36氪首发丨「可可满分」实现数千万元A轮融资，全年指标GMV达1.5亿元

忧郁眼神

36氪得悉，旧式椰子食物饮料品牌「可可满分」已实现数千万元A轮融资，本轮由佳禾食物领投，老股东壹叁资本跟投，棕榈资本负责长时间独家财务参谋。可可满分开创人方乃锃告知36氪，本轮融资资金将次要用于品牌建立、团队搭建和下游供给链投入。
办事于消费者对安康、厚味、乏味寻求的新型椰子糊口形式，可可满分红立于2020年10月，并在去年5月推出首款主打“0糖、0反式脂肪酸、0胆固醇”的无糖椰乳单品，顺利在C端椰奶降级市场站住脚根；尔后往年3月，可可满分推出了100%鲜榨椰子水，过来半年间一样取得疾速增长。
仅凭两款椰饮单品，可可满分往年以来呈现高增长势头。方乃锃告知36氪，往年4月以来，可可满分月度GMV均已超过千万元，数月完成公司总部层面净利润；在刚刚过来的8月份，可可满分全渠道单月GMV完成近2000万元，往年全年指标GMV达到1.5亿元。根据GMV奉献比例来看，无糖椰乳和椰子水目前分别占领7、3成。
动物蛋白饮料近年颇受追捧，代表着年老消费者的饮品降级。相较于燕麦奶，椰奶、杏仁奶、核桃露等在中国市场有着长时间用户教育根底。可可满分的降生配景，也是看到年老人对茶歇、解腻等多元糊口场景的安康需要疾速增长。相较于传统椰子饮品，可可满分简化配料表同时，也在继续做产品状态和工艺的迭代。


可可满分无糖椰乳产品图，受访者提供
方乃锃表现，可可满分中心人群画像对比明晰，80%是20-35岁年老女性，广泛是都市白领、静止健身人士和年老宝妈们。其中，100%椰子水单品自身属于自然电解质水，更多遭到静止喜好者喜欢。
与用户画像相对于应，成立两年来，可可满分的产品和渠道战略逐步明晰。方乃锃表现，可可满分将以现有两款产品为中心，针对不同渠道和消费者需求，继续推出不同规格的产品。诸如此前针对年老女性用户需要洞察，接踵推出245ml的mini款无糖椰乳、mini款椰子水。
“咱们接上去不会以疾速开辟新的椰子品类为策略指标，而是开辟更多不同的规格和包装，进入不同的消费者场景傍边。”方乃锃告知36氪，可可满分接上去还将针对渠道需要陆续推出其余规格的无糖椰子和椰子水产品。期近将到来的秋冬天，方案上线可加热版本的0糖椰奶。
跟燕麦奶类似，椰饮在咖啡连锁渠道也逐步有更高存在感，其中生椰拿铁在瑞幸、奈雪、乐乐茶等品牌咖啡产品线中有着普遍运用。按照美团平台数据统计，2021年1-7月“椰咖”症结词搜寻量较于2020年有高达887.8%增长。从线上淘系大盘趋向看，厚椰乳曾经成为动物蛋白饮品TOP3的品类搜寻词，在C端成为用户搭配咖啡的“最好伴侣”。
线上罐装咖啡品牌的疾速增长，推进咖啡伴侣的厚椰乳随之增长。可可满分于近日最新推出的厚椰乳2.0产品，主打20%椰子水添加、0乳糖、0胆固醇、0形式脂肪酸、次要面向C端居家风味咖啡等分配场景。


可可满分厚椰乳2.0产品，图据受访者提供
方乃锃表现，在将来一段时间，可可满分会继续聚焦于经过无糖椰奶、100%椰子水、厚椰乳2.0三款产品进行渠道浸透。
可可满分很早就开始进行全渠道规划。线上进入天猫、抖音、猫超、京东、有赞等渠道，线下规划包罗三大日系方便店、以及区域龙头方便店渠道，同时铺设中石化方便店、健身房、轻食店、超市、夫妻老婆店等渠道。比拟于去年底1.5万个点位，目前可可满分曾经累计签约5万个点位。
下游供给链方面，跟着终端销售渠道网络逐渐铺开，可可满分下游协作代工厂数量曾经从1家晋升至5家，原料端议价才能也有所晋升。方乃锃表现，此次A轮融资领投方佳禾食物的进入，也对可可满分有侧重要的策略意义。“不单单是行业背书，佳禾自有工厂也会成为可可满分的代工厂，同时单方会进行一些原辅料的集采，从而进一步升高总体原料本钱。”
品牌建立也是本轮融资资金的次要用处之一。据方乃锃引见，可可满分将会从三个方面进行展开，一是以推行新品为目的线上种草、地铁推行、探店投放等产品营销；二是发动“Coco Infinity Project地球有限方案”，探究以「椰子」为中心的可回收、可循环、可继续糊口形式；三是Coco Friends方案，即与Space、露营品牌Naturehike、飞盘俱乐部、冲浪俱乐部、Blueglass、greenoption、foodbowl超级碗等品牌，探究品牌联名&糊口场景互动。


可可满分“地球有限方案”，图据受访者提供
据悉，可可满分此前已获取头部基金多轮投资，老股东包罗真格基金、壹叁资本、梅花创投、UpHonest Capital和棕榈资本。