往年中秋，白酒销售有点“冷”！

楚天星空

来源：证券时报
中秋将至，记者走访了深圳各大商超发现，往年中秋前夕白酒热度不如以往，商场内促销白酒略显淡漠，而一旁的月饼呼喊声不停。部份经销商和商家反应，目前销量较好的都是一些散酒、中低端酒。
华泰证券表现，短时间来看，近期疫情多点复发对淡季动销形成一定搅扰，整体预期仍较为平淡，比拟端五呈现显著改良，酒企以根本实现全年指标为根底，部份次高端下半年的弹性修复值得期待。


“双节”淡季
白酒表示略显平淡
又是一年金秋佳节，照今年的教训来看，中秋和国庆是白酒传统的消费淡季，各大商超也早已开始进行白酒促销流动，记者走访各大商超发现，往年中秋仍然不乏满减、加一元送一瓶等流动，另外，洋河梦之蓝还推出了开瓶中奖现金红包流动，奖金最高1888元。


线上优惠流动一样火爆，记者在淘宝平台上输出白酒，显示原价600元的泸州老窖969ml 51度浓香型中秋礼盒流动价498元起，月销量超过800；五粮醇银装双瓶礼盒500ml*2折后368元，月销量超过1000。
另外，有动静称，贵州茅台将在中秋、国庆两节放量飞天茅台酒。据理解，贵州茅台近期将经过“老友小酒100毫升品鉴”“生肖酒专场品鉴”以及惯例品鉴等三大流动，增进茅台酒拉动消费作用。
与过来“双节”前的炽热有些不同，往年节前白酒并未开启涨价潮。2020年中秋节前，市面上不少白酒都提前涨价，包罗泸州老窖、洋河股分、水井坊等多家名企。2021年8月，国度市场监视办理总局价监竞争局召开白酒市场秩序监管座谈会，随后当年中秋期间各小名酒价钱表示较为安稳。
东兴证券研报表现，从往年各白酒企业要求的打款比例来看，得多酒企都提出三季度实现全年打款工作的指标。各家酒企政策的无效落地和市场履行配合，成为中秋营销的首要视察点。
不涨价，白酒节前销量如何？一名商家向证券时报记者表现，往年节前高端白酒销售很平淡，“当初我这里来买酒的，根本是买100元-300元的价位”。另外一位经销商告知记者，“除了茅台，其余品牌酒销售都不如今年，对比内卷”。
据理解，个别每500ml售价600元以上产品为高端白酒，300-600元产品为次高端白酒，100-300元产品为中端白酒，100元下列为低端白酒。


动销承压大
都在“拼内力”
纵观往年上半年白酒企业的表示，并不难发现其面临着较难的开展环境。
中国酒业协会的数据显示，上半年，全国范围以上白酒企业完成酿酒总产量375.09万千升，同比增长0.42%；完成销售支出3436.57亿元，同比增长16.51%；完成利润总额达1366.7亿元，同比增长34.64%。
从半年报看，多家酒企完成了营收、净利的双位数增长，但范围以上白酒企业的亏损数量达到了190家，占比19.77%。亏损企业的累计亏损额达到了13.41亿元，同比增长65.03%。
总体数据来看，20家上市白酒企业上半年的均匀营收增速为30.23%，均匀归母净利润增速为27.20%。营收增速简直达到范围以上白酒企业增幅的两倍，而在归母净利润上表示略低于行业均值。
另外，8月初，中酒展公布的《2022年度酒商现状及开展讲演》显示，往年1至6月，80%的白酒经销商库存重大；其中，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3至5个月。
有经销商坦言，当初库存压力大，资金压力大，一切经销商都在拼内力，“近两年只要熬过来吧”。


强势反转可能不大
“双节”预计安稳过渡
面对往年略显淡漠的销售淡季，有部份从业人员表现，下半年大家都很艰巨，消费者也捂紧了钱袋，而品牌竞争也只会更为剧烈。
天风证券表现，关于三季度白酒板块能否迎来根本面反转这一问题，能够从中秋国庆淡季的渠道反馈以及上市公司报表两个角度去斟酌。“从第一点来看，受疫情影响，企业商务流动用酒频次、数量均在升高，而企业商务流动又与经济间接相干，咱们判别将呈现出迟缓恢复的状况，三季度白酒渠道实在动销完成强势反转的可能性不大”，另外一方面，从近几个季度白酒板块预收款增速来看，三季度白酒板块不存在营收增速强势反转的根底，倡议关注春节淡季备货及渠道预期状况。
安全证券以为，二季度疫情影响酿成的灰心预期已逐渐消化，近期疫情再度泛起重复，预计疫情影响下“双节”将安稳过渡。