大学老师守业，成华为最强对手

黄建文

终身做好一件事。
文丨华商韬略 耿康祁
思科、中兴、苹果、小米……在华为各畛域的泛滥对手中，有一家公司名望最小，但它却是最自豪的那一个。
2020年，它的董事长说过一句话：
“感激华为，恰是你们的竞争，才让咱们变得如履薄冰，变得更为弱小。”
它是谁？
【ALL IN】
2004年，一切人都感觉阳光电源董事长曹仁贤疯了，他砍掉了公司最盈利的业务。
这象征着，公司每一年几千万元的支出，从此没有了。
但这不是曹仁贤第一次失掉如斯评估，上一次是在1997年，那时他仍是一名大学老师，却想要辞职下海，去办一家企业。
曹仁贤是个田舍郎弟，学习肯下工夫的他，考上合工大的工业电气自动化专业，并于1993年留校任教，钻研标的目的是可再生动力发电。
但日复一日的根底教学任务，和曹仁贤的想象其实不统一，四年的老师生涯，他天天揣摩的事，实际上是怎么样把钻研落到理论中，变为详细的商业名目。
反对曹仁贤的，实际上是他对动力趋向的信念——跟着化石动力的损耗，发电本钱会愈来愈高。假如用可再生动力发电，未来本钱必然会降落，所以可再生动力发电名目确定会有商机。


1990年，德国启动了“千屋顶方案”。日本、美国、澳大利亚等兴旺国度，接踵跟进制订初步的清洁动力方案，开始了各自的摸索。到1997年，傍边国改良东南部无电地域现状的“光明工程”，刚刚进入实行时，曹仁贤无论如何也坐不住了。
1997年十一月28日，安徽合肥工商服务人员将一份白色营业执照，递给曹仁贤。拿着任务四年攒的8万元，加之借款一共50万元，阳光电源在一家澡堂旁边成立了。
但直到春节前，公司没接到一个定单。那些借给他钱的亲戚们，又用各种借口把钱要了回去。
那多是曹仁贤人生中最得志的一段时光，他起初回想说；“那时分没有危险投资，我也不会说故事，只好凑合着往前走。”
阳光电源“凑合着走”的方法，是做一些传统的应急电源、不中断电源产品。再用这些产品的支出，养活本人真实的指标——光伏和风能逆变器。
逆变器是一种特殊的元器件，作为电源转换器，它能够将光伏电站的太阳能电池板发生的直流电，转换为能够并网的交流电，从而将电力保送到电网。其本钱仅在5%-10%摆布，但它对全部零碎的发电效力及平安不乱，拥有牵一发起全身的作用。
在逆变器的世界里，有一个巨头级的存在：德国SMA。
1985年，SMA正式进军光伏逆变器，1987年又研收回第一台晶体管光伏逆变器。到2000年先后，它既是这个畛域里的开山始祖，也是世界光伏产业链的首选。
但曹仁贤却抉择成为SMA的应战者。
在“凑合”的路上趔趔趄趄走了几年后，阳光电源的不中断电源业务，曾经有了千万级别的营收范围。更首要的是，在曹仁贤的致力下，公司对光伏逆变器的开发始终在进行。
五年的坚持与煎熬，阳光电源在2002年初于比及了一个时机。
东南“光明工程”到来，让阳光电源参预了第一个国度“送电到乡”工程名目，它与天合光能协作建立了40座离网光伏电站，并提供包罗逆变器在内的大部份光伏离网零碎装备。
2003年，阳光电源研制的中国拥有彻底自主常识产权的第一台光伏逆变器，在上海胜利并网发电，打破了SMA、施耐德、西门子等内国企业的垄断。
也恰是在这个时分，曹仁贤做出了阿谁让人看不懂的抉择。2004年，他坚定砍掉了过后次要的现金流业务，集中公司资源，ALL IN光伏、风能等新动力产品。
员工们支持的理由很简略，这是阳光电源起家的业务，也是过来几年让公司活上来的“元勋”，间接剁掉，不免难免太过惋惜。
但曹仁贤自有他的理由——“当初赚钱，不等于明年还会赚钱。顶尖企业，三年当前的产品都在预演了，而咱们还在为明天的糊口拼命，确定没有潜力。”
【逆袭】
曹仁贤的抉择，是有情理的。
就外部而言，逆变器业务波及微电子、半导体等多种技术，技术含量更高，需求的投入也更多，想要做好，必需集中精神。特别是在参预了许多投标后，他发现了国产品牌逆变器的一大短板——不被信赖。
在一次投标现场上，业主方担任人间接对他说：“我给你们点征询费，当前别来招标了，纯属挥霍时间。”
业主有他本人的情理，选择国外产品假如出问题，本人不会有责任，但用了国产品牌，一旦出了问题，事件就很难讲得清了。
在辱没感以外，则是曹仁贤对市场的判别。
2000年，德国政府颁布实行了《可再生动力法案》，方案经过高额的补助，来鼎力搀扶外国的光伏产业，完成对清洁动力的利用。由德国开始，一批西欧国度开始了光伏发电的产业化之路。四年后，德国又更新了法案，强迫光伏发电并网，同时给予每度电0.45-0.62欧元的补助。这使德国发作了一轮光伏抢装潮。
在中国，光伏一样来势汹汹。在无锡，施正荣的尚德成了光伏大开展的受害者。它的效应，推进各地政府、资本竞相投入光伏的能源。在“追光”静止最低潮的时代，全国有600多个城市把光伏作为策略产业。
在全部2004年里，寰球光伏新增装机量冲破1GW大关。
由内到外的要素，让曹仁贤顶住了一切支持之声，将公司的业务聚焦到逆变器的中心赛道上。
报答来自于点滴，2006年，阳光电源承当“11五”国度科技撑持方案：1.5MW以下风能变流器的研发课题。2008年，阳光电源的光伏逆变器胜利运用于北京奥运会的鸟巢场馆。


随之而来的，则是愈来愈大的市场。
2009年，金太阳示范工程、甘肃敦煌特许权名目投标等特大名目，掀起了第一波逆变器热潮。
到2009年，阳光电源曾经掌握了中国新动力逆变器60%以上的市场份额，居全国第一，其中，光伏电源产品的销售支出超过1亿元，风能电源产品销售支出超过6000万元。
而跟着软件管制和工艺设计程度的进步，阳光电源胜利解决了逆变器功率器件增多所带来的办理难度，逆变器的额外功率得以增大，单瓦本钱随之疾速升高。
2010年，阳关电源产品的本钱仅为SMA的56%，其中人力本钱为SMA的6%，资料本钱为SMA的76%。以此为劣势，阳光电源开始了对海内市场的开辟。这一年，其光伏逆变器出口欧洲市场达到4000万美元。
20十一年，希腊债权危机降级，欧美本身也堕入经济泥潭，光伏补助政策因此被踩下急刹车。这致使了一个后果——寰球光伏市场需要萎缩。依赖于德国市场的SMA，市场下滑一样重大。阳光电源趁机逆势进取，在海内攻城略地。
20十一年十一月2日，阳光电源在深圳证券买卖所挂牌上市，成为“中国新动力电源行业第一股”。此时的阳光电源，已经是已经国际最大的光伏逆变器制作商、国际当先的风能变流器制作商。


▲图源：阳光电源官网
从艰巨求生到国际龙头，阳光电源用了14年。
【双雄】
在阳光电源的历史上，有一个绕不开的名字：华为。
华为正式进入逆变器畛域，终点在2008年。在选择了光伏逆变器作为其新动力业务的切入点后，开始了对市场的调研。
华为的发现是，逆变器市场虽然前景可观，但真正能打的玩家却很少。在泛滥新入者拱起来的市场里，逆变器的产品设计却根本一大抄，大部份公司的致命伤就是“不足软实力”。
除了阳光电源，行业真实的当先位置依然被国外企业操纵。
肯定下产品线路后，华为开始了本人的规划。
华为一同手，瞄准的指标就是掀翻全部行业。由于国际不足逆变器从研发到制作的全体系技术实力，它分别在瑞典斯德哥尔摩建设逆变器算法与拓扑钻研核心，在德国纽伦堡设立逆变器架构与设计核心；在上海设立逆变器开发核心，担任对接欧洲、跟进产品及检修产质量量，而深圳市华为总部，则成为逆变器工程与制作核心。
在切入逆变器行业的初期，华为同时具有集中式和组串式逆变器产品，但在对一线市场的视察中的一次偶尔发现，华为失掉了推翻行业的时机。
在青海戈壁滩上“光伏海”，华为的技术人员发现，传统的集中式逆变器虽然本钱低功率大，却有一个致命的问题：人力保护。
夏天，为了给逆变器散热，需求将装备防尘门关上，到了晚上，运维人员再去打扫灰尘，一年365天，简直每天如斯。
更让人头疼的是培修，集中式逆变器因为单路串连组件数量多，需求等候厂家人员到现场培修，光是排查就需求五到七天，而停机排查将影响其余正常列阵发电。跟着电站的体量愈来愈大，运维的人力终将难认为继。
这推进了华为在技术上的一次跃迁。
2014年，华为推出了业内第一套智能光伏电站解决计划。以组串式逆变器为中心，引入监控装备、通讯装备、云计算核心，近程精准监测光伏部件的运转状况。与传统电站比拟，智能光伏电站的运维效力晋升了50%，外部收益率晋升了3%以上，均匀发电量晋升了5%以上。
这显然是华为在通信信息技术、互联网技术，以及芯片和软件才能的集中体现。
2014年十二月10日，由华为逆变器组成的光伏电站，经过了中国电力迷信钻研院的四项并网机能测试。同年，华为逆变器出货量4023MW，跻身寰球十大光伏逆变器供给商。
2015年，美国征询机构IHS公布的排名显示，华为逆变器销售额中国市场22.6％，较第一位阳光电源的24.5%仅相差不到2个百分点。
此时，间隔华为逆变器正式进入市场，仅过来不到两年。
此时的阳光电源，还正处在对欧美市场的进取中。但华为的异军崛起，不只触动了全部行业，也让曹仁贤再次坐不住了。
眼看华为的追逐步调愈来愈快，阳光电源首先本能地采取了市场伎俩作为对策：2015年，阳光电源延续与西方日升、林洋新动力、南车株洲所、江苏奔放四家光伏电站开发商签订策略协作协定，对方包管优先使用阳光电源的逆变器产品。
但作为技术起家的守业者，只用市场伎俩往返应竞争者，显然不合乎曹仁贤的本意初心。
在华为推出IV智能检测技术后，阳光电源也开始迅速推行了本人的智能检测技术；而目击华为胜利将云计算技术应用于动力办理后，阳光电源的技术提高也紧随其后，接踵与阿里云、鉴衡认证核心协作，推出“阳光云”平台，以推行本人的光伏零碎解决计划。
2015年，华为逆变器出货量排名回升至寰球第一，力压老牌逆变器厂商阳光电源与SMA，并开启了本人的“七年卫冕”之路：按照Wood Mackenzie数据，自2015年起至2021年，华为逆变器出货量排名延续七年放弃第一，成为货真价实的“光伏霸主”。


关于中国逆变器行业而言，这却是一件坏事。
2019年，阳光电源与华为的市占率之和，曾经超过寰球的1/3。而往日巨头SMA仅以8%份额，远远后进于中国军团，已经咄咄逼人的ABB、施耐德、西门子等国外巨头，也自愿减速策略撤离。
更首要的是，由华为诱发的智能化、数字化改革，关于中国逆变器行业而言，不只孕育了华为一个微弱玩家，也带来了一股微弱的引领气力。在壮盛之时，华为与阳光电源不只是中国双雄，更是寰球金口玉牙的赛道霸主，两家算计市场份额近55%。
也正由于如斯，在阳光电源20周年庆典上，曹仁贤留下了那段著名的发言：
“感激华为，恰是你们的竞争，才让咱们变得如履薄冰，变得更为弱小。”
【叫真】
在2020年央视《对话》栏目上，作为佳宾，曹仁贤在回顾了中国光伏产业已经原料在外、市场在外、装备在外的“辱没”后，不禁得感叹：
“这10年是粗浅汲取经验走过去的，以前咱们都是受制于人。”


在这句话的面前，既有本身守业的煎熬，也有技术解围的艰巨，还有和华为“你追我赶”的竞技式翻新。
通过十年变质，中国逆变器产业以推翻性的产能、技术和话语权，让中国从跟跑者成为“领跑者”。
即便在2020年，华为自愿撤退美国市场，其光伏逆变器海内份额降落6.71%的条件下，这一市场，也未被国外巨头鲸吞——阳光电源、锦浪科技等应时而动，将这一市场紧紧管制在国际企业手中。
2021年寰球光伏逆变器市场，出货量前十名里有6家中国企业。2022年，中国逆变器企业雄霸前五，简直没有悬念。
而在2021年IHS Markit寰球光伏逆变器排行榜上，阳光电源以大幅当先胜利登顶。为两巨头的排名之争，长久地画上了一个句号。


中国首任国度动力局原局长张国宝曾说：光伏在中国的异军崛起，讲述了一个草根产业在中国突起的生动故事。
这些草根企业家，也因此完成了财产逆袭。
2021年3月，胡润寰球富豪榜公布，曹仁贤以一年暴跌5倍、650亿元的身家，成为安徽新首富，创下近些年来安徽富豪榜新高。
但曹仁贤时常思考的，不是本人的财产，而是企业的将来。
他很纳闷，从早已破产的尚德、赛维，到深陷债权危机的英利。这些一度非常安康的企业，其开创人也极其致力，却仍然未能开脱“撑不上来”的窘境。
“对此我感到很痛心，这究竟是怎么了？”
曹仁贤禁不住诘问，如何包管企业基业长青？下一个泛起危机的会不会是阳光电源？
也许，恰是这类“叫真”，才让阳光电源穿梭屡次危机，且成为老牌光伏企业中，独一一个历年盈利的。
4月19日，阳光电源事迹显示，2021年归母净利润同比大降19%。投资者火速“翻脸”，公司市值两天蒸发超360亿，不少媒体直呼“阳光电源爆雷！”
面对汹汹舆情，曹仁贤首先做的就是“叫真剖析”。
原来，阳光电源在越南、缅甸的名目，因疫情泛起勾销、降价、罚款等突发情况，“总体减掉了大略10个亿事迹”，致使增收不增利。
其次，公司在电站投资开发、储能等新业务的规划上，“步子迈的有点大。”
曹仁贤迅速部署一一解决供给链、名目等问题，使得Q1总体状况恶化，电站业务扭亏。
重振旗鼓的阳光电源，不到两个月就发出“失地”。且市值又翻新高，冲破2000亿元！
曹仁贤常说，中国逆变器企业生于草莽，磕磕绊绊走到明天，极其不容易。不只企业要好高鹜远，产业环境的不乱也非常首要。
在2018年，为了激励光伏产业安康有序开展，中国政府布局公布了升高光伏发电补助的“531新政”。
得多经销商，因此面临库存积存、赔本的窘况。为表白对行业的决心，曹仁贤抉择，不论合同如何签署，凡是有要求均可退款。一般退款单没有及时跟进，他还点名批判了事业部担任人。
不忍产业形象受损，曹仁贤乃至间接建言无关部门。文中痛心疾首地说道：“听到‘补助’两个字，咱们光伏人常常抬不开端，由于外界对此误会太深了！”
在登顶寰球逆变器霸主后，曹仁贤始终思考的，是如安在这个畛域里持续做到专一与专业，在这件事上，他乃至分外叫真。
2020年，安徽省提出，在“十四五”时代鼎力开展十大新兴产业。
看到外面没有光伏，曹仁贤过后就急了：“我们安徽的光伏产业，怎么会没在外面呢？”
这推进了省政府启动了“顶格沟通机制”。安徽省省长王清宪亲身支配沟通，充沛听取企业意见。
终究，在安徽“十四五”布局里，十大新兴产业部份侧重强调“增进光伏制作症结技术研发，推动高效力低本钱光伏技术运用”。注重的成果吹糠见米，不到两年时间，到安徽来的头部光伏企业就有十几家。
相似这样的场景，恰是曹仁贤对光伏产业发自心田的酷爱。这满腔热血，从曹仁贤守业开始，就曾经是一种“义无返顾”。
25年来，中国光伏产业可以从一穷二白，生长为同高铁、挪动领取一同，由中国引领世界的劣势畛域。
在它的面前，当然离不开布局任务者的精巧规画与坚定志愿，但更离不开的，则是一家家像华为、阳光电源这样专一于行业提高的企业，以及像曹仁贤这样违心为一个产业突起，而斗争25年的企业家。
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