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图片来源@视觉中国
文 | 伯虎财经，作者 | 东篱又一家垂直电商疑似开张。
近日，上海寺库电子商务无限公司新增一则破产审查案件，请求报酬北京寺库商贸无限公司的全资子公司。而这不外是寺库往年的第三则破产动静，往年1月和8月，北京寺库还曾两次被请求破产审查。
在这个“多事之秋”，寺库注定不得平稳。破产、跑路、欠薪、退市......负面旧事回旋缠绕，见证着寺库如何从50亿元市值的地面猝然跌落。而与其一起坠入深渊的，还有垂直电商大部队的将来。
据统计，过来十余年间，垂直电商平台最少烧掉了1300亿元，却未能催生出一个分众畛域内的领军人物，反而是关停的关停，开张的开张。
海淘始祖易趣网、母婴电商蜜芽、生鲜电商逐日优鲜都没挺过2022，现存的也不外是苟延残喘，铛铛网2016年实现公有化后市值跌去3/4、聚美优品2020年退市时市值已跌去9成、蘑菇街2022财年下半年净亏损2.28亿元......
已经的造富神话如今只剩一地鸡毛，垂直电商的大败局，认真是其逃不脱的宿命？
开张前哨
“寺库要做到109岁”。
2017年，寺库9岁的时分，开创人李日学面对媒体采访时如是说。上一个这么说的仍是马云，在阿里的5周年庆上，马云提出了一个小指标：“假如做满102年，那末它将横跨三个世纪，阿里巴巴势必是中国最伟大的公司之一。”
彼时，寺库刚刚赴美上市，成为“豪侈品电商第一股”，也是继阿里之后的第二个在美国上市的电商中概股，壮志凌云，出尽风头。
不外上市即破发的股价，又把寺库瞬间打回了原型。“豪侈品电商是个伪命题”、“巨头夹攻下寺库很难生存”等质疑纷至沓来，对此，李日学只是淡淡地回应：“懂的人不会质疑，质疑的人让他缓缓懂。”
地下信息显示，寺库创建于2008年，开创人李日学结业于南昌大学数学系，已经做了10年的线下家电代理商。创建早期，寺库定位为二手豪侈品电商买卖平台，用户能够在寺库寄卖豪侈品，寺库则向用户收取鉴定费、手续费、佣金等。通过一段时间的开展，李日学不甘心只做二手豪侈品买卖，率领平台转型成为豪侈品垂直电商。
为了留住“对钱没有愿望的”高净值客户，李日学提出了“瘾经济”：走心、走肾、走钱包。首先要促进有瘾人群认同感，让这些人感觉来对了中央；其次，经过抉剔的选品，买的过瘾；最初，用最优质的办事，让“库客”上瘾，“3天不买心痒痒”，用谈恋爱的办法虏获顾客的心。
但是，垂直电商仍是太太小众，在一众垂直电商迈向综合的转型潮中，寺库在2015年开始“去豪侈品电商化”，从新定位为线上线下精品糊口形式平台，并将精品规模扩展到美妆、家居、游览、汽车租赁等畛域。李日学说，寺库一切的所有都是环抱高端人群的诉求在做办事，而他本人也被外界称为是“承包中国穷人整个糊口的幕后掌门人”。
可如今，台前的消费者来了又去，寺库怕是等不到质疑散失的拂晓了。
从去年开始，黑猫投诉上就不停涌现出寺库“不发货、不退款、不回应”的投诉信息，有网友去年十二月买的商品始终不发货，到往年8月也没退款；还有消费者在豆瓣小组反应，发现本人在寺库购买的包是赝品却退款无门。而目前寺库APP仍显示商品正常售卖。
（寺库APP &黑猫投诉截图）
除了与寺库嫌隙渐生的消费者，另外一边寺库与供给商的瓜葛也是一触即发，不乏有欠款金额较大的供给商选择起诉。天眼查数据显示，北京寺库相干的司法案件达到461件，其中交易合同纠纷十一9件，网络购物合同纠纷108件。而在往年8月初，寺库还遭Prada“丢弃”，解冻了寺库名下十一00万元的资产。
被消费者、供给商和品牌方“围追堵截”的寺库只留公司5楼有部份员工办公，已经摆满大厦的豪侈品也已全数搬空，不外在一层电梯口专门设立了消费者维权核心。
如今，到处欠款的寺库比任什么时候候都需求融资续命，这也是其不肯保持APP买卖的缘故，不停有事迹，才有解决财务危机持续融资的可能性。好动静是，上个月19号，寺库宣告获取两家私募股权总计400万美元的股权投资。
这笔“救命钱”，可以成为寺库命运的转折吗？
豪侈品电商是个伪命题？
关于寺库的将来，有豪侈品电商从业者婉言：“没有将来”。
百联征询开创人庄帅指出：“从用户体验和办事品质来看，豪侈品仍是合适实体店售卖。加之豪侈品品牌强势，货源极不不乱，也不合适做电商。”
尚品网、品聚网、尊享网、走秀网等豪侈品电商的接连开张，似乎也印证了这条路的艰险。除了前真个品牌营销、销售渠道和后真个供给链、售后办事等环节，豪侈品电商们最难把控的实际上是货品的真伪。
在强势的豪侈品牌方背后，豪侈品电商想要以折扣优惠抢占市场的行动，无疑动了豪侈品线下专柜的蛋糕，产品的提价也折损了豪侈品的品牌调性和投资价值。因此，有业内人士指出，豪侈品团体们一定水平上会去制约寺库这种平台的开展，而货品的利润差则需求由寺库们本人填补。
也恰是由于很难获取豪侈品牌的受权，加上盈利空间无限，豪侈品电商转而从各种零售渠道，乃至是平行市场（代工厂直出）调货，而后拿到网上售卖，做起了“二道贩子”。而据《2019中国豪侈品电商讲演》显示，豪侈品牌在中国的线上渠道非民间商家供货率为73%，非民间产品出货率达81%，客户买到赝品的可能性超过48%。
只管豪侈品电商大都建设了豪侈品鉴定机制，并在销售页面出示鉴定证书，产品虚实的终究鉴定权一直掌握在品牌手中，一旦鉴定后果纷歧致，只会让平台堕入信赖危机。
与此同时，天猫、京东等头部综合电商也在争抢寰球豪侈品牌，天猫仍是首个聚齐LVMH团体、开星散团、香奈儿、爱马仕以及历峰团体这五大奢品巨头的电商平台，目前已有约200个豪侈品牌入驻，这进一步紧缩了寺库等豪侈品垂直电商的开展空间。
寺库本身稳扎稳打的多元化扩大也让其现金流更加吃紧，且隐约了主业。上市以来，寺库前后规划了线下店、社群批发、寺库金融以及寺库艺术、寺库智能、寺库农业等诸多“业务板块”，到处反击、频频规划，耗损了少量资金，却疏忽了根底的供给链、物流和售后等环节，以致于购物体验滑坡，留不住品牌和顾客。
数据显示，2019年寺库的全年活泼用户曾达到了十二2.3万人的顶峰，至2020年第三季度，这一数值下滑至51.87万。也是在这一年，寺库由盈转亏，净亏损7186万元，到2021年下半年，寺库净亏损5.658亿元，同比扩张超6倍。
但是同在2021年，我国集体豪侈品市场范围较2019年翻倍至4710亿元，堪称是“豪侈品很行，只是寺库不行”。
垂直电商前路安在？
纵观我国垂直电商的开展历程，2010年能够说是全部行业的分水岭。
2010年以前，行业处于开展的早期，电商平台尚且能够从垂直品类切入，再逐渐向综合电商转型；等过了2010年，垂直电商想杀入综合电商简直再无可能，只要不停晋升专业化、差别化程度，垂直电商才有可能解围。
但对得多垂直电商来讲，走第一条路，错过了转型的黄金时代；走第二条，又没有这个耐烦与才能。
事实上，从垂直畛域胜利转型综合电商的目前为止只要京东。
2004年，以3C类产品起家的京东俨然是一家数码畛域的垂直电商。但在京东经过自建物流、严控产品质量，并在2010年涉足图书、逐渐转型为综合性电商后，如今曾经可以与阿里、拼多多造成三足鼎峙之势。2021年，三者的市场份额算计曾经达到了88%。
虽然铛铛网在20十二年凋谢了平台、寺库在2015年开始“去豪侈品电商化”、以球鞋品类出圈的得物也在大步朝综合性潮流社区迈进，但都没能冲破它们过来给本人赋与的“专注垂直”的平台形象，在“据守自我”与“冲破自我”之间往返摇曳，激不起半点涟漪。
另外，比拟于京东把钱投入到自建供给链体系，垂直电商大多把钱投到了营销推行等短时间走量的流动中去，除了品类更加垂直集中，并无真正深挖垂类消费者对产品和办事的专业化需要，没无形成强无力的竞争壁垒。
因此综合电商能够轻松切入多个垂直畛域，并凭借其供给链、物流、售后等方面的压倒性劣势，对垂直电商造成降维打击。绝不夸大地说，综合电商平台下的每一个个子频道的SKU丰硕度，均可以和相应的垂类电商相媲美。
如今的头部电商，实际上更像是商品搜寻引擎，公众很容易养成消费习气，吸引和留存用户的才能较强。而垂直电商则不具备这样的劣势，引流才能弱且流量本钱贵，一旦丢失性价比劣势，顾客也就没有了忠厚度，更别提豪侈品这种更讲求线下专柜办事的非刚需品类了。第五小道寰球优选CEO孙亚菲乃至婉言，“豪侈品并不是刚需，复购率极低，但又要源源不停引入流量，所以最佳的归宿就是被相似于天猫、京东这样的巨头收购，引入流量，不然就是绝路一条。”
20十一年，垂直电商乐淘网CEO毕胜的一句“电子商务就是个骗局”诱发轩然大波，“做平台的，你能记住几个域名？你至多记得淘宝和京东，别的根本都不记了。你不成能再干出一个淘宝、一个京东来。”“乱世危言”，在十一年后的明天接连应验。
诚然，综合电商曾经可以提供海量的选择和优质的办事，消费者又何需再多下载几个作用不大的APP呢？
参考来源：
1、经济视察网：寺库命悬一线
2、红商网：寺库“倒下”，揭开豪侈品电商式微的冰山一角
3、投融界钻研院：烧光1300亿后，他们全都“室迩人遐”
4、海哥商业视察：垂直电商大败局：烧光1300亿，却没有将来
5、【华安证券】商贸批发行业点评：综合电商范围劣势明显，垂直电商亟需差别化经营 |
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