中国首富的致富经：左手是矿泉水，右手是疫苗

lijun_andy

一、
从“中国首富”变为“马某”后，跌下神坛的马云最艳羡的人，大略就是他多年前的街坊。
这个街坊名叫钟睒睒，现任中国首富，一个“大天然的搬运工”。
多年期，和马云做街坊时，钟睒睒大略想都不敢想本人有天会成为亚洲首富！


上世纪60年代，钟睒睒的祖父被打成“左派”，举家从省城下放到老家诸暨，在四周歧视的目光中，钟睒睒没读完五年级，就辍了学，当起了泥瓦工和木匠。
这样的日子始终熬到1977年，国度恢复高考，23岁的钟睒睒赶快从新拿起书本，闭门苦读，试图鲤鱼跳农门。
但只读了小学的他，连最根底的代数都不会，边学边考，考了2年都以失败开场。
起初，钟睒睒的父母失掉平反，他也终于进入了浙江广电零碎，人生开始改写。


1983年，19岁的马云阅历了第二次高考得胜的惨重，虽然他很想去打工，但由于长得骨骼清奇，成了24名应聘者里独一没有被肯德基录取的人……万念俱灰之际，跟他住上下楼的钟睒睒让他看到了曙光。
那一年，29岁的钟晱晱经过考试，成为《浙江日报》乡村部的一位记者，艳羡嫉妒恨当时，一样数学欠好的马云，看到了但愿，就又考了一次，而后就有了起初的故事……
记者钟睒睒做事很当真，踊跃上进，一边写稿，一边学习充电。为了写好稿子，他先后跑了80多个县，采访了500多名企业家，见识了变革凋谢后的第一批强人，这段珍贵的阅历，为他往后踏上首富之路埋下了细弱的伏笔。
二、
那时的钟睒睒其实不低调，勇于打抱不平。他曾采写过一篇《洪孟学为啥出奔》，并配发评论员文章《洪孟学出奔阐明了甚么》。那末，洪孟学何许人也？


洪孟学是杭州粮油化工厂的科技人员，颇有能力，还有首要的科研效果，曾在全国性的学术刊物上颁发过论文，起草过十分首要的国度性文件。
但这么一个才气横溢，满腔报国热心的青年，却在单位处处受瘪，忍辱负重只能分开体制内，拍屁股走人……
钟睒睒不只敢写，还进一步披露了职场中的“潜规定”，剑指体制压抑科技人材生长的环境，让那些手握权力的人很有压力，不少年老人似乎也从洪孟学那里遭到了启发。
春江水暖鸭先知，写文章的钟睒睒不只写了，还真的干了件使人不测的事！
三、
1988年，43岁的宗庆后凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，杀入了饮料江湖，也关上了财产明码。
海南省建设，34岁的钟睒睒作为媒体人，嗅觉灵活，看到了时机，便也拍了拍屁股，分开了《浙江日报》。
他抉择去海南兴办一份私营报纸，名字都想好了，叫《太平洋邮报》。一听这个名字，就知道外面透着多大的野心。


不外，海南省新建伊始，泥沙俱下，一片浑沌，钟睒睒浪漫的人文情怀被抹杀在摇篮里。
守业失败后，他卖过窗帘，养过对虾，不外都没赚到钱。
起初，他又去种蘑菇，本认为以海南的气象前提，蘑菇应该会像雨后春笋同样呼呼成长，可没想到，蘑菇们恰恰“水土不服”，让钟睒睒赔得精光。
大约就是这个时分，钟睒睒对本人进行了一场检查和分析：
“之前太不幸了，不幸本人那种稀里糊涂的自尊与清高，对一切商人都等闲视之，这真实是太浅陋。商人中的强人才是真实的能人，文人中的强人只是半个能人。”
同时，失败的守业教训，也让他悟出一个情理：“一个小企业要开展壮大，它所运营的品种必需拥有独一性，并且必需是暴利的，由于没有范围效应来供你缓缓积攒。”
换句话就是说，你卖的货色，要独此一家，还必需是低本钱高售价。不久，他就开始将心得用到了实战中……
1991年，37岁的钟睒睒经过做记者时积攒的人脉，找到宗庆后，一番话旧后，46岁的宗庆哈哈哈，很小气，大手一挥，就让钟睒睒摇身一变，成为娃哈哈在海南和广西的总代理，至关于送出了一座藏满金银的矿山……


但是，精明过头的钟睒睒，很快就搬起石头砸了本人的脚。
彼时，娃哈哈口服液在广东热销，他把在海南高价拿到的娃哈哈口服液，拿到广东湛江低价发售，玩起了“串货”交易。
得知此预先，娃哈哈的开创人宗庆后“哈哈”不出来了，钟睒睒因此失去娃哈哈代理权，两人也结下了梁子，为往后的钩心斗角埋下了伏笔。


不外，钟睒睒也没想太多，毕竟以前娃哈哈的代理资历，曾经让他赚到了第一桶金，他抉择再守业，本人当老板。
就在此时，几年前的那篇文章，又帮了他一个大忙。
四、
1993年，说来也巧，钟睒睒遇到一样来海南开展的洪孟学，由于钟睒睒写过他，两人瓜葛本就不错，此番他乡遇故知，两人不由自主，惺惺相惜，一同兴办了海南摄生堂药业无限公司，洪孟学负责总工程师。
两人很快又寻觅到了商机，那时餐桌上非常盛行龟鳖大补汤，然而操作起来很费事，因而，他们请了几个专家，把这道菜变为了“摄生堂龟鳖丸”，打出“养育之恩，无以报答”的广告，在保健品狂野突起的90年代，占据了一席之地。


但是好景不长，保健品的低门坎和高利润，吸引了太多企业疾速参加，当内卷卷到一定水平，资本开始疯狂摸索产品底线，某些保健品巨头纷纭坠落。
眼看同行们扑扑坠落得跟下冰雹似的，钟睒睒开始思考转型，这时候，他和老冤家宗庆后“英雄所见略同”。
他们都瞄准了一个日不落的产业：“你永久要喝水，你永久不成能不喝饮料。”
1996年，51岁的宗庆后花重金请当红歌星代言“娃哈哈”纯洁水，“我的眼里只要你”的广告词，让一瓶水变为了滚滚的财源……
42岁的钟睒睒在杭州创建千岛湖摄生堂饮用水无限公司，这就是农夫山泉的前身。第二年，他创建农夫山泉品牌，也杀入中国饮用水行业，在纯洁水行业和宗庆后冤家路窄了。
钟睒睒推出的广告语，也和宗庆后唇枪舌剑：“农夫山泉有点甜”，比“我的眼里只要你”来得更间接。


跟着农夫山泉一系列广告的狂轰滥炸，再加之资助1998年世界杯的央视转播，以及成为中国奥委会选定的2000年悉尼奥运会中国代表团公用水，农夫山泉迅速成为全国度喻户晓的品牌。
除了眼前的生意，钟睒睒很热中于找研发名目投资，他常跟手下讲：“你们去找投资名目，去找迷信家，只有每天晚上十二点当前还亮着灯的，不论是谁，不论是钻研甚么货色，你闯进去，问他要不要钱，给他钱。”
恰是这类上杆子找名目的设法，让他往后搞到了生物疫苗，胜利把他送到首富的宝座。
那末问题来了，钟睒睒既然那末喜爱投资名目，为啥没进军暴利的房地产企业呢？
钟睒睒回答说：“产业导向让90%的企业家去做房地产，我也动过心，然而我没有去做，由于我的性情里没有刚正不阿的习气，我不喜爱打交道，不喜爱饮酒，所以我做不可房地产”。


但是，不做房地产的钟睒睒，打出一记大招，瞬间就成为了“行业公敌”！
五、
2000年，农夫山泉忽然宣告住手出产纯洁水，转战矿泉水市场，并打出“咱们不出产水，咱们只是大天然的搬运工”的广告，经过概念营销，把纯洁水踩在脚底下磨擦……
固然，他不惧怕树敌，特地推出“小小迷信家”流动，袒露纯洁水无益于身材安康的问题，还经过一系列生物比较试验，证实自然水比纯洁水更安康。
彼时，纯洁水占领了95%的饮用水市场份额，他这一“拉踩”行动，间接把同行气炸了，尤为是娃哈哈和乐百氏等两大水饮料巨头。
行业大哥宗庆后登高一呼，全国69家纯洁水企业纷纭下场，指摘钟睒睒不讲武德，一晚上之间，钟睒睒成为“行业公敌”。


一场饮用水市场的“六大帮派围攻光明顶”的战役打响了，他们还经过了一项针对摄生堂的《联结声明》，指摘其不正当竞争行动……
面对围歼，“单挑”全部行业的钟睒睒搞事的不嫌事大，处处唇枪舌剑，在同行们散会征伐他时，他在本地媒体头版登出“有朋自远方来不可开交——欢送各地来杭记者拜候‘农夫山泉自然水’千岛湖两大水厂”，开起了记者恳谈会……
终究，农夫山泉因涉嫌不正当竞争，被罚20万元。但钟睒睒并无抬头，持续和对手斗智斗勇，乃至和宗庆后的娃哈哈对簿公堂。


钟睒睒却像憋了一肚子气，他说：“产品是甚么程度，厂家本人心里最无数。假如有哪一个专家质疑农夫山泉，我能够随时出来迎战一切专家。假如我说的不是事实，或者挫伤对方，我愿承当法律责任。”


经过这场“水战”，钟睒睒虽然没能克服同行，却让“农夫山泉”一战成名，树立了本人自成一派的江湖位置。
宗庆后也没有穷追猛打，而是卷入到了与康徒弟的争斗中，之后又忙于与达能展开内斗，临时顾不上钟睒睒这头“独狼”。
钟睒睒也被媒体描述为“独狼”：“喜爱较量，像狼同样应战卑劣的环境，主宰本人的命运。”
钟睒睒却毫不在意，他对本人的桀骜绝不粉饰，睥睨群众道：“我就是一个独来独往的人，同行们在干甚么、想甚么，我基本不论。”
不外，钟睒睒也由于这类强硬的性情，没少吃了亏，也没少得罪人，这为往后的“砒霜门”等事情埋下了炸药。
凡是事都有两面，他以前的媒体共事，却说钟睒睒是个无情有义的人。
一名多年未见的媒体老共事过世，钟睒睒得知动静后，仍专程赶来看望共事家眷。报社里的老共事去摄生堂造访他，他也会热心招待，不忘旧情。
2001年，钟睒睒刚脱离危机，就又为本人拿到了一张王牌。他持股98.38%的摄生堂，斥资1710万元收购了万泰生物95%的股权，成了绝对的控股人。
这家公司次要业务是做体外诊断试剂，波及艾滋病毒（HIV）、乙肝病毒（HBV）、梅毒 （TP,TRUST）、甲型流感病毒等酶免及金标法疾速诊断试剂，同时也涉足疫苗研发。
这颗金蛋，往后将成为一只下金蛋的母鸡……


但是，在钟睒睒播种金蛋以前，他还得阅历几场微风大浪的考验。
六、
2008年，汶川地震后，钟睒睒为灾区援助了160多车的农夫山泉饮用水，他亲身赶赴一线，和员工、意愿者、消防官兵一同战役……
当他看到一个哀鸿一边火急火燎地跑回家收油菜，一边说：“收点是点，不克不及让国度始终养着咱们啊！”
这一幕让他很好受，战役了十几天后，他回到杭州一下飞机，对着围下去的记者，没忍住大哭了起来……


最初，他还不忘吩咐记者，不要公布灾区任何对于农夫山泉产品的照片，以避免以及给人留下作秀的印象。
那时，钟睒睒早已打出“农夫山泉，喝一瓶水捐一分钱”的广告语，还诱发了人们对“喝水助学”的高度关注和热心参预，但很快也诱发了质疑。


到了2008年，农夫山泉的销量达到15亿瓶到20亿瓶摆布，根据商定，应该拿出1500万做公益，而不是仅有500万，诱发消费者不满和质疑。
虽然农夫山泉称捐出了1700多万元的物质，但因不地下不通明受到了不少人吐槽，也诱发了社会对企业公益行动的大探讨。比起这些小风浪，前面的事件才叫风平浪静。
2009年，海口工商部门公布动静称，农夫山泉两个批次的果汁饮料总砷超标，不克不及食用。由于砒霜又叫三氧化二砷，都有砷字，所以人们称此事为“砒霜门”。
动静一出，全网震惊，这把农夫山泉卷到了风口浪尖。钟睒睒非常恼火，态度强硬，召开公布会收回“严正声明”，称检测不合乎顺序。
症结时辰，宗庆后居然不计前嫌，地下声援农夫山泉，算是一笑泯恩仇。
起初，国度食物品质监视检修核心出具检测讲演，称果汁饮料砷含量合格。
农夫山泉表现，“砒霜门”让他们损失超10亿元，并要查究海口工商部门的责任，并要求抓出“幕后黑手”。此事终究后果是，检测机器问题，相干部门报歉，还改换了工商局局长……


但是，还不等钟睒睒喘口老气，处于多事之秋的农夫山泉，转瞬又堕入了更为费事的“规范门”。
2013年，《京华时报》延续登载76篇报导，直指农夫山泉水质没有履行国度规范，乃至规范不如自来水。


农夫山泉随后在微博和各大媒体公布动静，指摘《京华时报》报导属实。在往返拉扯的言论战中，钟睒睒一怒之下，宣告退出北京桶装水市场。
“咱们不出产水，咱们只是大天然的搬运工。”
此前农夫山泉让人眼前一亮的广告语，如今受到不少网民地揶揄：“原来是从大天然间接搬来的水，难怪不如自来水。”
这次，钟睒睒也没有怂，抉择跟媒体硬刚。
七、
农夫山泉就相干规范，和对方争得面红耳赤，不少专家也纷纭下场指摘其规范太低……
在“规范门”风云继续几个月后，面对媒体的长枪短炮，钟睒睒间接回绝采访，径直走出会场。乃至有疑似农夫山泉的任务人员，向记者爆粗口“滚出去”。
他们乃至还放出狠话：“信口开合的时期曾经过来了，《京华时报》你跑不掉，也别想跑！”
但钟睒睒也以为“规范门”事情，是农夫山泉“最致命”的时辰。但症结时辰，浙商首领鲁冠球的一句话，让他倍感和煦。
“睒睒同志：要挺住，不要怨，查本人，做得对，从头越！”


借着这个时机，钟睒睒也表现，打铁还需本身硬，将学习鲁冠球，以更为庄重的态度做产品。
绿城团体的董事长宋卫平也表现，“对你和你的产品，我颇有决心。你是个有谱靠谱的企业家。反对你。”
有了浙商大佬们的力挺，钟睒睒底气十足，将《京华时报》告上法庭，乏味的是，《京华时报》也把农夫山泉告上了法庭，类型都是声誉权纠纷案。
农夫山泉要求《京华时报》和“京华网”延续30日地下进行书面报歉，并抵偿经济损失2亿余元。
《京华时报》要求农夫山泉需在京华时报方面指定的媒体版面、规格、地位登载致歉声明，以打消影响，并意味性抵偿经济损失1元。
这场2亿元PK1元的官司，用时4年之久，最初打了个平手，谁也没赔谁。
钟睒睒从不认错，他说：“咱们历来不习气说软话，即便有错也是说的硬话，咱们错了，然而软话咱们是不习气说的。”


而那时，走在后面的宗庆后，也在是是非非中，坐上了中国首富的宝座。
钟睒睒始终把让他堕入纷争的互联网当作工具，而非目的。
大数据时期，人人讲数据、谈赋能，钟睒睒不认为然，他以为，假如用数据做决策，至多只是一个二流企业、二流的投放，一定要有超前的认识。
好比，趁着火爆的视频风口，每个商家都豪掷千金挣个头破血流，只为抢占视频播放前的“黄金60秒”。钟睒睒却剑走偏锋，竟然搞起了“跳过广告”：
“农夫山泉提醒您，此条广告能够无前提收费封闭。”这样一来，立马就让农夫山泉脱颖而出，一眼就让人感觉有点意思。


钟睒睒这样玩网络时，已经的小兄弟马云却曾经凭借互联网成了首富，凭借这个身份，老是语不惊人死不休。
钟睒睒有时只是不说，但他说过对于房地产的话，起初却像预言同样应验了！
八、
钟睒睒曾说：“90%的企业家都跑到房地产行业，是由于房地产能够一晚上暴富。把休息者的存量资产，经过国度的伎俩，转移到多数人手上。这个泡沫让中国的经济将来会承当至关大的责任。”


果真，2020年，就在地产成绩的首富们纷纭跌下神坛，已经的互联网大佬马云也隐退江湖之时，钟睒睒却高歌猛进。
农夫山泉上市后，市值一度冲到4452.92亿港元，再加之万泰生物大股东的身份，他身价直逼578亿美元，一跃成为中国首富。


在20多年间，万泰生物和厦门大学建设策略协作瓜葛，联结开收回国产二价HPV疫苗（馨可宁），这是我国首个HPV疫苗、世界第四支宫颈癌疫苗。
HPV疫苗是目前为止，寰球独一一款预防癌症的疫苗，能够预防宫颈癌，而宫颈癌，是我国15岁至44岁女性中的第二大多发癌症。
根据3.56亿适龄女性、每人3针计算，HPV疫苗市场缺口超过10亿支。这类刚需的市场，让万泰生物具有了微小的市场前景，以及无量的后劲。


2020年新冠疫情发作后，“万泰生物”的“新冠核酸检测试剂盒”被列入世卫组织应急使用清单，这让其事迹一飞冲天，当年挂牌上市，股价火箭般下跌……
所以，钟睒睒左手矿泉水，右手HPV疫苗，凭借这两张王牌，间接登上亚洲首富的宝座。
但是，他却做了一件出其不意的事！
九、
2021年，67岁的钟睒睒在“万泰生物”大举掘金之际，忽然离任了其董事长职务，但仍持有75%的股权，仍然是公司实控人，依然是“疫苗大王”。


2022年4月，世界卫生组在官网公布动静称，经过免疫策略专家组会议，对单剂次HPV疫苗接种的证据进行了审议，论断以为，单剂次HPV疫苗接种计划，能够无效预防由HPV继续感染惹起的宫颈癌，且与两剂或三剂计划的成果至关。


这对泛博女同胞来讲，的确是一个好动静。不外，对钟睒睒的财产王国来讲，未必是好动静。
由于世界卫生组织的这则动静，间接让HPV疫苗概念股炸了，包罗万泰生物在内的多家生物公司，股票狂跌，钟睒睒也在一天之间，身价缩水十一9亿元……
但是，这其实不影响钟睒睒持续当首富，68岁的他仍然凭借4983.5亿元的财产，稳坐国际首富的宝座。
除了农夫山泉和万泰生物两张王牌，这些年来，钟睒睒在找投资名目时也摸到了不少副牌，他旗下摄生堂还具有得多强势产品。
李光斗已经在CCTV的《对话》节目里说：“钟睒睒是中国企业家中最能‘生孩子’的老板，相同，宗庆后却是最晓得‘节育’的首领；假如说摄生堂是龙生九子，那末娃哈哈就是十世单传。”


资本江湖浪奔浪流，三十年河东三十年河西，有些首富曾经吞没在滔天洪水之中，有的曾经弃船上岸稳坐钓鱼台，有的曾经隐退江湖寄情山水，但有的却还在当“大天然的搬运工”，靠卖水闷声当首富……
本文作者：万小刀，写明星、写八卦，有凭有据；形象正、影子斜，皆由自取，欢送关注万小刀网易号