智能手机马拉松：后半程是耐力赛

泾渭

原标题：智能手机马拉松：后半程是耐力赛  
来源 / 刘旷  
从中国智能手机季度销质变化曲线变动就可以发现，智能手机市场的颓势曾经露出无遗。尤为是往年第二季度，中国智能手机销量同比降落14.2%，跌回了也就比20十二年末稍好的程度，那时分间隔乔布斯凭借iPhone 4开启智能手机时期还没过来几年。愈来愈萎缩的市场面前，是国际手机厂商的日子愈来愈欠好过了。  
自从华为因为家喻户晓的缘故半离场当前，第一梯队的几个品牌就拉不开甚么差距了，仍旧以往年第二季度的数听说明，智能手机市场份额排名前5由高到低挨次是vivo、光荣、OPPO、苹果和小米，它们的市场份额分别为19.8%、18.3%、17.9%、15.5%和14.9%，根本上徘徊在15%-20%之间——大家销量差未几，天然要拼个鱼死网破。  
下半程  
假如将智能手机行业的竞争看做是一场马拉松的话，那末当初智能手机行业曾经彻底进入后半程了。相较于一开始在市场拓展时表示出来的精神充分和产品设计上的天马行空，当初的手机厂商一个个面露疲态——实际上，后半程的竞争就是耐力的竞争。  
明天的智能手机行业的环境曾经产生了很大变动，从智能手机消费者的需要嬗变，得手机厂商的竞争转向，由市场衔接的两端都在致力地顺应市场的变动。  
消费者的需要曾经由“从无到有”降级为了“更好更久”。在乔布斯为全世界展现了智能手机的样子，而且一窥将来世界的可能性当前，智能手机市场最大的需要就是消费者“从无到有”的需要。在这样的配景下，智能手机出货量高速增长，很快就超过了功用机出货量。当初，中国智能手机市场的浸透率曾经达到了96%，能够说“从无到有”的需要曾经根本解决。  
归根结柢，消费者是用脚投票的，解决了“有没有”问题当前，就开始发生“好坏”问题。在相熟了智能手机这类事物当前，消费者改换智能手机的周期愈来愈长，从初期的16-18个月，拉长到了当初的36个月。这外面既有智能手机使用寿命较长的缘故，也有智能手机因逐步趋同而没有须要改换的缘故，但都对手机厂商提出了更高的要求。  
如斯之长的改换周期也自然地进步了手机厂商的销售本钱，由于感动消费者的前提变得更为苛刻了。关于手机厂商来讲，要想促使消费者消费，要末给出足够的产品力，要末给出更高的性价比，要末在销售渠道上更为贴近消费者。  
被需要变动倒逼的手机厂商们的竞争重心由“质变”转向了“量变”。手机厂商们纷纭冲击高真个基本缘故，恰是消费者的需要泛起了降级，性价比机型对手机厂商来讲不足“性价比”：一方面是由于智能手机愈发趋同，没有足够的差别性，没有方法撑持竞争力；另外一方面是由于在相反换机周期内，高端机就是能发生更多的毛利。  
在这类状况下，就义销量以包管利润能够说是手机厂商在智能手机后半程的必定选择。其真实某种意义下去说，恰是性价比代名词的小米证明了性价比线路并不是“短暂之计”，它冲击高真个战斗也因此屡败屡战。  
已经国际的高端市场一度被华为和苹果操纵着，其余第一梯队玩家简直没有一点时机。在华为半隐退之后，它所留上去的空缺，一部份被苹果鲸吞，一部份被光荣承接，剩下的才轮到其余玩家“喝汤”。在大家市场份额相差不大的状况下，高端化注定是“鱼死网破”的竞争区间。  
展开全文    向着完美生态后退  
面对种种困难，手机厂商们可以破局的宝贝写满了两个字，“生态”。其中华为和小米处于当先位置，生态规模最广，消费者心智最强；OPPO、vivo和光荣紧跟其后。目前第一梯队的一切手机厂商都在野着这个标的目的后退，仅有的区分就是彼此之间对生态的意识差别和实现度差别而已。  
生态其一，是硬件生态，这是手机厂商经过需要触及消费者各个方面的载体。跟着智能手机浸透率逐年拔高，数字化和智能化浪潮进一步奔涌，手机厂商们有攒上去的资本，也有才能进入到其余硬件产品赛道中去。例如平板电脑、集体笔电、电视、手表这些带着屏幕的硬件，小米、华为、光荣、OPPO、vivo都有相应产品。  
关于手机厂商们来讲，硬件生态是冲破智能手机天花板的首要途径。由于即使没有软件生态作为基底，手机厂商们也老是由于将互联网作为鼓吹渠道，而比其余硬件厂商在年老人群体中具有更强的品牌出名度和号令力。而年老群体刚好又是跟着春秋生长，消费劲逐步加强的群体，他们可以对相熟的手机品牌发生极强地助推力。  
生态其二，是软件生态，这是手机厂商向消费者传递品牌价值观，以及使多硬件造成生态的载体。对手机厂商们来讲，软件生态则是加强用户黏性以构建护城河的首要途径。许多在功用机时期驴唇不对马嘴的硬件产品，在智能手机时期被格调相近的设计、理念相反的价值观和逻辑相通的零碎一致起来了。硬件生态与软件生态两相结合才是残缺体，不然就只是泯然世人矣的“解决计划”，不足差别性。  
例如在往年第二季度，作为小米中心产品的智能手机，在寰球和国际的出货量分别同比降落8.9%和10.1%，但其AIoT平台链接的IOT装备达到了5.2亿，同比增长40.7%；具有5件及以上链接AIoT平台的装备用户数量达到了1020万，同比增长37.0%；“小爱同窗”月活1.2亿，同比增长十二.7%；米家APP月活数量7080万，同比增长25.2%。  
小米这类数据上的差别偏偏阐明了，以软件生态为根底的硬件生态可以发生足够用户粘性，即使不购买手机，也会对其余硬件产品发生需要。在某种水平下去说，小米手机和其余生态硬件正在重塑每一个个离不开它的消费者的糊口。  
但一样地，除了小米由于生态产品品类多、性价比高，华为由于在软件生态强、消费者口碑好，两者构建起较宽的护城河外，软硬件生态在各个手机厂商的蓝图中也产生了趋同景象，在这样的状况下，各个厂商间生态硬件的竞争剧烈水平不亚于智能手机。  
出海难破天花板  
就在如斯剧烈的市场竞争中，手机厂商们的心理也开始由“国际”向“国外”偏转。或多或少的，国际的手机厂商们都有本人的出海方案，可实际上，几年远航上去，国际手机厂商在海内的竞争，也曾经达到“卷生卷死”的水平了。  
印度被视为“各处黄金”，往往是国际手机厂商出海的第一站，已经也有不少新型出海手机品牌希冀在此高人一等。像是OPPO的海内子品牌realme就是从印度市场动手，接着在西北亚市场取得不错成就后，而后兜兜转转几年间在国际实现了“出口转外销”。  
2022年第二季度，realme在印度的市场份额达到17%，仅次于小米和三星。按照Counterpoint Research的数据，目前中国智能手机品牌约占印度75%至80%的市场份额，均价都在1.5万卢比下列，小米、一加、realme、OPPO、vivo等品牌位列出货量榜单前排。能够说，印度市场给了像realme这样新兴品牌弯道超车的时机。  
但海内客场作战的不肯定性就是最大的危险，印度市场的变化不停挤压中国智能手机品牌的生存空间。2022年终，由于某些缘故，小米在印度的资产一度被扣押，OPPO和vivo则被屡次审查税务，光荣也已经传出撤出印度的动静——总的来讲，因为种种要素，海内市场不成能对中国品牌无尚限地凋谢胸襟。  
出海的另外一大目的地，西北亚备受中国手机厂商欢送。不论是西北亚接头随处可见的线下门店，仍是电商平台的迅速跟进，都为中国手机厂商出海铺好了路。Counterpoint的数据显示，2021年西北亚地域智能手机出货总量达9600万部，除了最受欢送的三星之外，就是小米、vivo、OPPO和realme等中国品牌，其市场份额达到了70%，紧紧占领着主导位置。  
但按照Counterpoint数据来看，西北亚消费者更偏爱的，仍是中低真个4G手机。所以相较于国际市场第一梯队独大且在冲击高真个场面，在西北亚市场，体量较小的厂商也有资历“抢滩登陆”。这就使得小米、vivo、OPPO和光荣等国际头部厂商，乃至面临比国际市场还要剧烈的竞争。  
总的来讲，中国手机厂商出海确实能冲破国际市场的天花板，在部份地域做到了当先位置，但一方面国外存在着苹果和三星两个硕大无朋，另外一方面不同地域有着不同人文环境和商业前提，这关于习气了一致大市场的国际厂商们来讲，注定也是一条难走的路。  
手机厂商正在探究新的可能性  
智能手机、软硬生态、海内市场，关于各个手机厂商来讲，目前看来都有着各自的瓶颈，手机厂商们为了从竞争对手中脱颖而出堪称费尽苦心。  
屏幕显示成果、手机镜头影象才能、电池容量和充电功率，轮流成为手机厂商们竞争的焦点。比来几年，像是小米MIX那样给人线人一新的“从无到有”的逾越式翻新曾经愈来愈少了，这样一来消费者感知到的品牌翻新也就几近于无。  
其中真正症结的问题在于，这些技术翻新其实不能带来长时间的差别化窗口期。一旦某品牌上线了某全新功用，那末其余手机厂商依托模仿上的“禀赋”，能在很短期内，基于相通的供给链失掉类似的解决计划，产品的差别化就这样被抹平了。反观苹果，它的IOS零碎在成果上还能够经过代码层级的致力来完成，但它的A系列和M系列芯片，却是手机厂商们只能瞠乎后矣的了。  
一方面，2019年华为的遭受，让其余手机厂商意想到“疏通无阻的寰球性供给链只是个神话”，并且产品差别化需求芯片，因而它们纷纭走向芯片研发的深水区。尔后，小米、OPPO、vivo前后宣告芯片自研方案，但毕竟SoC芯片需求巨额投入和长时间打磨能力有所起色，因而可以在相对于较短期里投入市场的运用在影象、电量管制等方面的次级芯片就成为了首选。  
2021年3月，小米公布自研图象信号处置芯片磅礴C1，同年底，又公布自研快充芯片磅礴P1；在2021年下半年，vivo也公布了自研图象信号处置芯片vivo C1；2022年2月，搭载了自研影象芯片MariSilicon X的OPPO Find X5上市。  
另外一方面，这几年衰亡的折叠屏手机代表了厂商们关于智能手机全新状态的期待。自从2019年华为和三星前后公布了本人的折叠屏手机Mate X和Galaxy Fold当前，明天各大手机厂商也都公布了本人的折叠屏手机，其中华为、三星和小米曾经进行了产品迭代。虽然目前昂扬的售价使折叠屏手机被动阔别了消费主力。艾瑞征询数据显示，往年国际折叠屏手机预计出货300万台，仅占3亿总出货量的1%。  
在自研芯片和探究全新产品状态的路途上，手机厂商正在面临着一边技术提高迟缓和另外一边市场环境逐步变冷的矛盾。对此，尚无余力的手机厂商曾经开始跳出智能手机去寻觅第二曲线了。小米和华为曾经进入智能汽车畛域：前者亲身造车，目前曾经少量投资自动驾驶上上游企业，努力于对产业的长时间布局和规划，首款车型预计2024年量产；然后者则以技术和办事提供商的角色入行，采取不同模式与车企进行协作，目前“含华量”极高的问界和赛力斯曾经上市。  
但归根结柢，这是由于小米和华为在智能手机市场顶到天花板当前，为寻求持续增长和规避慢性死亡而做的有危险的抉择，并且也不是一切手机厂商都有才能跨界——它们仍旧需求智能手机以发明全新的可能性，一个再明晰不外的事实曾经摆在眼前了，智能手机下半程是手机厂商和消费者独特参预的耐力赛。