格力入局“预制菜”，但董明珠不想当下一个罗敏 | 焦点剖析

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原标题：格力入局“预制菜”，但董明珠不想当下一个罗敏 | 焦点剖析  
作者 | 袁斯来  
编纂 | 苏建勋  
和供给商的暗战还未完结，格力又宣告要进入似乎和空调不搭界的预制菜畛域。  
9月7日，在珠海市讨珠海市预制菜产业开展的座谈会上，董明珠证明了格力将成立预制菜设备制作公司，还要和珠海斗门区预制菜产业园协作。  
格力这一举措部份是为了配合本地政府政策，更是要延展本人的业务。格力往年8月曾经推出过能够用光伏发电的制冷机，将触角伸到了冷链畛域。  
在预制菜如火如荼时，格力似乎又在蹭热点。正如以前董明珠直播带货，或者投资五百亿做芯片。  
但面前缘故并不是野心驱使。假如只是看财报，格力表示不差。2022年半年度营收增长4.6%，归母净利润增长超过20%。这两个数据虽然没有回到疫情前的程度，但在消费委靡的上半年曾经算得上亮眼。  
美的除空调以外的消费电器业务比重曾经到了36%，格力空调比重终年占领70%以上。红色家电行业通常根素房地产周期崎岖，其实不清朗的将来让业务相对于繁多的格力暗影更重。  
所以格力的身影泛起在不同的抢手赛道。包罗更早的手机，近几年的光伏、新动力车、芯片，当初又加之了预制菜。但比拟此前大举投入，正处于渠道大改革中的格力，其实不会等闲在预制菜上冒险。  
预制菜装备是好生意吗？   
关于在预制菜畛域的角色，董明珠的亮相很节制：格力临时也只会做预制菜装备。这在产业链中偏下游。  
大家电行业早就觉得到酷寒将至，纷纭往B端转型。美的2020年末就将原来的四大业务板块变卦为五大板块，其中只要“智能家居事业群”为C端业务，其他楼宇、电机、机器人、数字化翻新都为B端业务。  
固然，这四块业务彻底无奈和消费者业务匹敌。2021年，美的C端业务支出2349亿元，而B端四大业务相加只要730亿摆布。  
进入2022年，跟着经济上行，美的被爆出裁员动静，非中心业务如IoT、母婴、宠物业务都被涉及。在5月交流会中，方洪波更是表现：“我判别将来3年是我职业生涯最冰冷的三年。”  
号称“降薪也不裁员”的格力，日子其实不更好于。格力营收放缓，而新动力车、芯片和光伏业务显然不会在短时间内带来实际利益。  
预制菜也算愁云惨然中多数还有些水花的赛道。一个证据是，运营预制菜和速冻产品的千味央厨2021年9月在A股上市后，股价最高时翻了4倍。  
而在一级市场，2021年也不乏饭乎、锅圈食汇这种融资上亿的名目。2022年，陆正耀创建的舌尖科技更是拿下了10.5亿的B轮融资。  
展开全文    找不到新标的目的的格力，盯上预制菜是道理之中。  
这一步实则危险不小。预制菜行业虽然是个老行业，但从疫情后才开始升温。喜爱追热点的格力天然不会放过这个时机，而做装备也是产业链上最能和格力现有业务搭界的环节。  
格力虽然有空调制作根底，但预制菜行业和空调制作彻底不同。空调曾经是高度集中化、规范化的产业，但预制菜还在早期，群雄混战，龙头们的范围也就在10亿摆布——千味央厨半年营收不外6.49亿。  
除了单个客户下限不高，这一行链条很长，波及清洁、切菜、炒菜、包装等，每一个环节、不同的制作种类都对应不同装备，如切菜机、洗菜机等等。而更辣手的是，每个客户由于着重菜品不同，对装备也有不同要求。  
目前还不知道格力详细出产的是哪种装备制作。格力但愿和政府协作，首先为珠海斗门区1000亩的产业园供货，算是对比稳的切入口。但该产业园的装备可能很难复用到下一个客户身上。  
假如格力不想只做外表工夫，它会见临一切B端公司的痛楚：为一个扩散的市场提供定制化计划，难以迅速复制。但当初看，格力其实不打算冒失入场。提供装备是共性价比不错的切入点。  
漩涡之中   
格力俨然成为珠海的预制菜产业明星。在会上，广东省农业乡村厅担任人表现，要构架以“格力为平台”的预制菜产业。  
做红色家电的厂商中，格力算不上最斗胆的玩家，如海尔也在四处投资车联网，以致于外界纷纭猜测海尔是否也要造车；而美的触角伸向汽车零部件、机器人，还做起了光伏名目。  
这面前是大家电行业的个人焦虑。美的业务的扩大让象征着需求不停给B端业务输血，而格力大头依然为空调，业务相对于不乱，但也容易一损俱损。  
比来的渠道变革碰壁就给格力敲响了警钟。格力的线下渠道曾经运转近30年，模式相似于藩镇割据：每个省由地头蛇组成销售公司操纵，遍布全国的小经销商都需求从本地销售公司进货。  
格力显然但愿绕过大代理商，砍掉两头分红，间接在终端卖货。所以格力推广渠道变革后，线上用户单子在电商平台的“董明珠店”，经销商只担任发货，提供售后反对。实际上，省代们就少了加价空间。  
这也让河北京大学佬级别的代理徐自发倒戈，地下做起了飞利浦。格力的回应是住手给河北经销商供货，间接“断粮”。  
这场争斗尚无后果，但能看到格力艰巨地挨近电商。而美的20十二年前也是模仿格力销售公司+经销商，但他们2014年时和苏宁、国美等等KA协作，而且本人开旗舰店，总部没有放松管控。最症结的是，美的2013年就开始做线上渠道，到2017年总部发出权力，间接办理各个大区——这其实也是格力但愿变为的模式。  
格力的业务重仓于空调上，而空调售卖又间接和各大区域的省代绑定。假如之后渠道改革无奈顺利推动，内耗不停，格力的销量可能会受挫。  
做预制菜不会是格力重点业务。以格力的制作力，给几家头部预制菜厂商和政府产业园供装备算不上甚么困难。从当初格力的亮相看，他们没有表示出要在这一行大干快上的热心。起码，格力选择和政府协作的战略仍是稳健的。并且以过来格力的阅历，无论折腾手机仍是新动力车，空调的位置从未摆荡。  
预制菜在噱头以外，毫不会改良格力的困局。格力更急切的是，如何尽快跟上电商节拍，实现渠道变革，稳住本人空调业务的场面。