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2022年9月17日，经纬创投开创办理合伙人张颖在社交平台撰文，分享了“给科研技术配景开创人的倡议2.0”，对科技类公司的开创人们提出了10条倡议。
下列为全文内容：
近一年，跟着经纬在科技类公司的投资比例更大、金额更多，我和这种开创人们也进行了更高频次的交流，更多地理解了他们的困惑和问题，也总结了诸多公司开展崎岖后的心得和教训。近两天忙里偷闲，做了一个简版的清点和提炼，能够了解是上次9条倡议的增补或2.0版，分享给大家，但愿多多少少能辅佐开创人们将来的一些思考与决策。
1. 留意估值和业务节拍的婚配
由于以后国内博弈的大配景，国度政策的推进，多数优质赛道的头部守业公司的估值都能疾速增长。但估值带来的预期和业务的实际节拍之间，最佳要找到一个良好的均衡。换言之，越容易拿到钱，对估值就要越小心。更高的估值一定会带来更高的预期，顺风时无所谓，一旦业务碰到临时低谷或内部负面要素，太高估值公司的新一轮融资就会变得更为有应战，就会大大影响公司的势头。
2. 搭建最合适久远开展的投资人/机构组合
开创人们需求对不同属性投资机构的劣势有明晰认知，国资、产投、财务投资机构等各有标签、各有并重，各自的劣势也在短中长时间的表示和价值不尽相反。开创人要搭建一个合乎久远开展的投资组合，需求更有前瞻性，对趋向的判别也要更为精确，这点极为繁杂，需求不停深思，与身旁最信赖的资本火伴去讨论、磋商。这点其实十分首要，更无效的解释和延展需求太多的文字和时间，这里只是一个引子，但值得开创人们花更多的时间和精神去深度交流和思考。
3. 建设合适本人且生态残缺的内部智囊团
从守业的第一天开始，除了本身团队的搭建，还要尽量发明前提建设一个内部智囊团：补全诸如审计、律师、不同格调投资机构搭配等等专业本能机能的缺口。让他们从内部视角、专业角度、实战教训与本人沟通，为一些严重决策不偏倚、以及公司将来开展保驾护航。这个智囊团的范围多是7-10集体摆布，不宜太大。并且每集体都是深度交流碰撞之后，相互筛选、放弃信赖后的后果。同时，也要放弃对这个内部智囊团有方案、谨严、零碎性地迭代，周期可能3个月、半年，或者一年，这就要按照公司和集体的生长节拍感做出一定的更新与优化。
4. 哪怕在最佳的时分，也要按最坏的剧本做打算
当初的大环境相对于繁杂，且会继续性如斯，在任何一个行业或畛域，都要对将来的各种场景做出相对于正确和重复推演的预测。与政策同频的多数行业可能会有更踊跃乐观的预期，但也要想分明公司开展过程当中最坏的剧本走势。而后，花更多的时间精神去针对最坏的版本，提前地制订包孕策略、组织、业务、资本等外容的框架性预案。安不忘危，一切这些筹备都是底线思惟的运用，在极端状况泛起时仍有被动应答的余地。
5. 从更高和更片面的角度前置性思考国内竞争，以在将来获取更沉着的开展空间
科技类守业公司跟着本身的不停开展，必将会逐渐和国内公司在国际、在海内展开竞争。而在东方国度对中国中心卡脖子科技畛域的按捺大略率继续的配景下，中国科技类守业公司也极可能会见临得多之前在纯正商业竞争环境中不需求考量的内部要素和特殊状况。所以，在开展壮大之后必定面对繁杂竞争的预期下，如何走好每一个步，如何给公司谋划到更多时间和空间去做好IP、技术、产品壁垒，在做大做强过程当中如安在国内舞台上更好地维护本人，如安在国际的舞台上与行业里的国外公司无效竞争，这是需求得多前置考虑和通盘斟酌的。将来的竞争和国内格式一定不会根据你当初的思考和认知一步步完善复现，但公司会由于你当初的前瞻性思考、安插和筹备而有更沉着的开展空间和周旋余地。
6.头部公司应该当真斟酌生态内国际国外的并购做大时机
在任何行业外面，公司开展的两极分化都会十分厉害。所以头部公司在做好本人产品和业务的同时，也要留出精神和资金冗余，去看看国内和国际同行业或产业链中是不是有适合的小公司。以咱们的教训，目前国内上这样价钱公道的小公司，仍是有不少的。他们的作用就是增补人材、婚配技术、协同IP、产品延展，但这就需求开创人们提前去剖析与筛选，需求时间。我知道这关于目前专一想跑通技术到市场的守业者来讲，提出了更高的要求——但从守业者变为企业家的这条路，就是一条不停应战本人多面手极限的路。而关于非头部且开展遇到无奈冲破瓶颈的公司，这种开创人也许应该有更大的心怀、格式和胆识去斟酌被并购或者合并的时机。在整合后的新公司，也能作为中心团队在更大的舞台，去完成本人的梦想。
7. 趁着市场好，适量做一定的老股变现，为本人和高管团队打下无利于公司继续良好开展的财务根底
在政策同频且趁势而为的行业，优秀的守业公司拿钱仍然十分容易的时点，我仍是倡议在一定的时间点、一定适合的金额下，做一定的老股套现，挪动互联网开展好的时分我也这样讲过。这类适合机会的变现，把钱给到开创人和高管的家人，能够让他们在家庭这个最根底的单位获取最不乱和松软的反对，这也能让公司久远开展的底层根底更为夯实。做好这件事的条件是公司做得足够好，估值足够高，在每一个轮融资有足够多投资机构在追赶，这个机会的驾驭是十分奥妙的一件事件，是对开创人博弈才能的一种考验，也是对现有投资机构和投资人久远心态与格式的一种考验。总之，这是值得多数适合的优质公司开创人们去思考和考虑的一个首要事项。
8. 尊敬商业逻辑，不要只想憋大招
任何行业都要遵循按部就班的商业逻辑。科技公司在做钻研和开发的过程当中，假如能有节拍地达到商业小指标的完成，有阶段性支出的验证，都会对后续资金的反对和估值的稳步增长造成良好前提，更无利于久远的开展。尽可能不要憋大招，阶段性商业化的验证，会让大家对你形容的故事更有决心、更为置信，为将来更为高效且继续的资本运作做好铺垫。
9. 了解守业者与企业家两个标签之间的差距，以及如何达到终究指标
以后，迷信家或资深技术大拿想成为一个守业者大海捞针，设立了公司、融到钱就曾经是一个守业者了。但如安在本人的畛域里做大做强，用实际的产品和有节拍感的商业成绩来达到企业家的高度，守业者还有很长的路要走。这个过程当中，需求更多的衡量与均衡，需求更多的趋向判别，需求更懂兽性，需求更强的履行力，需求更弱小的组织和团队，需求不停片面晋升和迭代本人。资本无序扩大横蛮成长的时期曾经完结了，咱们曾经到了回归商业实质的新阶段，公司一步步的安康有序开展，每一个个产品预期的达成，每一个个阶段性商业指标的完成，企业在本人行业中继续扩张的影响力和商业范围，都是验证守业者终究能否能被赋与企业家这个标签的最好试金石，集体继续的生长是达到企业家这个标签的最中心因素。
10.只要深信才会更好
我深信将来假如想要在中国的市场上有所冲破、更有作为，那就要置信本人所处产业在中国将来的空间，置信中国市场的多元和厚实，置信中国守业者、企业家群体的拼命、韧劲和拼搏精力。特别对初期科技企业守业者，更需求市场的聚焦，与坚决带来的履行力。既然拿了中国市场的资本，全职在国际，即使在海内有产品研发团队，终究假如想在中国市场上印证本人变为头部公司的，一定是把深信这一点，把聚焦这一点发扬到极致，这样才会胜利。这一点提示大家，更多也是提示本人，与大家共勉。 |
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