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都说“直播选品选得好，销量没懊恼！”
选品组品是直播首要的一环，不只要找到抢手的商品，同时也要合乎反对平台的特性，和商家谈价钱和优惠，直播当初都在争夺到给用户的一个福利，在包管品质的同时也要发明销量的减少。
明天给大家分享一些对于直播带货选品组品的小技能，但愿可以帮到你！
技能一：数量
一场直播，购物车上架多多数量的SKU，重点斟酌 2个要素：
用户的购物车阅读习气：既要知足用户关上购物车时的陈腐感，同时在用户滑动购物车的时分，以一屏5-7个为计算，根本上很少会对10屏以上的产品过量关注，所以无效上架数量倡议个别不超过60款产品。
直播时长：思考一场直播多少时间。例如4小时（240分钟）的直播，讲授加演示10分钟/款的节拍，除去互动和主推品反复引见环节，最少需求筹备20款产品。
特殊状况处置：
店铺产品特别多，都想要上直播间：场景化组品（专场），优于把一切sku都挂在同一个直播间；
店铺产品特别少，产品研发/设计周期长：一全部货盘反复过，优于刻意拉长每个单品过款时间。
技能二：价钱
价钱战略次要环抱两种形式来进行。
价钱战略一：为知足不同用户需要，直播间的产品要有不同价位可供选择。
价钱战略二：天然过款时，价钱差距不宜过大。
技能三：构造
构造公式1：福利款+抢手款+利润款
构造公式2：公式1+副款灵敏交叉
在直播带货的疯狂中，商家应该更感性的对待直播，不克不及自觉入局像浮萍同样趁波逐浪，这样注定无奈扎根。商家在直播后期，应充沛理解市场，看清用户需要，子细选品能力让用户对产品真实的喜欢也真实的承受；进而再到直播前宣，直播间营销剧本的后期策动，直播前的彩排、技术测试，这些后期的筹备任务都是一场胜利直播带货必不成少的环节。 |
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