公布235部片单后，“延续盈利”的爱奇艺要加大“市场投入”了？

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编纂| 无花果
延续两个季度盈利之后，爱奇艺迎来了2022年的悦享会，显然束手无策的“降本增效”给了爱奇艺很大的底气，“下半年将加大对品牌、内容、用户拉新等市场投入。”爱奇艺开创人、ceo龚宇对市场喊话。
9月15日，“2022爱奇艺iJOY悦享会”举办，现场公布了最新的235部内容片单，掩盖剧集、综艺、电影、动漫、游戏、体育等多畛域。文娱独角兽梳理了爱奇艺公布的最新片单，往年的片单更多聚焦主旋律、系列ip和“综n代”，例如主旋律题材的《狂飙》、《咱们的十年》等，而《乐队的夏天3》、《一年一度喜剧大赛2》无疑是往年市场呼声和期待都较高的名目。
剧集方面，平台将推出时期旋律、生长气力、万家灯火、风波家国、西方情缘五大种别剧集。《大考》《狂飙》《球状闪电》《向风而行》《龙城》照顾理想糊口、青年斗争；《长风渡》《显微镜下的大明之丝绢案》《新川日常》《宁安若梦》《狐妖小红娘月红篇》等剧展示西方传奇世界；“拾光限定 狂花系列”女性联播剧，展示女性气力。

综艺方面，平台将推出《元音大冒险》《咱们民谣2022》《乐队的夏天3》《一年一度喜剧大赛2》《退场了！北京中轴线》等20余档综艺节目，掩盖舞台竞演类、糊口治愈类、奇趣游戏类、文明潮流类四大赛道。
在原创电影板块，平台将推出《中国乒乓》《绝地追击》《一盘大棋》等院线及网络电影；国漫玄幻内容《大主宰》《神澜奇域无双珠》《苍兰诀》和儿童IP《无敌鹿战队3》《冰雪守护者2》等拓展全新的想象空间；纪录片《最是烟火慰平生》《缉凶》《课本里的中国》等将表态。
爱奇艺开创人、CEO龚宇分享了爱奇艺媒体平台矩阵构成、公司开展战略和下一代业务规划。龚宇称，往年上半年，爱奇艺高效履行“开源节流”战略，全力晋升会员、广告等首要业务支出，完成扭亏为盈；下半年，爱奇艺开启“冷静增长”战略，适量加大内容和市场投入。爱奇艺努力于在科技驱动下创作高质量内容，办事会员和非会员人群，完成平台和协作火伴双赢。
下列为演讲实录：
大家好，十分开心能聚在一同。我分享的更可能是对爱奇艺业务、策略方面的思考。

爱奇艺媒体平台矩阵——明晰且成熟的“苹果园”十年前，我说爱奇艺是一棵“苹果树”。又过了几年，我说爱奇艺是一个“苹果园”。爱奇艺“苹果园”有三四年没说了，但不说不是苹果树没了，其完成在长得十分成熟、十分明晰。
爱奇艺的媒体主品牌，实质是平台和内容。媒体平台起到承载、散发内容的作用。因市场分众化等缘故，爱奇艺媒体主品牌下有几个子品牌。
第一，怪异果TV。爱奇艺在小米、海信、创维等互联网电视品牌中放弃高占比，得多电视开机默许就是爱奇艺内容。关上任何一台互联网电视的运用商店，都有一个运用叫“怪异果”。这个产品的内容和研发是爱奇艺在做，云端数据、算法和客户端严密贴合在一同，用户体验很好。比来咱们在推一个高规格的电视格局“帧绮映画MAX”，颜色饱和度、盘绕平面声等都具备，规范十分高。咱们但愿可以经过高品质的内容和技术认证，让寻求高质量的市场能开展起来。互联网电视终端上的功用或视听体验开展，将来空间十分大。
第二，爱奇艺极速版。20十一年咱们推出全行业第一个包月会员模式，2015年《盗墓条记》是第一个会员剧集，证实好内容是能够免费的，这是行业内一个十分振奋的动静。起初会员业务始终高速开展，上季度财报显示，爱奇艺60%的支出来自于会员定阅。免费会员模式的反作用是一部份用户可能流失，他们有时间看广告但不肯付费，或者经济前提无限不克不及长时间付费。咱们去年发现了这个问题，并找到了一个解法——推出爱奇艺极速版和根底会员。每一年交未几的钱，能够看付费内容，同时有广告内容。
第三，爱奇艺国内版。国内版咱们做了快两年，当初有十二种言语，在191个国度和地域能够观看，每月大略有几千万用户。
主品牌之上，还有小说、漫画、奇巴布、叭嗒、随刻、爱奇艺游戏（天象互动）等爱奇艺媒体办事矩阵。爱奇艺小说、爱奇艺漫画是爱奇艺生态零碎中不成或缺的两个子品牌，为咱们发明了得多IP。同时，咱们的一些内容改编成小说、漫画后也在下面散发，还有看动画和漫画的年老人交流平台叭嗒。奇巴布次要办事学龄前儿童，内容通过精挑细选。另外，天象互动是爱奇艺2018年收购的公司，次要规划游戏畛域，80%业务在海内市场。

爱奇艺开展战略：从“开源节流”到“冷静增长”，适量加大内容和市场投入上半年爱奇艺的主题就是“开源节流，扭亏为盈”。市场好的时分，跑马圈地更首要。但通过大环境变动，咱们应该迅速按照理想状况做出调剂。去年四季度底，咱们肯定了“开源节流，扭亏为盈”战略。往年上半年盈利2个多亿，得益于协作火伴的帮忙和爱奇艺的历史积攒。
往年的指标不仅是经营利润为正，咱们还但愿争夺数字更高一些。办法是缩减低效力业务和一些范围小、看不到出路的业务，但爱奇艺次要的“苹果树”要重点培育。“只省钱”不是一个好生意，对爱奇艺而言，目前的次要生意是会员和广告。会员业务继续正增长，而广告业务和行业总体趋向统一，是负增长。广告业务负增长的缘故十分繁杂，但中心缘故是受微观经济影响。下半年，咱们但愿广告业务开始低头往上走。
爱奇艺下半年战略是“冷静增长”。咱们寻求的不仅是“开源节流”，更是为了增长。但目前的环境又缺乏以撑持咱们高速增长，应答的方法就是“冷静增长”，抓中心业务要点。第一，加大内容投入。上半年有点压力测试的觉得，播出的内容数量增加，但咱们也知道底在哪儿了。下半年和明年，咱们会加大一些投入，内容更丰硕一些，让更多观众喜爱咱们更多样化的题材。另外一方面，加大市场投入。对内容、品牌、新增用户等市场投入加大一些。上半年压力测试给了咱们更少数据，这让咱们更有决心知道下半年、明年怎么做。

爱奇艺用户分类：会员和非会员需要、兴致各有偏好，质量糊口、踊跃糊口偏重爱奇艺用户次要分为两类：一类是会员用户，一类是非会员用户。会员用户次要经过爱奇艺APP、电脑和网页端，及怪异果TV等观看免费内容。非会员次要经过随刻APP及频道、极速版APP观看收费内容。
差别化需要和消费偏好，构成为了会员和非会员用户的特质：会员用户是质量糊口的寻求者，他们的TGI更高一些，春秋散布集中在19岁至30多岁之间，更关注金融、理财、数码科技、房地产、装修、网络游戏等，更关怀享用各种各样的互联网办事。非会员用户是踊跃糊口酷爱者，春秋多散布在19岁下列或40岁以上，而且在地区散布上更并重于三四五线城市。在兴致偏好上，非会员用户对宠物、安康和豪侈品的关注度更高，他们的糊口态度十分踊跃。总之，爱奇艺会员和非会员都是酷爱糊口、踊跃向上的一群人。

爱奇艺业务开展：从传统业务到下一代业务，科技翻新驱动文娱开展内容制造、技术研发、会员业务、广告业务、“一鱼多吃”业务独特构成为了爱奇艺的传统重点业务。其中内容制造是基本，技术研发是驱能源，会员和广告业务是支出次要来源，“一鱼多吃”商业模式下撑持起多样化的其余业务。同时，也想分享一下爱奇艺的下一代业务：
云影院。电影依然是目前视听畛域艺术寻求的最高品类。电影创作带着得多情怀、专业才能和工业化开展，也带着得多艺术家的集体审美判别，所以电影的本钱差距微小。可能一分钟本钱就差5倍、10倍、30倍、50倍，撑持这个市场的天花板就很首要。假如只要包月办事，从会员费里分出一块蛋糕给电影，那这个天花板就很低。就像电影院同样，咱们应该把天花板抬得更高一些。所以咱们十分注重并看好电影单片点播的“云影院“模式。好电影第一个窗口期在网络播出，用户为宜电影付费。平台、出品方利益统一，把作品和营销做好，把市场蛋糕做大。会员模式从20十一年到2015年，开展了四年，咱们才感觉有决心。云影院才做了一年，小有起色，咱们也要耐住性子持续培育这个市场。
智能制造。中国制作业通过30多年开展，从手任务坊式变为了寰球最强的制作业国度之一，影视也需求先进科技。简略而言有三个档次：决策层要靠商业智能的AI做投资报答、商业预测等；两头层把信息采集起来，把一切装备、人相干的数据上网，让制片人、办理层随时随地掌握信息，把各种不测降到最低；最底层、工具级的制造环节，摄像机、演员、屏之间构成平面瓜葛，靠定位虚构拍摄。好比，这几天在横店拍摄的《狐妖小红娘月红篇》是国际第一个运用XR虚构制造的商业剧，当前这项技术应用的场所可能愈来愈多。
海内业务。目前还在持续试探，奠定根底，大范围投入的时分还没到。但咱们曾经逐步找到了觉得和法则，将来加大投入，能够获取更多报答。
随刻业务。咱们建设的此外一个“家常菜”生态，让内容更丰硕，综分解本更低。
VR/AR：VR头盔畛域国际现存两个次要品牌，一个就是爱奇艺奇遇VR。在AR畛域，爱奇艺前几年投资了一个AR眼镜公司Nreal，比来开展不错。它的眼镜产品和中国挪动协作，外面的软件和内容是爱奇艺的，构成一个对比好的生态零碎，这个月开始在国际出售。
Web3.0：基于Web1.0（PC互联网）和Web2.0（挪动互联网），中国获取了良好的机遇和开展根底。Web3.0近两年开始昌盛起来，它是基于人工智能、5G、区块链等的综合技术，大家当初还在试探。咱们但愿找到公道的点，搭上Web3.0这趟列车，获取收益。
“做一家以科技翻新为驱动的伟大文娱公司”是咱们的愿景。“伟大”有两层意思：第一层是范围大、收益高、用户多；第二层是但愿咱们提供的文娱性办事，让大家获取正向的收益。就像咱们的内容品牌青春、阳光、正能量，向上、向善、不投合同样，给大家留下更多踊跃思考。