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在抖音上搜寻薇娅、李佳琦，能够看到不少带货短视频。这些视频剪辑自主播的直播录屏，而且能够带来可观的带货收益。但是，不少家养带货账号并不是主播嫡系，为什么能利用主播卖货？直播切片带货是一门好生意吗？
自从停播后，薇娅、李佳琦隐没在淘宝直播间，但在抖音上，“薇娅、李佳琦”曾经“复出”带货了。
在抖音上搜寻薇娅、李佳琦，会泛起不少带货短视频。短视频里，薇娅、李佳琦一件件讲授商品，用户点击屏幕左下角弹出的购物车，就可以下单购买。其中一款李佳琦“带货”的冻干柠檬片，售价39.9元，曾经售出2.1万件。
这些视频剪辑自主播的直播录屏，能发生可观的带货收益。据业内人士透露，某头部主播经过上述直播切片的形式带货，不必减少直播场次，每个月就可以轻松额定躺赚上千万元。这让直播切片成为了一些人眼中无利可图的肥肉。
以往，主播们在直播期间都会投放不少预热视频，为直播间引流，不外次要集中在自有民间渠道。但上述家养带货账号并不是主播嫡系，为什么能利用主播卖货？风口转眼即逝，直播切片仍是一门“躺赚”的好生意吗？
有主播躺赚千万
“我就是被直播切片收割的，我不爱看直播，但直播切片很搞笑，绝不犹疑关注了。”在一家头部MCN公司任务的茜茜说。
通常，一场直播时长动辄三四小时，对不少用户而言，为了买到价钱优惠的商品，长期蹲点直播间更像是一种煎熬。直播切片把直播间高光时辰独自剪辑成短视频，滑稽风趣的片断让人很容易上头，解决了用户短平快的购物需要，发生了意想不到的化学反映。
此前，某抖音账号公布了一条李佳琦直播卖张小泉菜刀的短视频，视频中，李佳琦和助播讲授菜刀的材质和做工，并现场演示切腊肠、切腊肉，不外该视频在过后并无成为爆款。直到7月，张小泉菜刀因拍蒜断裂上了热搜后，这条视频开始走红，用户在评论区留言称：能拍蒜不？我就爱吃硬蒜，尤为是能把刀拍断的……
截至8月30日，这把69元的菜刀，已售出3092件。
《豹变》向谦寻、美One公司征询薇娅、李佳琦直播切片是不是已凋谢受权，截至发稿未获取回复。
个别来讲，获取正轨受权的第三方账号会带有主播的IP特点，如“疯狂小杨弟（三只羊小卖部）”“郝邵文精选小超市”等，在简介里会明晰标注“民间受权”，且只发一个主播的直播切片，而未经受权的账号称号对比随便，通常不备注是不是通过受权，且会公布多位头部主播的直播切片。
点金手开创人熟年表现，优质的直播内容自身就是优质的短视频内容，得多人无视了直播录屏在短视频带货上的价值。
目前，抖音头部主播疯狂小杨哥、郝邵文等，已凋谢直播切片受权。在抖音搜寻“疯狂小杨哥”，能看到“疯狂家族”少量矩阵号，其中不少账号均可以带货。疯狂小杨哥所在的MCN三只羊网络的官网显示，协作的内容散发团队超过了3000人。
直播切片从业者陈浩表现，比拟起本人做混剪视频，直播切片来钱更快。“以前做混剪账号，从网上搬运内容，带货流量起不来，变现对比难。网红主播自带流量，粉丝有购物属性，至关于请大主播来打广告，成果要好得多。”陈浩说。
这让直播切片成为了主播、从业者共赢的生意。一方面，从业者利用主播直播视频进行二次创作，更易发生GMV。另外一方面，主播至关于收费具有了一群编外鼓吹员，除了帮本人做推行，从中分一笔佣金，还顺带解决了频繁被侵权的问题。
杭州离线科技开创人老胡透露，据他理解的状况，目前小杨哥每个月靠受权切片赚取的佣金收益在1600万以上，其中600万分给上游直播切片的协作达人，1000万归三只羊网络。
不必想案牍、不需求本人拍摄视频，抱紧自带流量的主播大腿，剪剪视频就可以赚钱，对从业者来讲，直播切片让做视频从一件创意性任务，变为了流水线操作。“实质仍是以量取胜，聚沙成塔。”陈浩说。
千万风口下的灰发生意
低门坎、奏效快让不少灰产从业者涌入这个赛道。
直播切片之所以受关注，除了头部主播的带动效应，还有一些不正轨的灰产从业者在推进。熟年表现：“没有受权，擅自剪辑明星、头部主播视频，解决前三秒关注的问题，实质是为了吸援用户停留，而后嫁接别的内容，挂商品链接。有的明星可能都不知道本人在带货。”
灰产从业者没有固定的侵权对象，往往是哪一个主播火，就剪辑谁的视频。
在西方甄选直播间爆火后，抖音、快手很快就泛起不少直播切片账号，未取得受权便录制董宇辉等明星主播直播画面，制造成短视频带货。结果可想而知，西方甄选举报侵权，一批账号因侵略著述权被限度公布作品三天，乃至封号。
从时间上看，个别波及侵权的账号生命周期其实不长，短期内公布少量视频，或被举报，或被平台限流，带货成果欠好。
那为什么灰产者还源源不停？由于侵权是带货的“捷径”。正轨卖家想要短视频带货，需求推销相机、灯光、布景等装备，策动脚本，拍摄并剪辑成片，终究成果还纷歧定好。而制造直播切片则是“拿来主义”，能够省去后期少量投入，只有有台手机就可以剪片子，试错本钱低，起号较快，短时间也能发生一些GMV。
在抖音上，某个切片账号6月5日至今曾经公布310多条带货视频，除了“消费”薇娅、李佳琦，还包罗烈儿法宝、蜜蜂惊喜社等多位头部主播。抖查查数据显示，该账号30天内成交151单。
陈浩以为，侵权多发，一方面是有的人不知道如何去请求受权，或者达不到受权门坎；一方面是想避开主播的高额分佣。
好比，郝邵文开出的受权前提包罗：自带装备、抖音账号，做过KOL大主播的混剪、矩阵；知足1000粉丝及守旧购物车；需求有继续视频产出，不然将解除受权等。
在分佣方面，郝邵文给出的分佣比例是“五五开”，带货胜利后，MCN和被受权方平分收益。疯狂小杨哥则是“三七开”起步，实现较低一档GMV，三只羊网络将分得70%佣金，月GMV在10万以上的，为五五分红。
多位从业者表现，玩家多了后，平台耽心过量的带货视频会影响内容生态，形成用户体验降落，曾经对此类切片号进行限流，但若主播本人不举报，个别也不会下架处置。
螳螂捕蝉、黄雀在后，培训师也盯上了筹备打头部主播主张的灰产者。在小红书、知乎、抖音，不少博主除了卖直播切片付费课程，还声称能收钱帮学员请求主播受权。
实际上，大部份主播其实不对切片受权收取费用，仅按GMV收取佣金。“MCN也在收紧受权门坎，时机都是问出来的，问了说不定就可以拿到受权，不问确定没有。”陈浩说。
他以为，对主播来讲，与其一味封堵，还不如有前提受权，疏导第三方团队按要求混剪，开展成为本人的“友军”。
是风口？仍是好景不常？
不必出镜、不必试品、不必本人拍摄素材，直播切片生意看似门坎低、好赚钱，但并非每集体都能赚到钱。
往年4月中旬，戴琼开始做直播切片，忙活了十几天，其中一个账号仅成交了2单，成交金额380多元。“终于出单了，太难了。”戴琼感叹。
在一个月的时间里，戴琼剪辑了近70条头部主播直播切片视频，日常点赞只要个位数，吸粉1900多后便遇到了流量瓶颈。她以为，虽然头部主播号令力强，但流量也不是有限的，相似账号多了，不免堕入同质化竞争，平台也会限流。
“凋谢受权的MCN还未几，用户喜爱看的主播就那末几个，做的人多了，确定会看厌。”戴琼表现。
多位业内人士对《豹变》表现，疯狂小杨哥直播切片公认成果对比好，由于小杨哥夸大、搞笑的直播格调很吸援用户停留，涨粉也更易。不外想要带货成果好，还需求做账号矩阵。账号的减少也让直播切片愈来愈卷，赚钱效应逐步衰减。
“直播切片并非翻新弄法，淘宝卖家以前就在店铺推送直播切片；一些抖音大V也利用旗下账号矩阵海量投放视频，抢占市场。”浙江一家MCN机构担任人林豪表现。
林豪指出，为了维持生态均衡，平台不会坐视某个达人一家独大，可能会进行限流。“樊登读书账号矩阵全网粉丝上亿，一些矩阵号粉丝有三四百万，但不少视频播放量、直播间在耳目数只要几十，显著是被限流了。”
另外，拿到主播受权也不料味着能大赚一笔。一名抖音电商从业者告知《豹变》，视频剪好后，靠平台天然流量纷歧定有人看，想要有好的成果，还得投流量测试，选出转化成果好的片断，而后加大流量投放，才可能有高GMV。
“短视频流量自身就是玄学，平台不会让一集体长期等闲地赚到钱，零碎可能会进行限流。带购物车的视频，零碎还会考查转化率，一旦成果欠好，账号就很难再做起来。”该电商从业者称。
与头部主播赢者通吃的二八规律相似，普通从业者想从直播切片中赚钱的难度在不停加大，风口红利就像短视频同样长久，电光石火。 |
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