名曾参预了美特斯邦威2018年供给商大会的人士说，大会在环桥路左近的酒店，酒店对面就是美特斯邦威新盖的总部大楼，周成建曾指着新总部告知供给商们，这花了得多钱，咱们是有实力的，2020年就可以搬到对面。起初方案落空，地处繁荣地段的新总部大楼被卖。
去年年终，乃至连美特斯邦威的首要文明符号——美特斯邦威衣饰博物馆，也泛起在了在售之列。陈琉璃曾在入职时参观过博物馆，大理石台阶，欧式地坪，茶色的钢化玻璃，整幢修建都派头十足。这里有2000多平方米，面积堪比一个大卖场。这笔买卖产生在2021年3月，博物馆曾经成立了15年之久，买方是RIO酒的母公司。


▲ 美特斯邦威衣饰博物馆。图 / 美特斯邦威民间微博
“之前陈列的都是衣饰，当初外面陈列的都是酒了。”不外，得益于此次资产发售，美邦衣饰2021年一季度扭亏为盈，2021年中，员工们一切2020年的欠薪都一笔补上了。
美邦衣饰博物馆原定的下一个去处是美邦的时尚产业园，但这个地点近期已传出被卖。据《时期财经》8月报导，有知情人士透露称，美特斯邦威时尚产业园一期曾经发售给上海张江团体。该产业园是周成建斥巨资为美邦打造的集办公、物流等一体化园区，一期于2015年动工，二期为美邦博物馆闭馆后的待迁地址。
据报导征引员工说法，2021年终，该产业园就被当作电商发货仓库曾经经营了一年多，仅园区宿舍楼装修了一部份，原本在往年6月前园区就被要求清空，但由于疫情耽搁了，目前园区内员工及仓库装备均已搬走。
有员工向逐日人人证实，还有一处仓库，上海疫情后让出了三分之二给京东。仓库旁的员工宿舍原本有4栋楼，起初也出让了2栋给京东。
陈琉璃在美邦的上海办公点，从阔别郊区的康桥路700号，开展到马路对面的800号，再开展到地处繁荣地段的北外滩新总部，兜兜转转，最初又回到最后的700号。在这个登程后又回到原点的故事里，寄放着美邦抛物线同样的27年历程。
在潮流中倒下美特斯邦威的退守，面前也是一场县域消费和时期审美的变局。
在甘肃中部的一个小县城里，50岁的张姨妈糊口了三十多年。11二年前，一处邻近县城著名景点的步行街是人流最密集之处，入口处是一家美特斯邦威，出口处是一家以纯，再往旁边另外一条街道走一走就是一家森马。这条步行街乃至就叫“森美”步行街。
从入口走到出口再拐回另外一条街，这个线路也是张姨妈当年带十几岁的女儿买衣服的固定线路。张姨妈心态年老，本人也会在这些店买些“不那末花梢”的根底款T恤。那时分县里尚无阿迪、耐克，这些店是县城小孩眼里最盛行的衣饰店，穿出去颇有体面。
起初门店一家一家撤店，2018年摆布，步行街曾经少有人烟，开着的店铺没几个，留着一家理发店，一家海尔电器，和一家常常不停业的照像馆。县城新开的购物核心里倒是引进了ONLY、拉夏贝尔等品牌，但逛的人也很少，“你逛的时分全部楼层的导购都会盯着你”。街边的服装店没甚么“能说得上牌子”的，多的都是“杂牌”。到了晚上，只要童装人还算多。
“年老人当初都网购了，还在县城买衣服的，都是像我同样年岁的人了。”县城里的年老人多的都是还在上学的，二三十岁的人少数曾经出去打工。当初，那家之前她和女儿常去的美特斯邦威，曾经变为了杨国福麻辣烫。


▲ 往年再去步行街逛街时，张姨妈之前逛的美特斯邦威曾经换成为了杨国福麻辣烫。图 / 受访者供图
这些年，淘宝领取不需求U盾了，退货能够上门取件了，消费者们更多的时间交给了网购。疫情后衰亡的直播带货，让衣饰品类能够完成即时试穿，更使网购成为主流。艾媒征询数据显示，2022年衣饰消费者线上消费比例为62.0%，线下消费比例为38.0%。
00后夏梓琪所在的云南南部一个疆域小镇上，美特斯邦威和森马门店倒是曾经不乱地开了得多年。她从家里登程步行10分钟，就到了镇上最繁荣的步行街。上小学四五年级的时分，夏梓琪还很艳羡街坊姐姐穿的短裙，短裙上吊着几条金属链子。那时分她只能去童装店，心里默默想着等上初中了就去逛步行街上的美特斯邦威。但比及上初中，淘宝曾经成为了夏梓琪同龄人们买衣服的次要渠道。还没方法开淘宝账户的夏梓琪，只能让姐姐们给本人买。
年老人的潮流变动很快，那时分她的几个好敌人人手一件迷彩服，能不穿校服就不穿校服，棒球服也是初中生眼里最佳看的衣服，只是还没来得及买，高中生又曾经开始盛行穿宽大的篮球背心，不论打不打篮球，都无妨碍男孩女孩们穿这么一件衣服，“上高中后曾经是BF风（boyfriend style）的天下了”。同龄人们憧憬的，是一双匡威的高邦帆布鞋，或者彩色侧边条纹的VANS经典款。
县城的实体店曾经知足不了互联网原住民们一年一变的新需要。出门逛实体店，成为了一种夏梓琪母女俩热络感情的典礼。在妈妈眼里，店里的能摸到的衣服，总归品质要比网上好。但若和妈妈逛街，她宁愿在楼下不出名的女装店买几件“最普通但不会犯错的薄毛衣、薄外套”，也不肯意再去美特斯邦威和森马。
“这些店里的衣服都太‘精力’了。”这个词来源于短视频，也是她们这些年老人最禁忌的格调。好比，一件牛崽裤的右腿上会画一个红玫瑰，红色T恤上会印欧丽人像，都是夏梓琪感觉“太精力”的样式。固然，也包罗那条已经很艳羡的挂着金属吊坠的超短裙。
还在县城的年老人，在抖音、小红书等社交媒体的遍及下，吃穿用度曾经跟一线城市片面看齐，年老人们喜爱的，要末是国内大牌，要末是近些年来衰亡的国潮，以及更多小众的审美。在百度，潮牌相干词条的搜寻量日均同比增长达十二%，JK制服、Lolita洋装、汉服等小众穿搭也在社交平台上不足为奇。
夏梓琪当初喜爱网购“杂牌”衣服，牛仔背带裙、纯色T恤、宽松牛崽裤，通常一百块就搞定。常常逛小红书的她，还挺喜爱那些“OL风”和“JK风”。
在一个又一个时期的消费浪潮里，在愈加多元化的服装格调里，已经靠一件斗胆的拼接西服引领时尚的美特斯邦威，无奈永久立于潮头，没能跟得上潮流的转变。
公众对美邦的品牌认知也完全变了，更多时分，它在年老人眼里变为了一个梗，“一说美邦就觉得是10年前的记忆，只能想到楚雨荨”。倒是疯狂打折的时分，仍是会有人违心买几件美邦的根底款衣服，但已经那种“不走寻常路”的共同，和给年老人带来的骄傲感，都曾经在岁月长河里逐渐散失了。


▲ 顾客希少的美特斯邦威门店。薛永玮 / 摄
（应受访者要求，文中人物均为化名）
文章为逐日人物原创
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