睿联技术IPO：出海卖摄像头年入13亿元，左手大笔分成右手募资买房

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近日，给老外卖家用摄像机的睿联技术回复了深交所的问询并再次更新了招股书。
亚马逊平台奉献6成收益
睿联技术次要从事家用视频监控产品软硬件的研发、出产和销售，简略来讲就是，以“Reolink”品牌为依靠进里手用摄像机产品的销售。
不外，公司次要产品类型仍然相对于较少，2019年至2021年的讲演期内，睿联技术分别有62.84％、59.13％和62.01％的支出来自摄像机单机销售，另外摄像机套装销售占比约有3成摆布，两者构成为了睿联技术次要的支出来源。

目前，家用视频监控中最多见的运用场景包罗庭院看护、室内监控以及小型超市方便店内监控等，受使用场景等要素影响，睿联技术的摄像机次要销售区域包罗美国和欧洲等。讲演期内，公司均有超过99％的产品销售支出来自内销。
而跟着跨进电商的突起，和大少数出海企业同样，线上平台是睿联技术最次要的销售渠道，并在平台选择上存在很强的依赖性。
讲演期内，公司次要经过亚马逊、eBay、速卖通、官网等线上渠道销售，其中经过亚马逊平台完成的销售额占当年算计产品销售支出的比例分别为65％、67.9％及63.8％，占比相对于较高。

销售渠道的繁多也公司眼下迫切面临的危险之一，一方面亚马逊对商家的监管不停趋严，“封店”时有产生。另外一方面，睿联技术的产品与亚马逊品牌Ring和Blink存在间接竞争瓜葛。
在致力规避对亚马逊高度依赖这件事上，睿联技术开始踊跃拓展官网等线上自主渠道，讲演期内，公司经过官网完成的销售支出占比分别为15.22％、15.05％和20.02％，近些年来有所晋升已成为公司产品第二大销售渠道，但还无奈对亚马逊完成代替。
总体下去看，2019年至2021年，公司分别完成营业支出约为5.25亿元、9.6亿元和13.67亿元，同时完成归母净利润分别约为4072.92万元、1.86亿元和2.49亿元。
不外，在政治经济等多方面要素的可能影响下，海内销售区域集中以及对亚马逊平台的高度依赖也是睿联技术在招股书中进行提醒的次要危险。
中间掉臂，出产根本整个外包
虽然支出范围曾经超过了13亿元，但睿联技术始终处于轻资产经营模式，讲演期内，公司资产总额分别只要2.38亿元、4.6亿元和5.73亿元。
而这类场面也是因为睿联技术的中间都罢休，一方面正如后面提到的，绝大部份对内销售依赖亚马逊、eBay等跨境电商平台，另外一方面，公司只要少部份产能，只能知足样品出产及测试等流程。
从招股书来看，睿联技术也提到，公司在出产制作端次要之外协加工为主，讲演期内，公司将裸机加工、PCBA加工、电池PACK加工、成品包装等环节之外协形式实现，向外协厂商提供待加工的次要物料及技术材料，由外协厂商根据公司的技术要求进行加工。
讲演期内，公司按合并口径统计的向前五大拜托加工商推销占比（含代料及加工费）分别达到68.04％、81.71％和72.13％，次要的拜托加工商相对于不乱。
值得一提的是，公司实控人王爱军的表弟罗成曾是公司员工，到职后守业设立公司华风安防，次要为睿联技术提供成品包装、裸机加工办事，2020年成为公司第五大拜托加工供给商，尔后为标准并增加关联买卖，睿联技术住手向其推销，随后公司也进行了登记。
此外，讲演期内，睿联技术产品售价相对于不乱，摄像机单机均匀单价分别为515.37元/套、505.53元/套和500.34元/套，因为2019年下半年新推出800万像素的摄像机套装产品，公司套装均价在2020年开始有一定幅度的回升。
不外睿联技术的毛利率仍是泛起了先升后降的趋向，讲演期内公司综合毛利率分别为43.08％、50.08％和46.82％，不斟酌运费的状况下也有同样的趋向。
左手分成右手募资买楼
2009年，刘小宇、王爱军分别出资3.5万元，刘星出资3万元设立睿联无限，三人持股比例分别为35％、35％和30％，不外同年4月，刘星基于集体事业布局斟酌，抉择退出守业，将对应企业股权根据原始出资额转让给刘小宇、王爱军，解除了代持。
从集体简从来看，刘小宇在2006年6月至2009年2月期间任华为海思半导体的产品经理，王爱军也在2004年2月至2009年2月期间任华为海思半导体开发部经理，同年二人独特到职守业。
到目前招股书签订日，刘小宇和王爱军为公司的控股股东，二人分别持有公司27.十二％的股权，算计持有公司54.24％的股权，并经过协定明白了统一行为瓜葛，独特具有公司的管制权，系公司的实际管制人。
值得一提的是，在IPO前夕，睿联技术在2020年和2021年分别实施现金分成约为1.06亿元和1.17亿元，算计分成金额达到2.23亿元，以持股比例计算，俩实控人算计套现1.21亿元。
而反观此次睿联技术IPO的募资用处，公司总总计划召募资金约为十一.23亿元，分别用于研发核心降级名目、总部经营核心与信息化降级名目和增补活动资金，其中拟将增补活动资金的金额为2亿元，占总募资金额比重约为17.82％。

讲演期各期，睿联技术资产负债率分别为49.95％、53.48％和38.07％，换句话来讲，公司其实不缺钱。
另外，在研发核心降级名目中，睿联技术方案将近3成的资金用于场地置办及装修，同时总部经营核心及信息化降级名目中，公司也预计将投入1.28亿元资金用于场地置办，占比达到33.42％。
在问询函中，深交所也要求公司阐明募投名目是不是波及购买房产或土地使用权，结合名目建立内容阐明实行的须要性、公道性，是不是合乎土地布局用处，是不是存在变相用于房地产开发等情景。
本文源自猫财经