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图片来源@视觉中国
钛媒体注：本文来源于微信大众号硅兔赛跑（ID：sv_race），作者 | 夏添，编纂 | 蔓蔓周，钛媒体经受权公布。9月的第一周，拼多多推出了其在美国的在线购物网站Temu。
作为中国电商巨头，拼多多始终以“增速”闻名，活泼用户近9亿，即便在内部“降温”的状况下，在2022年Q2仍旧交出了不错的答卷：营收314.4亿元，同比增长36%。美国通用会计原则下净利润为89亿元，同比增长了268%。
然而这样的拼多多，却没有知足于国际市场，而是暗暗出海。
外媒大受震惊，直呼“亚马逊杀手”，他们以为拼多多剑指亚马逊，用意占领介入跨境电商龙头之位。而咱们子细剖析拼多多这场刺杀，却发现面前的求生象征。
图源：CNBC
01 “招降”频频，先声夺人
Temu如斯悄然反击，首先打出的大招是“招降”。
首先是对供给商的“招降”，《拼多多跨境平台招商指南》民间文件显示商家政策，入驻无需交纳任何费用，0元入驻，0佣金，且被动升高商家的入驻门坎：“商家无需繁杂的经营操作，和对应的招商小二确认选品和价钱便可”。这象征着后续的选品、定价、物流履约等办事都将由拼多多担任，相似近些年来大火的跨境电商SHEIN的模式。
其次是抵消费者的“招降”，目前Temu推出的政策包罗：49美元或以上定单收费送货；在购买之日起 45 天内退货；能够使用Temu的退货办事；收到退货包裹后 7 天内处置退款等。
再者是对经营团队的“招降”，据悉拼多多在准备阶段就有针对性地密集接触了SHEIN员工，多位SHEIN员工都证明接到了拼多多HR的挖角约请。
还有是对经营战略的“招降”，在8月的风闻里能看到拼多多已经方案将数码品类作为冲破类目，但上线Temu则是以时尚女装为主，一样采取“服装”作为切入点，可见SHEIN团队对Temu的影响。
战略频频，拼多多但愿能打好Temu在北美的第一战，迅速实现初始用户的积攒，以及交付出一张不错的事迹表，背刺SHEIN、脚踢亚马逊，可见这个守业团队的压力。
其实Temu的这次反击并非率性，面前是拼多多增速的放缓，和电商巨头们的个人出海。
02 增速放缓，电商个人出海
首先是增长见顶。
在第二季度的财报中，拼多多抵赖部份推行和农业名目延期、差旅商务流动增加等偶发性要素，短时间内拉低了总体费用。所以这象征着第二季度的增幅是营销费用的缩减，而拼多多在获客补助等环节有所收紧，在将来利润增速也将会放缓。
其次是内部遇冷。
新冠疫情的严控与重复，使得国民消费压缩，消费能源大幅下滑。不止拼多多，阿里、京东等电商巨头们都面临这类增长窘境。
要维持增长，就必需寻觅新的冲破口。
Temu上线后，阿里巴巴国内站也紧接着公布跨境独立站数智化操作零碎——OKKI。不单单能够提供独立站建站办事，同时还能够从营销获客、客户转化、交付履约、合规运营等营销办事；同时阿里收购的电商平台Lazada，也筹备初次进军欧洲市场；而往年1月份，京东最中心的批发业务也初次进军欧洲市场，超级仓店Ochama成为荷兰首家提供全品类线上购物的批发商；京东寰球贸业务在不久前的6月18日正式凋谢经营，主营西北亚和美国市场。
于此同时还有字节跳动的TikTok、跨境电商的独立站品牌们，都切入了跨境战场。
多是扩大寰球市场，也多是出海求生，欧美市场作为跨境电商最成熟的市场都成为电商巨头们不成防止的一站。
03 亚马逊杀手？被搅乱的北美市场
所以，拼多多理所固然开始了跨境电商这一步，第一站选择北美也不难了解。
无数据显示，将来三年欧洲电商的销售额将完成翻倍增长，达到1.16万亿美元，美国的人口虽然只要3.3亿，但却是世界上最大的消费市场。
Temu选择北美，就是想要依靠北美的高消费才能，以及成熟的物流和领取体系。只要依靠这些根底建立，Temu能力更疾速地建设起本人的供给商和供给商反馈体系，能力更快更顺利地应答来自北美市场的竞争。而在运作模式上SHEIN也给出了胜利的范本，况且拼多多也算“偷师”了，大不了复制第二个SHEIN。
Temu的反击，首先会对北美市场的竞争对手一个措手不迭。北美市场的竞争对手中，亚马逊就是阿谁不容无视的跨境电商平台，这是北美心中的「阿里巴巴」，不只有着外乡劣势，在供给链、价钱、物流等办事链条上，每一个项都做到了欧美市场的天花板。刺杀这么一个巨头，可想而知难度有多大。
最首要的是亚马逊关于中国商家的“闭店潮”，致使得多商家出逃，这正好给Temu更好的拓展海内市场的大好机会，这里不只有更优胜的政策，还有早期的流量红利。
但此时的亚马逊也在四面楚歌，这就不克不及不说北美市场里的另外一波竞争对手——来自中国国际的跨境选手们，首当其冲的就是SHEIN。
SHEIN是近年来的「魔幻选手」，2020年国际疫情发作，电商们纷纭收紧裤腰带过日子，而它趁着疫情催化下的“线上购物需要井喷期”，支出初次冲破100亿美元大关，较2019年暴增250%。
在这两年里SHEIN的装置量一度超过亚马逊，活泼用户从以前亚马逊的1/9到当初的1/3，二者差距不停放大，同时虽然以高价切入北美市场，当初的SHEIN客单价也在晋升，品牌力逐步下跌，是亚马逊不小的对手。
固然拼多多的搅局，也将会使得国外市场再次面临「小米冲击」。连帮忙本国品牌在中国销售的电子商务技术和营销公司 WPIC 的首席履行官 Jacob Cooke 也表现Temu 的“次要应战将是造就客户的信赖和认识”。
还记妥当初主打性价比的小米进入欧洲市场，从不待见到当初欧洲市场占比20%，把“打动人心、价钱合理”的理念打入了消费者的意念里。小米打下的“不只有产品，更有竞争力”中国品牌的国内影响力，也许可以给Temu一些助攻。
04 成为第二个SHEIN的难与易
不外北美仍旧是一块难啃的骨头，Temu很大可能会遭受来自价钱政策、产业生态链、新兴市场等方面的重重考验。
Temu目前上线的品类以服装产品为主，让人不禁得想到SHEIN。而在此以前，拼多多前后挖走SHEIN多个供给商，乃至200多人的团队里，超过150人都是SHEIN的原员工。那末Temu挖走了SHEIN的中心了吗，可以成为第二个SHEIN吗？
SHEIN对标的是国外的ZARA，其根本弄法就是与数千家第三方供给商以及约200家合同制作商放弃着严密的分割，新品从设计到出成品只需短短2周时间，都在本地实现，产品能在1周内运往直达市场，并向寰球销售。
其胜利的要素大略能够分为三个缘故，第一是早期的流量红利，刚开始的SHEIN靠的是网络红人的带货模式，同时在FB、Ins、Twitter、TikTok上投放流量广告，依托晒单、互动和社群造成内容营销。其次是弱小的供给链，自带很高的回转配货措施，国际仓和海内仓同时调控货物，包管货存积存率远低于红线。再者是用户需要的根本主意，坚持“顾客界定→店铺展现设计→开发→出产→配送→销售”的线路，充沛驾驭消费者的兴致，不停验证并给反馈到商品研发企划中。
面对成熟的SHEIN，目前Temu有两个切入点：自建海内仓物流体系，以及搬运国际电商的胜利之道，即高价占据用户心智。
从商家协作形式上，Temu 采用寄售模式。卖家入住后，把商品寄到平台做质检，合格后，卖家将商品寄到指定仓库。后续的物流、经营、定价、销售都是由平台来担任。
模式简直和SHEIN同样，而Temu有更多劣势：
1、 供给链条，拼多多作为一个成熟的电商平台，驾驭了中国最具性价比的优质供给链，与全国各大产业带有着良好的协作瓜葛，有十分丰硕的供给链数据和资源，这关于它的跨境平台的选品以及卖家招募，都会有较鼎力度的撑持。
2、 物流根底，拼多多和极兔良好的协作瓜葛，以及起家于西北亚的极兔关于西北亚市场的理解，拼多多在这一市场不是全无根基，乃至能够说有一些根底设施劣势。
3、 现金流和领取业务，作为盈利还不错的电商平台之一，拼多多的现金流虚拟充分，同时也有完美的领取业务。
然而不同的是内部环境，首先是Facebook、ins等平台流量价钱的下跌，同时「砍一刀」、「拼单」、「拉新嘉奖金」等等弄法，也由于国外监管的缘故，也许均无奈利用。这让Temu的流量获得难度大大减少。这让咱们开始思考Temu能玩出甚么新把戏。
05 自救，拼多多的“第二条曲线”
拼多多的增长窘境可不止是市场容量触顶“天花板”的无法。在营销规划上拼多多进行过得多尝试，好比“多多视频”，以刷视频赚现金带动视频、电商平台流量；减轻直播投入，激励原创带货视频；还有百亿农产品科研名目……这些名目都由于投入大，或者流量难以搀扶建设而难见起色，这次的Temu呢？
所以与其说Temu的上线是默默刺杀，不如说是一次被动自救。
国际流量见顶，国外增长飞速，这就是拼多多出海做跨境电商的缘故，也许能无效减缓了疫情带来的经济放缓、消费下滑以及供给链断裂等问题，成为一匹黑马，率领拼多多再次疾速奔驰。
另外国度也对跨境电商予以一定反对，反对物流企业、跨境电商平台和大型跨境电商卖家等专业化主体建立海内仓。然而咱们要小心，除了流量窘境，还有北美市场的“高危险”，这个市场饱和度很高，从而致使容错率低，一旦出任何问题颇有可能迅速被市场抵抗。
拼多多CEO陈磊曾表现看到海内业务中的时机，但「不会简略地反复他人做过的事件。」咱们也期待Temu打出丑陋的第一战，释放出更多惊喜，也给国际跨境电商们更多的参考与可能。 |
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