从《梦华录》到《沉香如屑》，为何说观众需求大终局收官礼？

大手

作者|阿Po
“2022年的寒假，香饽饽们终于也能有一个美满的终局了。”自7月20日《沉香如屑》开播，始终追到9月2日晚大终局收官礼直播的观众们，一边对大终局真情实感地表白不舍，一边嗑“沉香夫妇”的糖从剧内到剧外直播。
无独有偶，暑期档另外一部高热悬疑剧《冰雨火》也将在一周落后行大终局收官礼。而这两部剧都曾经不是寒假追剧人的初次狂欢了。长视频平台再度尝试会员付费纵贯大终局的方式，使人印象粗浅的仍是6月全民追看《梦华录》的时分。


为适应用户志愿，该剧在播出20天后，开启大终局点映礼，除了能够线上观看直播点映礼，还能够一口吻纵贯大终局。随后，暑期档热剧《星汉璀璨》再度复刻此模式，一样失掉了极大回应。
“十八块钱买一杯奶茶，不如买一场和主演共赴终局的时机。”两个多月以来的四场付费纵贯大终局的流动里，追剧上头的网友们显著愈来愈乐于承受有主创在线上直播陪本人看大终局的方式，十八块钱买来的不止是提前看到心心念念的故事终局，还有收官礼的典礼感。
提质减量的2022年，长视频平台再次束装登程，从新降级了会员办事之后踊跃做出全新探究，能够经过深度解读用户心思带来全方位的观剧体验。以此思绪复制将来的内容创作和经营模式，想必能够为推进眼下的行业开展注入一剂强心针。


知足用户花式需要远不止“加更”
在今晚《沉香如屑》开启大终局收官礼以前，该剧曾经播出了超过40天，少量观众在追剧过程当中早已耐不住性子，逐日连呼“加更”。另外一部同时宣告开启大终局收官礼的《冰雨火》乃至曾经调剂过一次排播进行紧迫“加更”，仍然没能知足观众急迫的追剧需要。


2022年的影视剧市场由于名目总量的增加，剧集排播的时长又回到了单剧均匀一个半月到两个月的阶段，由奢入俭难的观众曾经无奈顺应“播三休四”之类的漫长等候期，尤为是部份人群文娱时间减少的暑期档，需求更多文娱内容做填补。
剧集的点映礼或者收官礼，外表意义上是“加更”，实则是又一次完成了平台与用户之间的双向奔赴，而且对全部影视行业来讲也是一次办事生态的完美。
首先，关于平台来讲，文娱内容和状态的不停丰硕，催生出了用户旺盛且多元化的文娱需要，想要让用户在其中做出疾速选择，必将需求升高其参预形式的门坎。
好比《梦华录》与《星汉璀璨》的大终局点映礼流动，除了能够付费观看直播并纵贯终局的以外，也可经过会员积分限量兑换以及会员抽奖获得，是视频平台变相减少会员权利的做法。


优酷自8月29日中午十二点起开启的《沉香如屑》《冰雨火》两剧限时预售，则有优酷VIP用户专享“《沉香》香饽饽礼包”“《冰雨火》星火礼包”分别18元特惠购时机，可包孕所购剧集收官礼直播券、最初部份集数纵贯终局观看券。
除此以外，每一个位VIP会员都具有一次收费抽奖的时机，可得收官礼礼包、民间Q版潮玩手办、民间剧集人物周边以及吃喝省钱月卡等限定奖品。
针对VIP及非VIP会员，亦有全员可享《沉香如屑》四档礼包以及《冰雨火》两档礼包，不同档位内含会员卡、收官礼直播券、最初部份集数纵贯终局观看券、民间限定周边等超值内容；乃至能够按照集体爱好，在优酷民间衍生品周边店锦鲤拿趣购买周边单品。如斯一来，足以知足不同用户的共性化消费需要。


另外一个角度，对用户来讲，追剧再也不是繁多的文娱诉求，社交诉求以及更深度的情感诉求则更需求被不停注重。
从付费用户在《梦华录》点映礼直播和提前观看终局时用弹幕刷屏“剧里五十贯钱直了，剧外花十八贯也直了”到《星汉璀璨》时直呼“十八块钱给我CP随分子了”，可见除了爽看大终局，观众经过主创直播陪看形式，很大水平上将对角色的剧内情感延长到剧外，具有了沉迷式追剧体验。
用一场爽快淋漓的大终局直播典礼给本人这一段时间的追剧时光画下句号，对追剧人来讲无疑是一种美满。
今晚的《沉香如屑》和下周《冰雨火》的收官礼，主创团队也将泛起在线上直播与观众实时互动。想必届时观众能够再次感触到，剧中的人物非但是高不可攀的形象，而具有了能与观众独特解读追剧观感、一同吐槽、悲欢与共的身旁人既视感，大大晋升了追剧幸福感的同时，也给予用户一种新的观剧体验。


用户付费习气的养成条件来自“好内容”
长时间以来，中国公众习气的文娱消费停留在了最浅层的付费模式里，即知足于和数量最大的一批人群放弃统一的观影进度，好比家庭用户购买有线电视办事，好比网络用户购买当期头部影视剧所在播出平台的会员。
事实上在往年影视剧的“催更大军”里，不难看到有高呼“一人血书违心付费点播”的弹幕评论身影，这是明晰反映了平台用户的付费志愿正在不停扩张。
按照《中国消费者报》在一周前公布的《2022长视频平台用户满意度讲演》中显示，超过70%的消费者违心为优质视频内容付费，超过70%的消费者违心承受“付费直播大终局”方式，近60%的用户但愿可以分层级付费，超过50%的消费者偏向于购买半年以上的平台会员。


从这组数据能够看出，公众对影视文娱内容付费的认识的是存在的。虽然视频平台存在十年，可能没有达到早期想象中彻底依靠to C模式生存的速度，但文明产品付费的认识的确曾经造就到一个水平。
尤为是Z世代的付费认识大大加强，除了为视频内容消费，也违心为AR、VR等沉迷式场景消费。这些都是以科技为根底的视频平台的劣势，沉迷式、体验感都成了将来抓牢Z世代、辐射宽广人群的可行性伎俩。
固然，平台对用户的付费认识造就的条件，是以优质内容为衔接，过硬的“好内容”含量越多的平台，越是可以获得强用户粘性，这已经是已经行业共鸣。


是以往年能够听见愈来愈多的用户声响在呼叫“二刷三刷”、“付费加更”,也是源自于优质内容增长速度晋升。好比去年至今长尾效应极佳的主旋律题材剧《沉睡年代》《山海情》，到往年开年热剧《起头》《人人间》，再到爆款《梦华录》，五一档霸屏的悬疑剧《新生之门》，《幸福到万家》《警察荣誉》这样的理想主义题材也惹起不小社会反响。
如今暑期档大热，《沉香如屑》《星汉璀璨》《冰雨火》等剧从仙侠、宅斗到悬疑题材，长视频平台显著更为善于将用户爱好的内容不停做出精品化再降级，从公众内容到垂类内容，爆款名目简直能够掩盖到全年每个不同时间段。
一边是洞察用户更精密的内容需要，一边是真正做到提质减量，拓宽平台本身的可继续生存之路。用好故事试水付费直播大终局的探究在往年夏天有了阶段性胜利之后，也许能够逐步在长视频平台完成常态化。


大终局收官礼，
体现了长视频平台怎么样的生长？
提质减量、用户洞察成为了2022年视频平台最强症结词。
此次《中国消费者报》的考察数据此外显示，平台独播剧、自制剧和广告少，成为五成以上用户选择长视频平台的缘故，会员价钱相对于较低、观看规定简略明了也是用户选择的首要缘故。所之内容自身以外，会员业务的精密度和经营模式的优化，也是抉择用户体验和是不是能晋升中心粘性的症结。


往年6月《梦华录》的大终局点映礼胜利举行，堪称是向全部影视市场释出了用户付费志愿变动的新信号，腾讯视频与芒果TV等平台经过这一新打法，为长视频试探良性安康开展轨道曾经打下了根底。优酷作为头部平台之一，在此前也早已做好充沛筹备。
首先，从会员业务的数量和品质来讲，往年作为优酷会员商业的十周年，优酷VIP会员权利数量由7个扩展到33个，会员收费观看的内容由“1000部院线大片”大幅减少到如今近10万部版权内容。下载速度晋升13倍，于是更多“帧享超高清”曾经成为愈来愈多会员看剧的“标配”；VIP会员与主创团队线上互动、民间周边抽奖和超值购等流动愈来愈丰硕。
其次，从会员办事的精密度看，考察显示有59.14%的用户但愿能够分层级付费，但要提前告诉用户规定。也就是说，平台应提前告诉用户相干规定，并在此根底上保障有不同需要用户的消费体验，然后用户乐意为更此明晰简明的规定付费。


所以在《沉香如屑》以及《冰雨火》的两剧大终局收官礼中，VIP办事与含非VIP的全员可享办事、四档礼包和两档礼包办事、收费与付费办事、直播参预人员及方式等都在民间布告中高深莫测。
从今晚率先举行的《沉香如屑》大终局收官礼流动能够感触到，线上用户从参预人数以及参预互动数方面均可谓反映热闹，这不只反应了公众缘故为优质内容继续付费的强烈志愿，也体现出长视频平台在洞察观众共性化、精密化观剧需要后，致力探究出多元化办事模式的信心。


观众得以看好剧，平台凭借内容获得更多价值，上上游能力经过内容生态真正完成安稳循环。
将来，优酷仍有《安泰传》《护心》《星落凝成糖》《打火机与公主裙》《农村恋情15》等掩盖各类人群的不同题材大剧行将推出，在好内容与用户踊跃付费志愿“双向奔赴”的安康增长模型下，观众能够对将来长视频平台的爆款率期待倍增。