“超前点播”变装归来、“优爱腾芒”片面打响“to c化”大战？

白骆驼

作者| 弓炫麒
长视频平台们，往年都需求“厚棉袄”来过冬：爱奇艺喊出了“冷静增长”，腾讯和优酷则纷纭重启了“超前点播”，比拟于“亏钱赚呼喊”，往年视频平台们都想看到真金白银了。
爱奇艺年报显示2022年Q1、Q2延续盈利，“降本增效”稍见功效，但在消费寒冬，广告行业范围增添，平台们的营收来源遭到影响，而“存量时期”、会员数见顶，晋升会员数量显得更加艰巨。关于平台来讲，此时只要保住会员存量范围，进步忠厚会员的消费频次，同时多渠道拓展营收来源才有可能安稳过“寒冬”，也就是进一步“To C”。
继腾讯视频《梦华录》、《星汉璀璨》开启“大终局超前点映”后，优酷也于近日宣告，《沉香如屑》和《冰雨火》开启大终局首映礼。
因为“降本增效”剧集名目存量较少，得多平台的剧集的排播大多采取“播三休四”的形式，单剧播放周期要继续2、3个月，“空档”观众需求更多文娱内容做填补，所以观众关于内容有着更强烈的需要，这也提供应平台一个增设“加更”办事的契机。
平台与用户之间的双向奔赴衍生了“大终局点映礼”，一场浩然的收官典礼与追剧用户发生强烈的心思链接，这也是平台在C向办事上的洞察与降级，而从“超前点播”到“大终局点映”，平台们正在减速其to C化过程。
“超前点播”降级为“大终局点映”，用户买单吗？此前，腾讯在《梦华录》《星汉璀璨·月升桑田》等剧集上尝试了“大终局点映礼”的模式，而近日优酷也宣告《冰雨火》《沉香如屑·沉香重华》也要开启“大终局收官礼”，这类模式与远离一年的“超前点播”同属非会员式的付费模式，但为什么“超前点播”被诟病良多，而“大终局点映”却能博得用户叫好呢？

从“超前点播”和“大终局点映礼”的性价最近看，后者的付费本钱更低又附加了各种会员好礼，用户体验更好，性价比似乎更高。
以2019年播出的爆款时装剧《陈情令》为例，它在收官以前，推出以30元的价钱提前收看大终局5集内容的超前点播办事。而今《梦华录》等剧集将价钱定在18元购买大终局点映礼包，以《梦华录》为例“顾盼生辉”的点映礼包包罗点映礼直播劵和赠送的第22-40集剧集的观看劵。主演陪看办事、更高价的纵贯终局以及一场具备典礼感的收官直播会等，这些比较低价且只包孕剧集内容的“超前点播”办事显然更令用户感觉知足。

“大终局点映礼”的模式将观众设定为内容传布或者是内容发明的首要参预群体，观众不只有一种典礼感同时更有参预感，为用户提供了一个追剧情感连续的支点，知足了用户心思。因为剧集营销的染指，剧集的放映并非只是片方检测内容市场性好坏的环节，而是观众们的参预探讨的首要场域，依此发生更多元关于剧集的评估和探讨能够晋升内容的影响力。
“典礼感”满满，“内容付费”的第一驱能源以互联网思惟角度来剖析，平台们用一场极度典礼感的点映礼或是收官礼，为观众追剧的进程美满扫尾，造成了一个剧集从开播到收官残缺的体验环节，平台们晋升了C端用户的参预感和体验感，也逐渐造就了追剧观众关于“收官典礼”的心智。
这不只合乎进步忠厚用户的消费频次并且也算一种内容品类的增补，也合乎平台C化开展的将来趋向。
从最开始“超前点播”的尝试再到“拼夕夕”式解锁剧集内容被用户不满，再到如今的“大终局点映礼”“大终局收官礼”的新型模式被用户称誉，不只有用户关于“加更”优质内容的强烈诉求，也是平台探究多元用户办事的致力，但平台to C不会只从模式登程，最中心的仍是内容自身的发明力。

按照《2022长视频平台用户满意度讲演》数据显示，超过70%的消费者违心为优质视频内容付费，近60%的用户违心分层级付费，但但愿平台可以提前告诉规定，可见大少数用户是具备付费认识的，而且可以承受分级付费模式，平台C化开展具有了充沛前提。
用户们有需要，平台们为to C也做了周全的谋局筹备。腾讯、芒果和优酷都急着将“大终局点映礼”方式顺利推出，而爱奇艺关于C化的指标好像野心更大。爱奇艺先是在剧集畛域宣告彻底放开甜宠赛道实施片面分账模式，并与片方进行IP共创，然后又在网络电影畛域宣告“云首映”模式平台将晋升片方分账比例至90%，两则重磅动静接连放出，这标明以平台为次要带头的影视行业正在吹响进军to c化的号角。
IP共创、90%分账，平台减速C化过程爱奇艺实施甜宠剧分账化，并拿出自有IP与片方同享共创，这更像是以“甜宠”品类为实验田，平台试图尝试剧集分账化、内容C向付费的市场可履行性。分账剧次要指由影视公司投资、拍摄、制造，按照视频平台会员观看等形式计算片方收益的剧集发行模式。自从平台“降本增效”以来，平台们的分账赛道逐步放开，吸引了更多片方入局。因为分账剧具备小本钱、大类型的特性，内容更可能是为了指标圈层的观众们办事，所以片方们通常所专一某一种别的分账剧创作，这也平台内容策略所提倡的精品化、类型化相契合。此外，甜宠又是分账剧赛道常胜不衰的一个品类，高度类型化的内容存在指标用户群体不乱、市场需要不乱等优点，所以说甜宠分账剧是平台做DTC试水的一个优质赛场。

此外，爱奇艺这次“云首映”板块将片方分账间接晋升到90%，不仅是平台让利给片方、增进内容赛道竞争，更是平台DTC的重磅策略调剂。简略来讲，“云首映”方式就是电影以单点付费一段周期提供应用户，便是一种付费窗口期的延展。通常电影选择上线网络后会按照内容评级和版权方需要将电影分为单点付费观看或是会员包月收费的方式，而后上线一段时间后将单点付费转变为会员包月、会员包月收费变为收费观看。
此次两大改革但这关于视频行业来讲也无利有弊。剧集分账化的弊病在于定制剧和版权剧退出市场，制造方无奈获取不乱的现金流，关于质量的包管会存在一定疑难；得多头部投资名目极可能受制于平台站内的分账天花板局限性，而无奈实现。此外，网络电影这类“云首映”模式是向院线电影的间接挨近，必将会对院线电影市场形成冲击，很容易由本来多渠道散发的双赢演化成更剧烈的行业竞争。
但单点付费的“云首映”更深处的意义是在间接将优质的网络电影叫C端用户付费观看，平台将处于点播分账期的电影片方分账比例进步至90%，一是激励更多片方参预“云首映”模式，用足够的内容数量撑起质量内容专区，进而为平台发明更多营收；二是之内容品质的差别做出此外一条高端定阅办事的电影内容赛道，提供更多分层付费端口；三是经过下游的内容供应来影响上游真个用户需要，不停拓展视频平台C向免费的渠道。
无论是单片付费、大终局点映礼、或是云首映等模式或业态，面前都是平台内容发行模式的疾速改革。经过视频网站们的种种举措，咱们能够确定，各平台DTC模式还将持续迎来调剂和降级，内容产业也将放慢迎来更深档次的改革。