初期名目 采取“AI+真人”双模式，「音小豚」想做最专业的在线音乐教育平台

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素质教育的时期还在持续往深里去。
2010年后出世的“α世代”被以为是变动最大的一代孩子，与过来比拟，他们的家长有着更前沿的教育理念，在音乐、跳舞、美术等方面的“被动反击”也推进素质教育成为“有孩家庭”的刚需和标配，其中音乐始终是存在感最高的赛道之一。
艾媒征询的数据显示，2021年中国音乐教育市场范围已达到十一33.8亿，同比增长20.8%，其中学前儿童和K十二市场的占比超过80%，预计2023年总体范围将增至1616.7亿元，千亿市场曾经照进理想。
36氪近期关注到的「音小豚音乐课」（下称“音小豚”）是宁波千歌万曲科技无限公司旗下的一个少儿音乐在线教育平台，成立于2020年，团队将声乐教学与AI技术进行融会，努力于打造新一代的智能音乐教育平台。


音小豚AI课鼓吹图（图源受访者）
针对不同阶段的不同窗习需要，音小豚推出了两种授课方式：一是针对3-8岁儿童入门需要的启蒙AI课，二是针对4-十二岁少儿专业晋升需要的真人直播互动课。前者每周期售价798元，毛利率约50%；后者分为三个级别，高级课售价十二0～155元/课时，毛利率约 30%，与线下机构均匀200～300元/课时的价钱比拟也更具性价比。两种方式相反相成，完成从兴致到专业的一站式教学办事。
其中，AI课瞄准的是小敌人在音乐启蒙阶段“专一力差、不足想象、不敢表白、家长没时间陪伴”的诸多痛点，以原创动画音乐剧、趣味音乐AI课等方式，寓教于乐地加强学员的记忆、感触及演唱才能。教学法上涵盖了奥尔夫、柯达伊、达尔克罗兹等专业办法，掩盖音乐中考残缺乐理常识体系。“AI课的后期研发投入十分高，但前期的边际本钱会大幅升高，同时用户数据的积攒也造成了前期进一步做交互开发的壁垒”，开创人刘江告知36氪。


音小豚AI课涵盖内容（图源受访者）
而在真人直播互动课这一方式中，音小豚采用的是1V1教学模式。实际上，1V1的真人教学模式因为存在范围越大、繁杂度和本钱也越高的问题，常被诟病为“范围不经济”，一些专一1V1方式的培训平台在前两年也曾泛起过量起“爆雷”景象，使得不少媒体用“没戏”“大溃败”来描述这一模式，之后一些新平台开始将研发录播课程作为解题之道。
但在刘江看来，因为音乐学习波及到气味等笼统概念，真人1V1的成果是录播、一对多等方式难以代替的，也间接瓜葛到用户的学习体验和家长满意度，虽然获客本钱高，但“第一次获客”的价值更易失掉延长。他表现，“录播课程对儿童来讲存在看不懂的问题，而真人一对多的模式又会致使调配给单个先生的时间短、效力差，音小豚通过后期的比较尝试后，发现一对一的成果反馈是最佳的”。


音小豚1V1直播互动课（图源受访者）
那末，如何去均衡这类“范围不经济”？音小豚除了以AI课作为增补外，还将眼光投向了线下B端生意，但愿以此来进一步补足盈利才能。详细而言，平台与线下综合性培训机构、幼儿园、午托班、社区等有音乐教育需要的B端客户建设协作，将原创设计的一套线下教程植入到上述教学场景中，目前已与梅沙教育团体、华南幼儿园等完成协作。
以幼儿园为例，音小豚为老师提供教材、教具、配套课件，也为幼儿提供游戏卡片、学具，同时以App练唱及打卡作为教学辅佐，从而完成“AI上课+教师辅佐讲授”的双师课堂模式。据悉，音小豚将来将谋求更范围化的B端协作，正在研发的校园版App也行将上线。
渠道方面，音小豚已建设起“直销+分销”的体系。其中，抖音直播、微信大众号鼓吹、网络广告等直销形式是目前最次要的拉新来源；分销方面，平台招募宝妈、网红、团长等群体成为“合伙校长”，给予其销售鼓励，也与幼儿园等渠道建设了代理瓜葛。
据刘江引见，“双减”政策公布后，少儿教育平台的暴光受限、资本淡出，一批网红平台的“烧钱”模式不复存在，但正由于此，音小豚这样的初创名目获取了争夺市场份额的时机。而谈及资本市场遇冷的问题，他则表现“市场需要是主观存在的，现阶段放弃安康的现金流，将来一定会无机会”。
拉新以外，能否留住用户也是症结问题，音小豚经过“重办事”战略来包管用户留存。在付费以前，音小豚的两种课程方式均设有体验课，课后会向家长提供具体的评价讲演，而在成为正式学员后，平台会以周、月、季度为周期向家长发送学习讲演，课程参谋也会在微信群中进行跟踪交档及课后沟通。目前，AI课的转化率和留存率分别在50%和20%摆布，直播互动课的留存率能达到80%。
团队方面，开创人刘江是一位中美延续守业者，曾在硅谷EBAY总部负责太高级产品经理，精晓互联网产品开发和经营。联结开创人陈迅是地方音乐学院作曲博士，师从中国音乐家协会主席叶小钢传授，有近20年音乐教学教训，目前专任深圳艺校客座传授。联结开创人欧阳环结业于地方音乐学院，曾在硅谷兴办先锋音乐学院F.A. Music School。教研团队均结业于出名音乐院校，拥有丰硕的音乐等级考试培训、艺考培训教训。
据悉，音小豚目前正在追求融资。