不肯定的时期，茶业为什么逆势增长？

悠悠019

八马茶业全新品牌形象表态，拉开八马茶业中秋营销季大幕《邮物中国》大牌溯源方案中，印有创意案牍的邮政物流车首站便来到八马茶业福建安溪茶园




2022年，不仅是任正非麾下的华为，消费赛道中的企业大多感触到了寒意。
艰巨的环境是把双刃剑。它让企业的每一个次决策都更为小心，它也淘汰掉了后进产能，筛选出时期强者。变局之下，商业格式也正悄然更新。关于乐观、敏锐的企业而言，动荡时期同样成为解围的时机——那些可以放弃久远定力并完成精密化增长的品牌，也将获取时期的报答。
往年中秋天，茶行业就泛起了这样一名逆行者、破局者——八马茶业携手中国国度地舆和抖音电商超级品牌日两大IP，以“茶探中国 香遇中秋”为主题发展一系列流动。
在近两个月的时间内，八马茶业品牌总暴光超16亿人次，其中，抖音话题#茶探中国香遇中秋#播放量2.4亿、微博话题#香遇一杯好茶#暴光量1544万；而八马茶业全渠道终端销售额更是超过6.2亿元，同比增长28%。
在不肯定的时期完成肯定性的增长，这不只是八马茶业的高光时辰，更是茶行业的高光时辰。咱们不由要问，完成品牌力与销售力确实定性增长，八马茶业做对了甚么？


完成肯定性增长 八马茶业靠甚么
第一，强强联结借力使力——优质火伴跨界协作，劣势互补完成营销“解围”。
往年的中秋天，八马联结中国国度地舆和抖音电商超级品牌日，打造茶行业小事件。八马与中国国度地舆的强强联结不只停留在内容共创层面，更深化进行了产品联名；而在与抖音电商超级品牌日的协作中，八马投入了独家产品、内容资源，抖音电商则在流量、达人等方面进行了赋能，完成劣势互补。
如斯，八马茶业与各方都充沛发扬了各自专业才能与品牌劣势，在与各个受众群体无效沟通的同时，也强力拉动业务增长。
第二，好高鹜远心胸梦想——优秀传统文明是品牌营销的不竭源泉，而传承和传布优秀传统文明也是头部品牌责无旁贷的责任。
跟着文明自信的晋升，传统文明愈来愈遭到公众的关注。品牌方若能将品牌信息融入优秀传统文明中，就能走出与消费者沟通的新门路。而有了文明、兴致的加持，品牌与消费者的衔接无疑将更为严密。
另外一方面，在从传统文明中吸取灵感的同时，企业也应该承当起传布和传承传统文明的责任——对行业头部企业来讲尤其如斯。本次，八马以翻新形式助力传统文明融入古代语境，完成文明价值与商业价值的一致，进而发明更大的社会价值。
第三，打铁还需本身硬——继续晋升的产品力、品牌力是本次营销战斗胜利的首要缘故，更是品牌久远开展的基本保障。
在产品层面，八马茶业深度规划多个茶叶黄金产区，坚持“三大选品规范”和“好茶四大规范”倾力打造“四大茗珠”产品；而在品牌层面，八马往年前后获权威机构认证为“高端中国茶全国销量当先”和“高端茶市场当先品牌”，继续引领茶行业开展。
那末，驾驭住时期脉搏的八马茶业，经过哪些详细举措完成了增长？
携手中国国度地舆 焕新品牌形象
8月1日，八马茶业全新立体形象的惊艳表态。此举非但拉开了八马中秋营销季的大幕，同样成为其塑造“高端中国茶全国销量当先”形象的首要冲破。


紧接着，八马茶业又公布品牌形象片花絮，继续加码话题热度。片中，八马茶业董事长王文礼道出了携手中国国度地舆的初心，“但愿经过这集体文、天然畛域最顶尖平台的加持，让中国茶在古代焕发新的生机，让茶再次成为中国与世界沟通的桥梁。”
8月15日，八马茶业全新品牌形象片《香遇一杯好茶》上线，中国国度地舆的镜头记载下“茶的三次生命”，讲述好茶与人“香遇”的故事。
电影质感的画面、凝炼的案牍培养了八马品牌形象片的质感，而对茶叶精力文明的探求进一步扑灭了形象片的话题热度——
在微博话题#香遇一杯好茶#中，泛博网友为八马守护茶文明的情怀点赞；网络上，网友展开了“影评”式深度解读；以新华社为代表的权威媒体则在第一时间跟进报导，“点赞”八马百年传承的制茶技艺和翻新传布茶文明的担当，不少头部自媒体也纷纭进行解读。财经类大号华商韬略和智谷趋向也公布解读长文，智谷趋向的《一场变局正在产生，如何让中国茶再次伟大？》更是成为10万+爆文。
随后，八马茶业乘胜追击，将话题热度延长到线下。八马形象片及立体形象掩盖深圳、北京、厦门、武汉等近30城的电梯、机场、高铁站、高速公路等黄金点位，将八马“高端中国茶全国销量当先”的品牌定位和市场位置在主流都市人群中引爆，获取超13亿次海量暴光。这成为八马信息强势输入的主力渠道之一，为品牌定位强势占据消费者心智打下松软根底。


八马茶业广告“霸屏”近30城的电梯、机场、高铁站等黄金点位
这支品牌形象片，在片面展示茶叶原产地天然风光和传承百年制茶技艺的同时，也传递出八马茶业“高端中国茶全国销量当先”的市场位置，帮忙其完成品牌形象的换挡降级。
比较其余茶叶品牌鼓吹片，《香遇一杯好茶》的拙劣的地方在于脱离了聚焦原产地、制茶技艺的传统模式，回升到精力文明高度扫视人与茶的瓜葛。这面前，是八马茶业传布和传承优秀中华文明的使命初心——八马的梦想，不只是做好一泡茶，更是要守护住这份滋润了中华民族千年的精力粮食，让更多人看到茶叶面前的丰硕外延。
抖音电商超级品牌日首秀 打造品效合一小事件
八马茶业是抖音电商的“老敌人”，往年中秋天单方联手搞了件小事情——八马茶业成为抖音电商珠宝文玩类目首个、茶叶品牌首个入选抖音电商超级品牌日的品牌，玩出茶行业新高度——数据显示，流动期间#茶探中国香遇中秋#抖音话题播放量超2.4亿次，冲下品牌热DOU榜-食物饮料的第二位。


八马茶业抖音话题#茶探中国香遇中秋#播放量超2.4亿次，八马还登下品牌热DOU榜-食物饮料的第二位
完成品效合一全线发作，八马做对了甚么？
发动抖音话题应战赛，联动达人加码话题热度
八马茶业将茶叶溯源主题与中秋团聚场景结合，打造#茶探中国香遇中秋#全民工作。罗永浩也化身话题联结发动人，约请抖音用户晒还俗乡的品茶好风光，展示“地道中国香”。另外，八马还发动#浅扮一下中秋茶叶侦探#话题应战赛，演绎中秋喝茶典礼感。


罗永浩化身#茶探中国香遇中秋#话题联结发动人之一，约请用户演绎中秋喝茶典礼感
在话题应战赛热度加码之时，八马趁势联动痞幼、末那大叔、赵喵喵喵等达人，产出爆款内容诱发跟风潮流，带动更多用户参预内容共创。有了达人团的助力，抖音站内话题#浅扮一下中秋茶叶侦探#登上抖音热榜-应战榜第六位，话题视频播放量超1047万。


泛滥达人参预抖音话题应战赛，助力八马茶业话题出圈
参预中国邮政大牌溯源方案，兴致式内容集合流量
八马茶业还参预到中国邮政《邮物中国》大牌溯源方案中，以兼具趣味性和科普性的形式展示从采茶到制茶的好茶降生全进程，直击消费者但愿避开“茶叶雷区”的痛点。
“失实是精准拿捏了，从采摘开始，比谁更抉剔！”
“3、2、1，上巨匠！制茶全凭真工夫！”
专属定制的中国邮政物流车首站来到福建安溪的八马茶园，茶园中也竖起写有创意案牍的“原生态”广告牌，率领网友“有图有假相”地溯源好茶。流动获取中国旧事周刊、深响、凤凰网等财经类、解读类媒体的关注，帮忙八马茶业与多圈层用户完成无效沟通，建设起信赖纽带。


联名产品直播间首发，释放品牌势能
品牌直播间始终是抖音电商超级品牌日的中心转化阵地。为了承接后期积蓄的流量，抖音八马茶业民间旗舰店继续发展感恩回馈流动，以一系列福利回馈用户反对，无效将品牌影响力转化为销售力。
任何一场营销流动的胜利，都离不开明星产品的助力。本次，八马茶业与中国国度地舆联名打造的“福气满满”系列产品便经过抖音渠道首发。镌刻着原产地地舆DNA的地道好茶俘获了一大批年老消费者，成为八马茶业抖音电商超级品牌日期间的爆款单品。


八马茶业与中国国度地舆联名打造的“福气满满”产品成为抖音电商超级品牌日期间的爆款单品
因而可知，八马茶业极具长线思惟和全局视野，不只经过丰硕的弄法完成蓄水流量和“破圈”沟通，也经过趣味化、场景化的直播增加流量流失，进步转化率。在抖音电商超级品牌日的首秀中，八马胜利打造出兼具品牌声量、用户互动、销售转化等的品效合一小事件。
结语
毫无疑难，当下诸多行业的格式正悄然生变。关于有眼界、有定力的企业来讲，变动的时期也是完成增长的黄金时期。
比拟房地产、汽车等大热的畛域，茶行业在营销圈中算得上非常低调。但这一次，八马茶业一举成名，在完成品牌焕新、业务增长的同时，也推进茶文明传布和传承，完成了商业价值、文明价值、社会价值的一致。
八马茶业中秋营销战斗的胜利，除了在战术层面发展诸多精彩流动，策略上的定力和远见才是实质缘故——八马长时间放弃对增长因素的敏锐性，并将劣势资源牢牢环抱着企业增长标的目的进行公道配置。
作为高端中国茶市场上的引领气力，让咱们独特期待八马茶业给泛博茶友发明更丰硕的消费体验，给茶行业带了更精彩的增长案例。