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图片来源@视觉中国
文｜锌财经，作者｜陈妍，编纂｜微风俞敏洪和罗永浩擦肩而过三个月后，直播带货界又热烈起来。
近日，新西方在线CFO尹强透露，西方甄选近三个月GMV应该在20亿元摆布。也就是说，目前西方甄选的日销售额达到2000万。
交个敌人直播间数据却不太乐观，在过来两个月，直播间掉粉超过6万人。为了援救颓势，罗永浩前不久再次回到直播间，开启“综艺带货”。这场带货直播累计观看人次176.2万，销售额供应235.7万元。仅从数据下去说，目前西方甄选完胜交个敌人。
俞敏洪和罗永浩，曾长久地在新西方相遇过。俞敏洪遇上了九十年代的守业潮和留学潮，因而趁势而为，建设了国际第一家赴美上市的教育公司新西方。而罗永浩最先也是作为新西方的一位教师被人熟知，他的“老罗语录”更是在网上被疯传。
罗永浩分开新西方后，两人本该再无交加，但是直播带货的衰亡又让他们再次相遇。
交个敌人和西方甄选双双走红后，两人开始探究起不同的新路。罗永浩无意弱化本身IP影响力，想借助抖音生态，做一家零碎化的带货机构；俞敏洪则暗暗上线了西方甄选独立App，又宣告与顺丰物流、京东物流达成协作。
能够看出，不论是罗永浩仍是俞敏洪，他们都有意做“抖音一哥”。
做集体IP不如做品牌IP
这对已经的老板和上司，之所以会走进直播间，缘故倒是雷同：“守业”失败。
在转型直播后，罗永浩和俞敏洪都选择亲身上阵，做起了带货主播。但罗永浩争强好胜，俞敏洪柔和温吞，两集体彻底不同的领导格调，致使他们的直播间一开始呈现出彻底不同的容貌。
罗永浩的交个敌人直播间，用一句话描述就是：出道即巅峰。
不能不说，比起俞敏洪，罗永浩张扬、容易惹起争议的性情，更合适做流量时期的网红主播。早在直播首秀前，罗永浩就开始了遮天蔽日的鼓吹炒作。
罗永浩联动了企业家、品牌方、KOL等多方权势，全维度为本人造势，在抖音造成继续性热点事情探讨。好比，罗永浩向粉丝千万的抖音大V“玲爷”发动“吹嘘”应战，该条视频播种73.1万点赞，2万评论，以及有数网红的跟风模仿。
在直播首秀当天，罗永浩团队在3个多小时里总共卖出超过91万件货品，销售额达1.1亿元，累计观看的人数超过了4800万，抖音音浪支出超过360万元，创下了过后抖音平台最高带货纪录。
尔后，罗永浩持续借着本人的IP热度，把交个敌人直播间胜利推上抖音带货C位，他本人同样成了“抖音一哥”。但他没学“强势IP＋绑定平台”的套路，反而在往年选择洪流勇退，让“交个敌人”替代“罗永浩”成为真实的品牌，本人也再次投入守业。
另外一边，罗永浩的前老板、东家俞敏洪和新西方的直播电商转型，一开始其实不被外界看好。一是俞敏洪在直播间的带货表示其实不算好，不克不及为新西方吸引更多流量；二是培训机构教师转行做主播一事，闻所未闻，乃至有些荒谬。
去年十二月28日，“俞敏洪”账号和“西方甄选”账号同时开播，两个直播间的销售额总计超500万元，其中，西方甄
直播间的销售额只要47万元。起初俞敏洪发文称，那段时间“连员工的工资都不敷发”。
直到往年6月10日，董宇辉卖牛排的双语带货视频火爆全网，西方甄选也坐上了流量顺风车。几天后，西方甄选粉丝数冲破千万大关，到了月底，直播间粉丝冲破2000万。趁董宇辉出圈的机会，西方甄选又推出顿顿、YOYO等多位素人双语主播，并持续招聘新主播，开出最高6万的薪资。
俞敏洪做西方甄选伊始，就没打算主打“俞敏洪”集体IP。除去一些首要佳宾到场的直播流动，俞敏洪根本上隐身于西方甄选，乃至还泛起俞敏洪现身直播间没多久，就被网友催着离场，让他别打搅授课的情景。但这类“劝退”不只没有让俞敏洪不满，反倒正合他意。
细看上去，交个敌人和西方甄选虽然走红形式、门路不同，但罗永浩和俞敏洪对于直播间集体IP影响力的设法竟出奇统一。他们都不想做超级主播，也不想让集体IP占领直播间的主导地位。
直播间2.0时期
直播电商来到下半场，靠着主播名人效应收割流量、赚快钱的模式曾经欠好走了。交个敌人和西方甄选想要造成不乱的利润，都得造成零碎化、机构化的直播模式。但在直播间的规划支配上，俞敏洪和罗永浩的选择不太同样。
罗永浩仍是“抖音一哥”时代，交个敌人就在暗暗组建本人的直播团队。在直播模式上，交个敌人采用不停轮换人的直播带货方式，区分于市面上的网红号、师徒号。也正因如斯，交个敌人能够做到像全家方便店同样7x24小时不中断营业。
交个敌人想做的是直播间的“百货商场”，因此打造了“交个敌人＋某品类”多个垂直类矩阵号，尽可能掩盖全品类。
目前交个敌人有13个垂类号，包罗酒水食物、美妆日化、数码及智能家居等品类，用多矩阵号的形式疾速吸粉，积淀细分赛道的用户，在流量不乱的状况下，矩阵号的带货成果天然会比一个直播间成果好。
罗永浩进军直播行业，次要是为理解决本身债权问题，因此交个敌人的最后守业理念，就浸透到以抖音生态链为根底的商业世界中，所有以盈利为目的。交个敌人的策略规划都随着抖音大盘走，好比，大盘里忽然冒出来一个新类目，交个敌人就会随着开一个相干类目直播间。
西方甄选在直播间机构化以及24小时不中断轮播的设置上，与交个敌人没甚么区分，但在产品类目的决定上有很大不同。俞敏洪抉择进军直播行业时，就重点提及要做一个大型农产品供给链平台。
一样是商人，罗永浩喜爱在商言商，俞敏洪却老是强调情怀现实、诗与远方。俞敏洪对表面示，他从小在乡村长大，对农业抱无情节，因而找到直播平台，开始了助农带货之路。
俞敏洪的集体情怀是硬币的一面。另外一方面，我国近些年来始终激励农村复兴，助农直播作为解决产品畅销、带动乡村经济开展的首要伎俩，遭到政策搀扶，同样成为新风口。俞敏洪关注到了这点，便在这个档口从新成为“农民”。
新西方在近一年里逐渐完美供给链、售后才能，并推出了自营产品。最新财报电话会中有办理层透露，西方甄选自营产品占销售支出的15%摆布，将来比例会进一步晋升。
蝉妈妈数据显示，近一个月，西方甄选直播间销售额排名前10的产品中，有9款产品来源都是西方甄选的抖店。可见，西方甄选不仅想做“甄选好物”的平台中介，还想成为能提供产品供应的自有品牌，再用少量自营商品晋升毛利率和复购率。
除去西方甄选直播间，新西方也陆续创立了图书、家庭教育、糊口用品等矩阵号。新西方的前身是教育机构，主播大部份是新西方的教师，这让它在采购书籍等学习教育产品上，有着得天独厚的劣势。目前，专售教育产品的西方甄选之图书的粉丝数超过346万，仅次于西方甄选。
直播相干事务名目化、公司化、组织化，是交个敌人和西方甄选直播间的新趋向。
要做抖音的好敌人吗？
罗永浩和俞敏洪的直播间都是从抖音起家的，但他们的将来布局不同。
显然，俞敏洪不想把鸡蛋放进抖音一个篮子里。
近日，新西方暗暗试水的西方甄选独立App惹起关注，截至目前，累计总下载量曾经接近20万。尔后，西方甄选又宣告温柔丰物流、京东物流达成严密协作火伴瓜葛，方案建设20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流办事保障。
新不少人疑心，刚刚在抖音上爆火三个月的西方甄选，想要出来单干了。
事实上，打从一开始，俞敏洪和西方甄选就没想只停留在抖音一个平台。好比，在入驻抖音的同时，西方甄选开设多个微信大众号和视频号，还与有赞达成协作，上线小顺序商城并接入视频号。另外，西方甄选还在淘宝、京东上开设旗舰店，产品以西方甄选的自营商品为主，目前正在准备淘宝直播。
阅历了教育“双减”风云后，俞敏洪和西方甄选团队一直有一种危机感。往年8月，俞敏洪在集体大众号上表现，“基于内部的平台所建设起来的热烈的商业模式，是有很强的软弱性的”。
西方甄选想要久远开展，就不克不及适度依赖繁多平台，独立上线的App也许就是西方甄选应答直播危险的一个自留地。
而罗永浩和交个敌人则选择了all in抖音。毕竟，出来单干的危险性其实不比留在抖音小。好比，做独立App的技术开发、保护和降级本钱就很高，App推行还会见临更多营销投入。薇娅、李佳琦等主播在巅峰时代都没尝试过分开平台，就是由于不肯定性太多。
和西方甄选不同，交个敌人和抖音电商简直是一同生长起来的，彼此之间建设了深挚的反动友情。
和抖音一直各自为政，是交个敌人最大的劣势。一开始，抖音想做电商时，短少一个像辛巴之于快手、薇娅李佳琦之于淘宝的标记性人物，因而罗永浩和抖音一拍即合，成为抖音电商的招牌，单方完成协作双赢。
抖音在电商畛域站稳脚根后，再也不需求超级主播，而罗永浩也选择在这个时分退出，交个敌人开始“做号不做人”的经营理念再度与抖音电商的开展布局吻合。能够说，交个敌人自带和抖音适配的DNA，驻扎抖音是交个敌人安居乐业的基本。
只管进程不同，但罗永浩和俞敏洪都在抖音直播带货中发明过奇观，又双双退出对“抖音一哥”的争取。由于比拟起这个，他们对交个敌人和西方甄选有更大的野心。 |
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