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图片来源@视觉中国
文｜锦鲤财经联名款盲盒内卷到文具店，成为00后们的心头好。
正值开学淡季，文具刺客也开始出没，55元的中性笔，十一8的手帐本、 469元的水彩笔套装……文具价钱之所以水长船高，仍是由于其用处产生了改动，不仅仅只作为办公和学惯用品被使用，更多的是被赋与了新的定义。
新消费时期，文具也开始内卷，普通文具似乎曾经没有市场，被沉积在角落里成为精品文具的陪衬。文具店也再也不执着于学惯用品，而是被各种糊口物品所取代，满目琳琅的商品让消费者应接不暇。
文具玩具化的景象愈演愈烈，随意一支笔就可以玩出得多把戏，多功用文具席卷而来。这不由让消费者感觉有点“舍本逐末”，中消协也曾公布文具平安消费提醒，提示消费者小心购买外型新颖、带有装潢的“玩具化文具”，尽可能防止使用色彩亮丽、带有香味的文具。
被适度消费的文具市场，似乎在等候救赎。
趣味性大于实用性？
交换笔心的操作似乎曾经被遗忘，却不知两元钱一支的中性笔搭配十元钱一桶的笔心，就可以在常识的陆地里倘佯很久。而当初的文具似乎成了先生们开小差时的最好“搭档”，也是互相之间攀比的最新“利器”。
与此同时，文具也逐步成为礼物界的新星，精美的包装和复杂的设计让文具身价倍增。有统计显示，在过往的短短几年时间，文具礼品销售额已晋升到礼品公司销售额的10%~20%摆布。
捉住了消费者的爱好，商家更是倾尽全力对文具进行革新，完成利益最大化。
家喻户晓，中国总体文具行业利润率其实不高，次要是由于文具行业属于休息密集型产业，出产形式机械化水平偏低，再加之化工原料价钱的广泛下跌，文具行业的利润被再度紧缩。按照数据显示，2020年，齐心团体、博识股分文具产品毛利率均已降至20%下列，仅晨曦文具等多数企业毛利率程度维持在30%摆布。
但到了往年，即便是行业巨头晨曦也面临着增收不增利的困境，按照数据显示，具有“文具茅台”之称的晨曦，2022上半年营业总支出84.33亿元，同比增长9.7%；归母净利润5.29亿元，同比降落20.7%。所以，得多企业开始另辟蹊径。
文具IP化、文具玩具化都是目前行业的广泛景象，有专业人士剖析，一些诸如IP联名等文具产品比起同类产品来有更高的附加值和利润空间，同样成了一些大品牌文具晋升竞争力和利润的利器。很显然，亢旱逢甘霖的文具行业发现了新的前途，大批旧式文具席卷而来。
这也象征着企业需求投入更大的本钱，且跟着消费者消费观点的转变，文具还要不停新陈代谢，能力继续获取特定消费群体的关注。在剧烈的竞争中想要脱颖而出其实其实不容易，除了产品自身要有创意，营销战略也相当首要，这对企业来讲也是不小的应战。
而文具多样化的条件是产质量量有包管，得多企业却接连翻车。
好比，晨曦在2018年就因固体胶甲醛超标、固体胶总挥发性无机物不合乎规范、笔帽尺寸不合乎规范要求等多种缘故，召回多批已上线的文具。文具的平安性得不到保障，颇有可能会对先生们的身材形成不良影响，企业在承当一定责任的同时，服气力也会大打折扣。
到2020年，晨曦三菱笔在内的多款产品依旧存在品质分歧格的问题，乃至还有网友投诉晨曦修改液带有毒化学气体，荧光笔发霉等。只能说，没有质量的包管，行业的泡沫最终会破碎，终究也许还会回到“产品为王”的时期。
文具价钱的虚高，让原本完好的墙面自愿扯开了一条裂痕，有数企业趁机钻到墙内，与行业的佼佼者们分夺这一杯残羹。虽然行业泛起了长久的繁华，但终究带给行业的冲击却需求很长期能力被消化。
从文具到文创，滋味变了？
古时分的纸墨笔砚代表着对文明的传承，古香古韵中绽开着属于时期的芳香。
而繁难版的文具却没有时期的印记，似乎短少了一种对文明的敬仰，而文创的泛起似乎给文具削减了独属于纸墨笔砚的魅力。但似乎付出的代价其实不超值，消费者更像是为了噱头而买单。
据媒体报导，在九木杂物社旗舰店中，销量最高的是“故宫文明联名中性笔礼盒”，礼盒内一支钢笔、5 支中性笔及其余文具，共售价 十一9元。
很显然，商家精确地捉住了公众的消费神理，借着消费者的文明崇拜，对文具进行包装和渲染，让消费者为其买单。以文创和联名款为根底的文具精品店也席卷而来，正在试图关上中高端市场，包罗晨曦在内的多家企业正在向中高端消费畛域进军。
事实上，这步棋很早就曾经落子，但真正起作用仍是近几年，新消费开展势头微弱，带动了文具行业的开展。国潮风也吹起了公众关于文创文具的购买热心，让高端文具逐步遭到公众的青眼。
早在2013年，晨曦糊口馆就曾经成立，到2016年，晨曦在糊口馆的根底上推出了九木杂物社，作为降级版，门店次要落地在购物核心，采用工业化批发模式。无独有偶，博识也推出独立子品牌Kinbor，次要是与IP进行联名以推行其手账本册产品。
但事与愿违，即便如斯，这些精品店想要完成盈利仍是很难，按照数据统计，2019-2021年，糊口馆（含九木杂物社）累计亏损近8000万元。其中，九木杂物社累计亏损7156.75万元。到2022年上半年，“九木杂物社”营收为4亿元，同比增加9%。
显然，中高端市场其实不容易打入，虽然文创文具关上了行业的缺口，但想要成为中高端市场的中心其实很难，毕竟文创的受众群体其实不能撑持起全部行业的开展。但不能不抵赖，文创之于文具来讲，的确是一种翻新，文创文具也许也会成为将来的开展趋向。
新消费时期，IP联名款在各个行业都很吃香，文具界固然也不例外。除了动画、影视IP，文具企业与博物馆、美术馆的跨界协作也不绝如缕，在进步产品层次的同时，也巩固了文创文具的行业位置。好比，晨曦与大英博物馆协作的奥秘埃及系列、梵高系列；与独立插画师协作推出的山海经系列、猫咪浮世绘系列。
年老人对陈腐事物的寻求，让文创文具成了新的风口，但这一届年老人对文具质感的要求也一样严苛。假如只被赋与了情怀和意义，而产品自身的品质其实不过关，消费者仍旧不会买账，毕竟昂扬的价钱让年老人不能不小心选择。
对得多消费者来讲，文创文具的保藏价值显著更高，比拟于普通文具的实用性，文具的质感显然更为首要。不论是外观仍是资料，公众的评判规范再也不局限于使用感，更多的是观感和手感，这也让文创文具逐步变了滋味。
无纸化办公来袭，文具们何去何从？
先生时期最费的签字笔在任务期间却逐步“得宠”，得多时分办公桌上基本不会有文具泛起。无纸化、数字化办公教学逐步成为趋向，传统文具的位置遭到应战，这同样成为泛滥文具企业不竭余力新陈代谢的缘故。
据观研数据核心整顿，往年以来，我国书写工具销售额同比下滑重大，其中，4-5月分别同比下滑31%、18%；而3-5月，纸张本册销售额同比下滑均超过20%。
最直观的表示还有企业的财报，除了晨曦堕入增收不增利，齐心和博识的营收都有不同比例的降落。特别是博识股分，往年上半年，营收同比降落高达30.49%。按照近五年财报数据，证券之星估值剖析工具显示，博识股分行业内竞争力的护城河较差，盈利才能较差，营收生长性较差。
在疫情的冲击下，传统线下渠道碰壁，文具批发行业遭到影响。再加之行业自身就存在窘境，企业们都不能不纷纭发展新业务。好比，除了九木杂物社、晨曦糊口馆，晨曦股分还削减了办公室直销业务“晨曦科力普”，新业务中部份板块增长显著。按照财报，晨曦科力普完成营业支出44亿元，同比增长40%，完成净利润1.3 亿元，同比增长87%。
基于以后国际数字化推销浸透率晋升的大趋向，办公室直销业务被火速发展，除了晨曦股分，齐心也在不停发力。2022年半年报显示，齐心B2B办公物质及品牌新文具完成营业支出41.39亿元，完成净利润1.19亿元，完成了净利润和毛利率双增。
但值得留意的是，办公室直销业务的毛利率整体呈下滑趋向，按照数据显示，2019-2021年的毛利率分别为13.09%、10.98%、9.37%。从晨曦科力普的财报也能够看出，其营收高达44亿元，但净利润却仅有1.3亿元，净利润率仅为3%。
究其缘故，是由于办公室直销业务比拟传统文具业务，客户集中度高，议价才能强，所以跟着业务板块的扩张，产品的毛利率只会愈来愈低。当市场逐步饱和，竞争对手逐步增多，企业如何放弃产品毛利，继续完成盈利便成为了症结。
除此以外，博识则开始跨界部署互联网营销与办事业务，2022年上半年，博识在互联网及相干办事业务营收为1.61亿元，占总营收16.20%。文具业务的接连亏损似乎让博识有点力所能及，行业的不景气更是像压垮博识的稻草，不能不开始寻觅新的标的目的。
总而言之，文具行业就像走在悬崖峭壁，稍有失慎便会尸骨无存，但也不是没有绝地求生的可能。企业们在一次次的尝试中，阅历过挫折与失败，也获取太短暂的胜利，但文具行业的路仍旧没有走到止境。 |
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