|
|
图片来源@视觉中国
文｜AI蓝媒汇，作者｜伊柒如何追寻奥特曼，成为光？
00后对“奥特曼”的记忆停留在迪迦时期：神光棒用掉几节电池，把本人从幼儿园变到了小学。“我买过迪迦变身器，飞燕一号，还有个能放飞机的基地模型，”何涛回想道，“幼儿园那会儿，男孩们人手一个神光棒。”
10后的谜底则截然不同：途经黄昏时候学校左近的小卖部，总能看到人山人海的男孩聚在一同，手里攥着各色奥特曼卡片，脚边系统的包装清一色印着“卡游”。
“兄弟们换卡吗，我多一张特利迦红GP，你们谁有……”
不知从什么时候开始，承载着Z世代童年信仰的动漫IP奥特曼再次“踏光而来”，成了10后小敌人的社交新宠。
只不外，已经的奥特曼活泼在荧屏上，传递“光之信仰”，不花一分钱；而如今的奥特曼化身卡牌，在盲盒属性的加持下，成了风行学校的社交货泉，并掏空家长们的钱包。
一个名为卡游的公司，正在把光的英雄，变为圈钱的工具。
“班里的同窗都在玩”
由卡游公司推出的这款奥特曼系列卡牌有多风行？陈岚向AI蓝媒汇（ID：lanmeih001）讲述了儿子CC的入坑阅历。
第一次购买是在2020年秋季，陈岚带CC逛商场的时分，在文具店看见了印有奥特曼海报的货架，被海报吸引进店就看到最显眼的前排货架上陈列着一盒盒奥特曼卡，“孩子想要，就给买了几组小包装的，大约有几十张，花了60多元。”
很快，CC班里的男同窗们也都开始带着这个牌子的奥特曼卡册来到学校，课间和午休的时分从书包里翻出来替换展现，相互对比着谁的卡更多，谁的星级更好。
“我同窗有得多满星的卡，特别厉害。”语言之间，CC向家长表白着对同窗的艳羡。
因而，在阿谁礼拜五，陈岚的购物筐里，除了6包卡片以外，还多了几本一样印着奥特曼的卡册。CC把喜爱的卡根据不同的星级、卡种分册，过剩的仍放在盒子里。
陈岚和孩子定好，日后的每个周末都去一次文具店或者卡游的旗舰店买卡，一次一盒。“出新卡的时分会多买一些。上一次出传奇版17弹的时分，买了总共一百多张，一共花了不到200块钱。”
事实上，在家长看来，奥特曼卡牌单价其实不贵，几毛钱到一块多一张，一套8张的普通版卡片10元摆布，偶然买来知足孩子的欲望，算不上担负。但架不住公司常常会出新系列，孩子们在喜欢和攀比的心思影响下，老是想要集齐一切的系列，与日俱增就成了一笔不小的开支。
陈岚本人计算，从20年开始，每周买卡的破费在一百元上下，偶然二百多。“两年上去，给奥特曼花了约有3万多元。”
“身旁不少孩子都玩奥特曼卡，大家都玩的时分你不玩，你就没法融入这个群体”，比起开支，陈岚更耽心孩子被孤立。奥特曼卡“顺理成章”地成了孩子们的社交货泉，10后未然需求融入消费文明，来获取“小火伴们”的认同。
陈岚所述，在更普遍的社交媒体上也失掉印证。就在不久前，一条#家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐#的话题冲上热搜，诱发普遍探讨，不少家长宣称本人一样深陷奥特曼卡牌的烧钱旋涡。
而在小红书、B站，以及淘宝卡游旗舰店的买家评论区里，也充斥着对“卡牌套路深”、“带坏孩子”、“吃相难看”等负面评估。
反游戏规定，比盲盒套路更深
卡游公司推出的这款卡牌，并不是市面上首个奥特曼卡牌，而这类集卡的方式置信身为家长的80、90后也其实不生疏，为什么这一次可以诱发如斯影响？
也许，除了IP自身热度高、设计精美等要素以外，更首要的缘故来自于卡游公司设置的“沉浸机制”。
“与正常社交属性的不同的地方在于，游戏卡片有一个沉浸机制”，在承受《法制日报》采访时，北师大学法学院副院长点名了奥特曼卡，“利用博彩形式，让你不断地往前走。”
拆解奥特曼卡牌的模式后，AI蓝媒汇发现，这类未被定义为“盲盒”的集换式卡牌，却比盲盒“套路”更深。
据不彻底统计，卡游制造的奥特曼卡牌，总共分为普通罕见卡、超级罕见卡、传奇罕见卡、传说罕见卡……最罕见卡等23个级别。
而卡牌的分装，一样被分为了奇观版、传奇版、星云版、星斗版、黑钻版……等十余种不同的卡包、卡盒。
甚么概念呢？
家喻户晓这种抽卡游戏，无论线上线下，商家都会经过区别等级，设置几率来吸引玩家入坑。等级越多、几率越低，集齐的难度也就越高，玩家需求投入的本钱也越大。
举例来讲，线下游戏以“氪金抽卡”闻名的手游《阴阳师》，人物n到sp有5个分级，手游《崩坏3》从b到s有四个角色级别，《原神》有四星和五星两种角色。这样的分级曾经培养了它们不俗的吸金才能。
当把这三大氪金游戏的卡牌分级加在一同，再乘以2，都不迭奥特曼卡分级多。这也就是为何，几毛钱一张的卡牌，可以源源不停掏空家长们的钱包。
按照民间的形容，每种包装所能开出“罕见卡”的几率也不尽相反，独一的独特点是：内容未知，几率不明。翻看卡游旗舰店的评论区，不少用户在评估中提及了“卡片反复”、“好卡几率低”。
简言之，游戏、盲盒都有规定，奥特曼卡没有——横蛮成长，套路重重。
并且，据玩家透露，卡游每30天摆布还会推出一批新卡，裁减现有卡池。“买卡的速度追不上出新卡的速度，除非下鼎力气砸钱，不然这辈子都别想集齐全套。”
“新卡包外面纷歧定是新卡，奥特曼卡始终是新老混买。”包罗CC在内，不少玩家表现新卡包里也未必有多少新卡，旧卡和反复的卡倒是一大把。
“反复率挺高的，孩子当初换出去的、扔掉的，比收进卡册的还多。”
商店老板告知AI蓝媒汇，正常开学的时分，奥特曼卡比零食更好卖：“没几天就要补货，是开学期间凌晨晚上都有先生来买。放学对比多，小男孩都爱买这个。”
谈话间，店里有两个小敌人进来，停步在卡盒背后，纯熟地用手表刷完付款码，回身扯开了卡包，“ ***，废卡、废、废……”
套路面前，年入30亿的卡游公司
忽视游戏规定，叠加深不成测的套路，奥特曼卡这桩生意面前站着的卡游公司，天然赚得盆满钵满。
据有关机构统计，截止2022年，卡游在奥特曼集换式卡牌畛域的国际市场份额已超过九成。只管卡游并未地下事迹，但据动静人士透露，卡游每一年的营收约为30亿元人民币，净利润超15亿元，奥特曼系列产品奉献了其中的绝大部份，营收排名第二的IP“斗罗大陆”的营收仅为奥特曼的非常之一。
这么好赚的生意，天然也诱发资本青眼。
有动静显示，2021年，红杉中国基金旗下的投资基金收购了卡游3%的股分，目前卡游估值已达10亿美元级别，跻身独角兽行列。
投资人的看好，并不是源于卡游一家的异军崛起。事实上在此以前，具有相似商业模式，一样推出奥特曼卡牌的华立科技曾经于去年6月，率先登陆资本市场。
按照华立科技财报显示，2021财年公司营收6.27亿元，同比增长47.55%；归属于上市公司股东的净利润5253万元，同比增长14.06%；包孕奥特曼卡牌的动漫IP衍生业务营收同比增长156.52%至1.75亿元。
图/华立科技财报
2020财年，奥特曼卡牌为华立科技带来了4168.02 万元营收，在其动漫IP衍出产品业务总营收（6821.9万）中占比高达61.1%。
而这只是行业第二的吸金才能。斟酌到卡游近两年在奥特曼卡片消费市场宏大的份额，吸金才能可见一斑。
事实也恰是如斯，在小敌人玩家和家长群体源源不停的付费反对下，卡游公司的奥特曼卡也在逐渐降级渠道，从学校门口的文具店、精品店的货架上，一步步走向购物核心的旗舰店。
AI蓝媒汇走访了位于某市大悦城的卡游实体店，店面位于童装区的中心地带，对面是Nike Kids，隔壁是麦当劳。比“卡游”logo更惹人留意的，是门口的巨幅奥特曼海报、橱窗中旋转的迪迦、泰罗模型。店员很真实：“咱们这的商品，七成都是奥特曼。”
指标人群是谁，显而易见。
经过零售商将奥特曼卡牌在先生所及的任何地点铺开，将旗舰店设立在儿童区域人流量最密集的关口，紧紧锁定了基数宏大受众群体。奥特曼卡牌对指标用户的选择，明晰而精明。
用孩子们的攀比心思和社交需要诱导消费，用未知的出货率、反复率、纷简约杂的卡片分级、卡包品质，不停扩容的卡池，从做生意的角度，卡游无疑是胜利的。
让人隐晦的，只是旗舰店侧墙上这句“置信我，你也能够变为光”——奥特曼卡的生意打着“光”的标签，却造出了一级又一级的吸金黑洞。看起来，做生意的人，做奥特曼生意的人，不需求理解奥特曼，更不需求置信光。 |
|
注册会员