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文｜韦雯
编纂｜彭孝秋
36氪得悉，酱酒办事商「巷子浅」获1000万元天使+融资，投资方为南宁巷子浅高尔夫俱乐部会员成立的股权投资基金，该俱乐部曾一年外在巷子浅平台订酒额达1000万元。据悉，此轮融资资金将用于酱酒产品包装及积分营销零碎降级。
「巷子浅」精准切入的市场是4200万中小企业对高端酱酒的商务宴请需要。巷子浅开创人潘福强向36氪表现，无论经济好坏，宴请都是活络商业的首要方式，酱酒是载体，其中客户大多感觉喝飞天茅台才有体面。但无论是从需要端仍是供应端来看，飞天茅台的价钱高，供货不不乱企业招待本钱太高。这给了巷子浅一个切入口。
巷子浅客户图谱
巷子浅定制酱酒产品来自茅台镇，在C2M模式下，能够在48小时实现定制、装酒、发货全流程。酱酒产品矩阵选用和飞天茅台口感相近的酱酒，以定制酒的商业模式吸引中小企业客户，减少了扫码开瓶、积分营销等弄法形式。在往年上半年，巷子浅销售支出同比减少40%。
潘福强以为，宴请是一个强社交场景，一瓶酱酒能够顺其天然地链接到生疏人。在酱酒弄法上，巷子浅利用瓶盖扫码专利，设置了开瓶人刮红包的趣味游戏，酒客扫码后参预小游戏互动，与此同时，巷子浅获取了每一个瓶酱酒面前的客户数据。
如何继续进步销售复购率？巷子浅开始采取积分兑酒的方式，盘活私域流量池，完成传布和变现。详细而言，一个巷子浅的定制用户购卖价值3万元的巷子浅产品后，能够获取20%积分，该6000积分能够在商城按批发价兑酒；该定制用户保举敌人买酒后，此用户能够再获取20%，6000积分。
其次，用户能够在「巷子浅」小顺序请求小样酒。详细而言，比拟线上抖音营销，在宴请场景中经过赠送小样酒获客本钱更低，更精准触达用户促成买卖。
线下招商也是巷子浅的销售模式之一。艰深的来说，与用户积分兑酒的嘉奖轨制略微不同的是，巷子浅的客户便可以用积分兑酒，也能够用6000积分兑换成为巷子浅城市合伙人，合伙人买酒能够获60%积分，卖酒获40%积分。合伙人积分最高可根据1:1比例换钱
潘福强解释，就像瑞幸咖啡的用户裂变同样，“在巷子浅的积分营销零碎中，把批发价的10%让利给消费者。敌人有积分，本人也有积分，用积分在商城换酒，或许用户或合伙人一次酒当前可能不需求花钱定酒了。”
2021年十一月，「巷子浅」曾获梅花创投近千万元天使轮融资。据悉，此次天使+轮完结后，巷子浅将在往年年底启动Pre-A轮融资。酱酒将是巷子浅的起步，将来或将波及浓香、幽香、红酒、洋酒等多品类定制酒。 |
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