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图片来源@视觉中国
文｜惊蛰钻研所比来，寂静许久的手机市场又热烈起来。在华为公布Mate50系列手机后，一年一度的“科技春晚”上，苹果公司带来了全新的iPhone14系列。与此同时，乐视手机也在同一时间宣告回归手机市场，而且一口吻推出三款入门级手机。关于头部手机厂商来讲，每一年按期上新曾经成了惯例操作。至于向来喜爱凑热烈的乐视，其回归手机市场的新意向，也许也并不是只是玩票。
在此以前，对于年老人不肯换手机的话题屡次成为热搜。根据常规，手机厂商们均匀10到十二个月推出一款老手机，但线下考察数据显示，中国消费者均匀改换手机的周期曾经超过30个月。另无数据显示，往年上半年中国市场手机销量约为1.34亿台，发明了2015年至今最差的销售数据。
一边是年老人不肯换手机，一边是已经的手机厂商“亡者归来”，二者造成的反差之间，暗藏着智能手机行业不被察觉的隐蔽市场。
“亡者归来”必有所图
乐视手机的回归，其真实去年就已演出。2021年9月27日，乐视对外宣告其手机业务正式回归，并在手机业务停滞5年后推出第一部实体手机乐视S1。尔后，乐视又在往年的5月31日和7月十一日分别推出乐视Y1 Pro和乐视Y2 Pro，三款手机的对应售价分别为1599元起、499元起和599元起。
仅从产品的定价就可以看出，乐视手机的复出显然是瞄准了中低端市场。据惊蛰钻研所视察，乐视S1、乐视Y1 Pro以及乐视Y2 Pro三款手机次要经过乐视商城和京东两个线上渠道进行销售。其中，推出近一年的乐视S1在乐视商城的售价已降至十二99元。
虽然乐视民间并未公布手机销量的相干数据，然而从电商平台获取的评估数量也能够看出乐视手机回归后的市场反响。无意思的是，三款手机中定价偏高的乐视S1，在乐视商城和京东两大平台获取的评估数量分别为27个评估和6个评估，而上市3个多月的乐视Y1 Pro以及上市近2个月的乐视Y2 Pro，在京东平台获取的评估数量，均超过1000个。越廉价的机型反而卖的越好，这类奇特景象似乎反应了一部份中低端手机市场的需要趋向。
并不难了解，和旗舰机仙人打架的主流手机市场比拟，中低端市场的消费者在做出购买决策时会更看重产品自身的性价比，乃至彻底疏忽品牌层面带来的溢价，只有求在较低的估算内知足根底功用。之所以会表示出这样的消费景象，是由于以后中低端手机市场的需要，并不是是来自于寻求高机能和高科技产品体验的年老人。
在过来一段时间主流市场的疾速开展，得益于不停冲破的产品机能和丰硕的手机运用，促使大批年老消费者频繁改换最新的旗舰机型手机。而他们手中淘汰上去的智能手机，除了一部份流入二手市场外，有至关一部份给到父母或其余尊长使用。而跟着时间的推移，这一批智能手机在机能和电池续航方面，也缓缓泛起重大的衰退迹象，这才有了中老年人群的换机新需要。
“白叟机”的文艺振兴
乐视也并不是第一个，以中低端市场为重要指标回归手机行业的品牌。早在2016年年底，已经的“功用机之王”诺基亚就经过将品牌受权给初创公司HMD回归市场。彼时为了获得市场关注，诺基亚还推出了一批Nokia 3310和Nokia 8十一0的复刻版机型，随后竟不测为曾经进入市场衰退阶段的功用机，找到了一条逆袭之路。
比较过后的主流智能手机，这些复刻版功用机无论在配置仍是运用功用上都差了一大截，但胜在价钱昂贵以及经典样式带来的情怀要素，诺基亚的复刻版功用机获取了不错的市场反响。在这一配景之上，诺基亚也经过对功用机在产品功用上的降级，来顺应新市场环境下的中低端需要。
家喻户晓，在智能手机完全开启手机行业的新时期后，跟着电信经营商对2G、3G接踵退网，功用机只剩下“白叟机”市场。然而仍有一部份用户对传统功用机耐用、超长续航的特征，抱有很强的依赖。因而，即使是被看做是“白叟机”的功用机，也早已降级为4G版本，同时在原本的通话、短信等根底功用上，新增了运用商店、挪动领取、语音播报、无线热点分享以及大数据通讯行程卡等功用。在海内，诺基亚还反对 Google办事、Facebook、TikTok等运用顺序。
事实上，除了在外观设计上采取了直板、翻盖等功用机时期的经典外型外，如今的功用机彻底可以提供与普通智能手机相反的产品功用，而这类产品状态偏偏知足了一些特定人群的实际需要。
例如在小米和红绿大厂深耕的非洲、印度、西北亚等地域，因为本地电力供给其实不不乱，所以得多人即使具有了一部智能旗舰机，也还会再买一部具有超长续航的功用机，以应答紧迫停电致使无奈充电的状况。
此外，国际得多家长以及学校会限度先生群体适度使用手机，而降级版功用机因为广泛采取小屏设计，因此未便于提供重度的影音文娱功用，所以被经常会被用来当做先生手机。并且这种手机更昂贵的价钱，也能知足先生群体“结业后换机”的需要。所以，这类客观上被限度功用的产品需要，反而会为中低端赛道奉献一部份长时间不乱的市场。
中低真个分化之争
从iPhone从新定义手机以来，全部手机行业就开始走向了一场融会人类科技污染的狂飙突进静止。在手机芯片、触摸屏、4G等“科技精髓”的反对下，智能手机销量大增，发生了丰硕的手机运用，也促使挪动互联网寰球用户数量激增。但相对于于运用价值的挖掘，硬件的遍及更易触碰到天花板。
2015年，寰球智能手机出货量在放弃了数年的高增长后放缓至10%。IDG数据显示，2016年寰球智能手机销量为14.5亿部，寰球市场曾经根本饱和，电信经营商也缓缓开始勾销合约机。据花旗团体预测，20十一年时消费者均匀24个月改换一次手机，但2016年时，这一数据曾经开展成31.2个月——这一幕也和当下智能手机市场的滞涨境遇一模一样。
更加“偶合”的是，苹果公司也是在2016年推出了面向中低端市场的iPhone SE。而苹果尔后数年针对低端市场的继续尝试，也取患了不错的成就。在 Counterpoint 发布的2021年十二月寰球智能手机销量排行榜中，iPhone SE2排在第八名，出货量占比1.6%。而这款手机还曾位列2020年寰球智能手机销量榜的第二名。
假如把iPhone SE的降生从新拆解会发现，苹果公司精准预测了2016年的市场饱和趋向，所以推出了配置相对于更低的iPhone SE系列。而且在过来的几年里，iPhone SE凭借ios的共同劣势同样成为了iPhone系列产品中的暗藏赢家。然而在以后场面下，iphone SE三千元摆布的起售价钱和消费者的实际需要依然存在一定差距，而这也是往年三月份iPhone SE3推出后，市场反响欠安的缘故之一。
有剖析人士指出，高端市场的销量曾经进入不乱形态，而中低端市场开始面临内卷。即使是换季周期再次被拉长到30个月以上，但用户的换机需要仍在，无非是需要更为分化。关于旗舰机型，用户和厂商们都期待全新的翻新功用或体验以安慰发生新的换机需要。但在中低端市场，用户的实际需要和对产品价钱的考量，也再次成为品牌们近身肉搏的首要目标。
《2020年度5G手机讲演》显示，下沉市场将成为将来手机市场新增长点，截至2020年底，三四线城市使用5G手机的人群占比，从2020年中的19.0%增长到27.5%，下沉市场的5G换机潮，势必成为厂商们下一轮开展过程中的主战场。
恰是由于看到了中低端市场的新蓝海，从2020年开始，已经隐没了的手机厂商们接连不停的复活。其中既有前文提到的乐视手机，也有联想手机子品牌“乐檬”以及往年初正式回归公布新品的魅蓝手机。
不外，面对总体仍然以存量竞争为主的智能手机市场，中低端市场的角逐也存在极大的应战。首先，下沉市场用户最敏感的定价问题，对厂商们的供给链整合才能提出了更高的要求，厂商们需求在本就无限的价钱区间内获取更多劣势。
其次，品牌对用户的影响被减弱，渠道的价值变得更为首要，比较以曾经具有成熟渠道的其余厂商，“亡者归来”的玩家们都需求尽快跟上脚步乃至建设劣势。
第三，在技术为根底的产品翻新未能完成的条件下，厂商只能从其余角度为产品寻觅新的用户价值。本来以配置参数、交互体验为次要尺度的行业竞争，开始延长到更多的需要层面，而这些都是传统厂商们所不曾阅历——最少以前不需求他们子细思考的问题。
回顾智能手机行业的开展，从一开始环抱用户体验进行的技术翻新，到起初针对不同场景使用需要开收回来的丰硕运用功用，再到如今中低端市场分化出的“高价高规范”竞争模式。伴有着马太效应的凸显，行业内卷的事态也日趋加深，但犹如功用机在逐步隐没的过程当中，仍无机会经过降级获得不乱需要。曾经融入人们日常糊口的手机市场，也永久值得期待新的创意降生。 |
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