从网红直发梳到个护科技品牌，TYMO如何抢占海内用户心智？｜天生世界品牌

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【天生世界品牌】是钛媒体消研所关注DTC品牌出海的专栏内容。能够确定的是，得多新消费品牌曾经成为“天生世界品牌”。DTC被称为中国品牌出海的必经之路，大势所趋。
去年以来，海内DTC品牌扎堆上市。往年以来，一级市场也在关注国际DTC出海品牌，并诱发了融资热潮。但与此同时，无论是To B仍是 To C，中国出海企业都在面临着流量红利见顶、疫情影响、供给链与物流本钱下跌等危机......种种应战之下，品牌需求高效应答将来繁杂多变的出海情势。
站在这个时间节点，如何驾驭住出海的机遇，并继续找到增长曲线，一时间成为重中之重。 DTC出海，也是这一代中国品牌拥有世界目光的详细表示。
咱们感到猎奇，为何有些公司可以在严厉的大情势之下破局破圈？ 而另外一些故事则是企业还在窘境中游走？不同的选择培养了不同的故事，这是咱们追随一系列“品牌出海故事”的简略初衷。钛媒体消研所抉择继续跟踪关注DTC品牌出海停顿，以精密化案例剖析、开创人故事等方式造成系列内容。
同时为了帮忙中国出海品牌更高效精准地获得信息、链接资源与做出决策，咱们提出【中国DTC，天生世界品牌】的标语，组建【DTC出海生长俱乐部】，将提供价值平台，按期组织闭门流动，陪伴中国DTC出海品牌生长。
首期 【天生世界品牌】采访对象为集体护文科技品牌TYMO的联结开创人TY（倪贇涛）。
往年以来，国际美妆个护企业出海再度发力。中商产业钻研院的数据显示，2021年我国美容化妆品及洗护用品的出口量小幅降落，降至968356吨，同比增加3.1%。但2022年1-7月中国美容化妆品及洗护用品出口量588401吨，同比增长十一.7%。
但是，全部赛道的竞争剧烈，泛滥品牌在进入海内市场时，面临着认知度低、外乡化、获客难等痛点。
TYMO是美国Target个护类独一入驻的首个中国个护出海品牌，主打年老女性的美发个护工具，成立于2019年。
创立伊始，TYMO就着力于对海内市场的主观洞察和对用户心智的探究尊敬。同时，以美国设计&中国制作的联动开发模式、优秀的资源整合才能为劣势，TYMO已销售超过三百万件产品，销售额增长率达到300%。
销售渠道上，TYMO以后已掩盖Target，Walmart、Costco等欧美线下精品超市、连锁商超、美妆垂直渠道，入驻西北亚屈臣氏、丝芙兰、FamilyMart、7-十一等全方位渠道，现具有超过3000个线下销售网点。
TYMO，有着别样的商业故事。以电商渠道为起源地，成立三年以来，年老的TYMO就已胜利打造了多款亚马逊全网爆款。
从直发梳系列的品类翻新破局到热风梳系列的成熟品类解围，TYMO品牌官网终年位居Shopify平台top 1%，在天猫平台也占据了离子梳/电动梳/外型梳等品类榜首。其运营办法论值妥当前诸多中国出海守业品牌鉴戒。
从供给链整合起步


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优质的供给链资源整合是TYMO自创建之初的中心劣势。
联结开创人TY（倪贇涛）告知钛媒体消研所，目前海内90%的电子类产品，其实都是从中国出口到海内，大部份海内电子品牌都是丢一个设计计划出来，而后经过中国企业以OEM或ODM的形式出产产品。
成立TYMO，也基于团队中心成员此前累积的丰硕供给链资源及教训，熟知如何打造合乎欧美群体审美的产品。
团队配景方面，开创人Timo曾就职于万威国内团体，任CEO和履行董事，三胞团体无限公司3C新批发产业团体助理总裁，以前在安永、华为、德国电信征询无限公司、西门子（中国）等世界500强企业负责高管职位。
联结开创人TY，曾任三胞国内推销核心履行总裁，三胞团体工业与信息初级策略总监，安永征询初级策略征询参谋，安盛保险外部征询名目经理。其CFO与海内电商经营团队也汇聚电商+海内市场经营+产品设计教训。
最后，TYMO面临选择适合的产品品类入局的问题。结合市场趋向剖析后，团队发现美发工具类目在欧美市场每一年的增速放弃在5%以上，而且有显著的外乡品牌老化特点，市场空间和容量宽广。
同时，自2015年之后，国际挪动互联网的突起，线上的商业体量极速扩大，引领了少量翻新和丰硕的营销弄法，从内容出产的理念、传布的效力，战争台算法的了解，均泛起了比欧美更成熟的趋向。


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所以，TYMO将市场指标瞄准海内，并在此根底上，切入个护科技这个品类，来婚配团队的供给链根底及互联网流量的弄法，并经过在国际整合供给链，以更快的速度推出比欧美外乡企业更具竞争力的产品。
产品解围需求精密化洞察
从产品层面来看，目前，TYMO的中心产品是卷发棒、直发梳、吹风机等美发外型工具，并已延长至免洗发膜、防烫喷雾、免洗干发喷雾等日化类产品。在Amazon上，TYMO的次要单品都有过万的客户互动评估， 产品达4.5颗星以上。
在产品的研发投入方面，TYMO开始规划中心技术及资料的运用研发包罗机电、电池、新型发烧体，智能温控与护发涂层等，同时按照实际用户反馈的数据，翻新概念并将此落地转化。目前，品牌在智能温控、防护涂层、急速发烧和无线以及低功耗标的目的，已规划寰球专利31件, 其中已地下21件，在请求10件。
TYMO产品的中心差别化在于，针对用户的痛点去做更详细的、精密化微翻新。以明星产品卷发棒为例，TY向钛媒体消研所表现，用户在卷发过程当中，会发生如何正确使用外型工具、耽心加热类工具对头发发生挫伤、对外型耐久的冀望等问题和诉求点。


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为理解决这三大痛点，TYMO在产品研发上植入相应功用，在卷发棒中参加专利资料，使卷发棒在静置的过程当中在从空气中排汇水份，在卷发加热过程当中，迟缓释放水份子，对头发发生维护。
针对卷发外型耐久性，通常外型完结后可经过冷风来定型。TYMO团队设计了可以分发冷风的卷发棒，用户能够一边加热外型一边冷风定型。
红利见顶，品牌如何打磨优质内容？


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出海品牌的各项本钱正在显著飙升。自疫情以来，出海企业正在面临日趋增长的物流本钱。与2019年比拟，往年TYMO单个产品的物流本钱也已翻了十倍。同时，疫情早期海内市场的高增长，国际外企业过于乐观，也致使去年国际出产的少量出口货物已在海内发生了畅销。
疫情之后，传统欧美美妆个护品牌从线下渠道转向线上发力的反映并没那末快，但从2021年之后，诸多品牌和企业开始转向线上，这也将线上的竞价广告位本钱推上了一个新的高度。
TY表现，从2020年至今，海内市场的获客本钱曾经减少三倍不止。面对本钱暴增，TYMO往年调剂了推行战略：以更多维度多层级的联动暴光，把营销估算从简略的流量采买，调配到品牌的优质内容出产与推行下来。
一方面，TYMO品牌团队与少量海内泛美业KOL、专业垂类美发类的博主协作，进行产品分享。按期与欧美专业发型师协作、测评新品，发型师可以在量产时给予新品和爆款优化打磨意见、采集实在痛点、提供教程。外乡的美发沙龙则成为品牌和产品与用户交流、“种草”的特殊门路。
与此同时，TYMO坚持与HEARST、CONDE NAST、 FUTURE等海内时尚媒介团体的美业编纂建设协作瓜葛，每个月进行数十篇的顶刊杂志报导，在海内市场获取少量暴光和背书。
但在内容营销上，关于一个中国基因的品牌来讲，海内市场比国际更难做。在外乡化上，无论是线下流量平台仍是杂志、电视等传统媒体营销，国际出海企业更易产生文明层面的冲突。
另外一个理想是，相较国际，海内主流KOL和博主对内容的要求更高。并且，关于一个好的内容评判规范，需求斟酌用户的转化率，更首要且最难的实际上是，让用户看到内容后可以发生间接无效的品牌印象。尤为是当新品推出后，品牌需求经过优质内容疾速抢占市场。
TYMO已和超过三千个博主有过协作。TY举例，相较于寻求高转化率，流量新秀Tiktok平台，更合适第一层的疾速、高频暴光传布认知。触及到品牌心智价值和产品能效的表白，则次要集中在Instagram和Facebook平台。
而长视频平台Youtube，负责的是深化理解产品特征、使用后劲等具像化残缺的角色，增进最初一千米买卖决策。与专业外型师及美业大刊的协作，则成为无效背书，来造成通畅残缺的决策链路。
TY告知钛媒体消研所，在TYMO推出新品后，即便起初的模仿者得多，卖的也更廉价，然而，销量多少仍是取决于，谁能高效的抢领新品类认知并继续加深印象，乃至在成熟品类中破局，发明蓝海，建设差别化的印象标签。
从网红直发梳到个护科技品牌  


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TY表现，从美发个护工具这一品类登程，彻底能够缓缓浸透到其余个护品类中去。“当TYMO做全，做深美发工具当前，还能够再做一些毛发办理产品。”
瞻望将来，TYMO的野心其实不想止于网红美发梳，下一步将在美国开设品牌旗舰体验店，接上去的中心产品规划是多价位的高速吹风机。
TY对钛媒体消研所说，TYMO将要做的，是从“网红直发梳品牌”到“出名个护科技品牌”的进一步降级。这也象征着，TYMO必然会向传统品牌更具劣势的线下渠道标的目的继续发力。
2021年开始，TYMO的产品就开始入驻线下渠道，并在往年陆陆续续的进入海内沃尔玛、Costo等商超。TY提到，而在此前，大少数出海新兴品牌进驻欧美线下渠道，次要经过渠道方的中国当地推销团队向渠道方买手保举。TYMO在海内外乡市场将品牌声量做大后，大型的商超的买手开始反向找到了TYMO，被动找到TYMO品牌入驻渠道。
海内线下渠道的拓展比线上更难。TY告知钛媒体消研所，美发个护的海内线下渠道，一年之中只要春天和秋天这两个进驻机会。“从后期的产品测试、修正意见、改进产品到提前备货，零碎对接，数据销售办理，都需求花很长期能力胜利进驻一个渠道。但一旦进驻，线下渠道的运营事迹往往比线上更为不乱。”
（本文首发钛媒体APP，作者｜柳小气）