乡愁中的商机：一同干杯故乡酒

阿动

故乡的滋味，成为往年一股微弱的消费后劲。
往年初，京东超市公布的《2022年货节京东超市礼盒消费讲演》显示：有60%的消费者将故乡的特产风味年货礼盒，作为馈赠亲友的第一选择。而身在异乡，偶然喝上一杯故乡酒，解乡愁，正成为人们的共鸣和寄托。
恰是看到这股新的消费趋向，京东超市在中秋节前推出了美酒节流动，主打的恰是“故乡酒”。由于“每逢佳节倍思亲”的故乡情，而故乡酒作为情感的载体，更承载着“乡愁”。
京东超市推出的美酒节，对酒企商家来讲，堪称是解了当务之急。业内人士表现，近些年来，故乡酒增长势头迅猛，各大酒企纷纭擦拳磨掌，冲向全国。不外，由于渠道、物流、出名度等诸多缘故，不少故乡酒要走还俗乡，并不是易事。
而京东超市这场以故乡酒为主推品类的节日流动，让酒企看到了但愿。
超强引流缔造美酒节
在中国人的餐桌上，讲求用举杯相碰的形式庆祝节日、寄托祝愿。
故乡酒，不只合乎故乡人的口味，更由于香型品种丰硕和口味共同，成为乡情寄托和赠送亲友的好礼。近些年来，跟着经济的开展，人口活动愈发频繁，不同地区的文明和习气彼此碰撞与交融，故乡酒的需要也在显著回升。
不外，不少消费者反馈，能在异乡买到故乡酒，是种奢望。而仅靠酒企，又不理想。
跟着产业开展进入新周期，新批发渠道成为白酒企业新的竞争赛道，但不少故乡酒企业由于互联网基因弱，没有外力的推进，很难完成转型。


往年下半年，京东超市酒类业务部开始发力故乡酒品类，这让不少酒企眼前一亮。就品牌暴光来讲，这场故乡酒流动，从线上到线下双向联动，经过抖音、微博、敌人圈同步引流，京东故乡酒主会场精准承接，片面引爆流动。
详细来讲，在线上，京东超市联结近40家故乡酒品牌共建故乡酒会场，以故乡酒会场为依靠，打造精美画面规划，构建起丰硕的产品矩阵，其中包罗洋河、习酒、劲牌、牛栏山等品牌。在优惠力度上，爆款产品享用8.8折，还有满199减30，满399打9折等优惠专区，能够知足消费者的共性化需要。
除了自有流量助力，京东还经过抖音短视频、微博话题、微信生态等三大渠道，扩张流动传布面和影响力。如在抖音发动#一同干杯故乡酒#视频流动，吸引少量网友踊跃参预，截至目前，流动相干视频冲破1.7亿次播放。


另外，微博13位垂直畛域KOL为话题＃一同干杯故乡酒＃发声，触达3000万+用户，诱发KOC迅速分散，截至流动完结，累计话题浏览量达6000万+。


在线下，京东在北京合生汇举行“一同干杯故乡酒”线下流动，以飞花令、划拳、投壶、抽签等趣味流动扑灭用户热心，一方面宏扬中国传统的酒文明，另外一方面完成京东酒水中秋营销的用户纵深。京东还在京东酒行、七鲜超市等线下渠道，陈设故乡酒主题鼓吹海报，晋升故乡酒流动暴光度，进一步扩张京东超市在故乡酒品类方面的影响力。
双沟方面表现：
“往年，受害于京东超市搭建的故乡酒流动平台，双沟的品牌暴光度、线上产品丰硕度都有了大幅晋升，精准触达了不少故乡人，带动双沟酒销售疾速增长。更症结的是，能够留意到，京东超市正在深耕故乡酒品类，打造买故乡酒上京东超市的用户心智，将来，咱们但愿与京东超市增强协作，借势完成更大的开展。”京东超市经过方式多样、掩盖面广、超高暴光量的系列流动，胜利搅动亿级流量池，同时也在推进故乡酒企业的数字化建立，正成为故乡酒转型的症结主力。数据显示，故乡酒流动期间，受害于品牌暴光度、线上产品丰硕度、用户数大幅晋升，如，双沟、杜康、扳倒井销售额同比增长分别为77%、72%、53%。
让故乡酒火遍五湖四海
“好水、好粮，出好酒”，加之口味共同，故乡酒在市场上劣势显著。
例如广西桂酒，其历史悠长、醇香共同，得益于优胜的天然环境和良好的酿酒底蕴，桂酒在本地的酒品类竞争中颇具劣势，桂酒质量好、性价比高的特征，合乎消费者的用酒需要。
但是“酒香也怕巷子深”，广西桂酒迟迟无奈开辟全国市场，对新批发场景不足认知，不足与消费者建设心智联接的教训。
往年京东超市酒类业务部疏导广西酒企经过京东平台触网营销，在专业的指点下，这些酒企纷纭建设了本人的京东店铺，学习电商开店、入驻、营销等实用技巧，拓展线上市场，以销促产。
京东具备多样化流量端口及全渠道站表里综合暴光渠道，可以无效保障品牌暴光和引流，让本来小众的故乡酒，走向全国市场的舞台。


京东超市酒类业务部总经理路达表现，故乡酒企业入驻后，京东会以翻新营销、智慧供给链才能、全渠道才能为抓手，提供全方位赋能，对中小商家点对点搀扶，无效增进新商家的销售晋升。
近年来，京东超市酒类业务依靠POP凋谢平台，踊跃引入中小商家，助力中小企业开展，仅2022年至今，酒类业务已新增近千家POP店铺。在京东酒业凋谢平台上，曾经有愈来愈多的中小企业完成了高速增长。
强链补链“造节”进行时
除了销售渠道，物流运输也是个难点。
白酒多为玻璃瓶装，易碎，对物流运输要求较高。因运输本钱昂扬，一些故乡酒不能不保持一些市场。
京东超市依靠京东弱小的供给链和根底设施，可以为故乡酒品牌提供出产和销售的根底保障。
目前，京东的物流体系曾经构建了仓储网络、综合运输网络、最初一千米配送网络、大件网络、冷链物流网络和跨境网络等六大网络，强无力地保障了原资料和商品的物流运输，使京东超市可以将故乡酒运送还俗乡，送往各地。
作为产业供给链的首要组成部份，物流供给链恍如是犬牙交错的毛细血管，深化各个产业链，成为制作业、实体经济降本增效的减速器，故乡酒企业能够经过京东寻觅到更优质的原资料和宽广的产品目的地，完成企业降级和产能再造。
京东超市的“故乡酒行为”只是个开始，有更多的产品需求数字营销关上市场销路，有少量的实体企业渴想产业链的降级，重塑本身的竞争劣势，而这些都是京东的劣势所在。
此次推还俗乡酒流动，京东超市不只为消费者带来真实的优惠，以商品质量保障和物流运输办事，让京东超市成为消费者购买酒类商品的首选渠道，也带动更多故乡酒品牌的产品热销，成为酒类行业品牌的增量场。在京东技术的赋能下，一隅之地的故乡酒迎来了数字化浪潮，京东超市同样成为故乡酒品牌最大的孵化场。