她翻车了

咬咬的马甲

9月3日，@小鱼海棠oWo全网超2500万粉丝奔着她的生日观看其直播首秀，用时十一小时的直播，粉丝十分给力，为她奉献了2321.9万元的事迹，@小鱼海棠oWo也因此成为抖音带货达人日榜榜单TOP 1。
原本是一件开心事，但@小鱼海棠oWo在抖音的直播间遭粉丝举报，抖音民间收回黄牌“正告”，其小红书账号@是小鱼耶粉丝总量跌破300万。
01
“生日”直播首秀，遭粉丝举报
“我过生日，你们（粉丝）收礼物！”@小鱼海棠oWo在其小红书账号@是小鱼耶多条相干视频中也提到过。
其中一条视频，@是小鱼耶称本人已购买大牌包包、苹果手机、平板、蓝牙耳机等总价值25W的产品，用来作为惊喜福袋回馈粉丝。
9月3日上午十一:00，@小鱼海棠oWo在抖音开播，据飞瓜数据显示，整场直播最高观看人次达到十一68.6万，直播涨粉48.9万，直播销量59.4万，直播总销售额2321.9万元。


来自飞瓜数据
但是直播尚未完结，@小鱼海棠oWo直播间就被粉丝举报。抖音民间表现“经核实，@小鱼海棠oWo（9月3日十一点生日直播）确存违规行动，已对用户进行【正告】处置并继续视察后续直播状况。”


@小鱼海棠oWo直播间被举报
一时之间，@小鱼海棠oWo身陷言论场，其小红书账号@是小鱼耶2天内粉丝总量跌破300万，截至发稿前还在继续掉粉中。编某经过小红书发现，粉丝之所以会举报该账号，次要是由于：
第一，有粉丝爆出@小鱼海棠oWo实际生日为7月30日，而非此次直播当日9月3日，并晒出证据；


粉丝晒出@小鱼海棠oWo7月30日生日证据
第二，观看直播的粉丝疑心价值25万元的福袋礼物中奖人均为任务人员，而非粉丝；即便有人晒出中奖界面，粉丝也不买账，称他们“是任务人员使用小号下场圆谎”。


网友称晒单人员是任务人员
第三，如要参预直播抽奖则需求先破费1元参加粉丝团，当天入团人数泛滥，@小鱼海棠oWo被指控拿着粉丝的钱嘉奖任务人员；


截图自@是小鱼耶评论区的粉丝留言
第四，@小鱼海棠oWo直播间产品价钱高于品牌旗舰店，引粉丝不满；


左为小鱼海棠直播间价钱，右为薇诺娜民间淘宝旗舰店价钱


网友晒小鱼海棠直播间产品价钱高于民间旗舰店
第五，表白不满诉求的粉丝自爆被@小鱼海棠oWo拉黑，相干舆论被删除。


粉丝在小红书晒出留言被删的截图
针对粉丝提出的上述疑难，@是小鱼耶在小红书发帖一一进行了回应。
首先是生日争议，@是小鱼耶表现，7月30日是本人农历生日，也是1997年阳历的9月1日，因为周中任务忙碌所以把生日放到9月3日周末和粉丝独特庆贺。


@是小鱼耶回应“生日造假”
其次是福袋争议，她表现“一切福袋正轨发放，经过抖音民间平台抽取，彻底经得起验证”，不存在暗箱操作，“中奖率低是因为在耳目数过量”。
最初关于价钱争议，她在小红书账号回应称，本次直播选品“跟品牌方拿到了很好的优惠机制，带有满满的诚意”。


截图自@是小鱼耶在小红书上对粉丝的回应
02
剧情+美妆如何打出差别化？
只管本次带货把@小鱼海棠oWo卷进微小的言论旋涡，但她初次带货超千万，仍然给得多内容力很强仍在探究变现的博主提供一些探究标的目的。
@小鱼海棠oWo的标签是剧情＋美妆＋摄影的无机组合，既吃到了美妆赛道的红利，又打破了剧情号变现难的困局，还借用摄影打出差别化。


@小鱼海棠oWo抖音首页
“和999个很帅的男生合照”的视频合辑，营建情侣大片气氛，知足粉丝“和帅哥谈恋爱”的情绪价值，趣味性强，这也是@小鱼海棠oWo一年无余全平台涨粉2000W＋的次要缘故。
但是在得多时分，粉丝基数大其实不彻底同等于带货才能高，@小鱼海棠oWo及其团队也为本人的初次直播破费了得多心理。
作为一名千万粉丝的大博主，@小鱼海棠oWo在本人小红书账号@是小鱼耶上连发7条视频，内容分别为三期“生日惊喜”和三期“粉丝心愿”，用“看直播中大奖”和“@小鱼海棠oWo精心选品实现粉丝心愿”吸引粉丝关注其抖音首播。


@是小鱼耶在小红书对抖音的直播进行预热
9月3日不管是否@小鱼海棠oWo的生日，但，此前确有博主以“结婚记念日”、“妈妈生日”等特别的日期营建典礼感进行直播带货，但真挚和实在永久是营建典礼感、自造节日的条件。
以自购产品或协作品牌提供的产品作为礼物抽奖回馈粉丝，这也是达报酬直播间引流的次要形式之一，但真挚仍旧是用户触达实质，不然容易惹起粉丝恶感，乃至被反噬。
文：九思
责任编纂：华筝