李佳琦经过直播切片变相“复出”，切片成为直播电商增补剂？

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文 | Innocent Roland
今日，有不少网友发现，曾经停播近3个月的“带货一哥”李佳琦，在全网的影响力虽然有所衰退，但比起被封禁的薇娅和近期刚刚复出的辛巴来讲，李佳琦的停播后的衰退似乎比起其余两位好上不止一星半点。



尤为是比来，李佳琦似乎开始尝试走一条乏味的线路—— 经过直播切片，变相“复出”。在多个短视频平台，有人用李佳琦的直播切片，3个月商品销量达到23.3万，总GMV 十二99.5万元。 并且，仅抖音，对于李佳琦直播切片的账号就超过了40个。Asdfa



直播切片，电商新套路？
事实上，关于直播电商来说，切片多是个新名词，或者说是近期才火起来的新概念。 但实际上直播切片的存在由来已久。 最先不少海内主播在Twitch上直播时，就有粉丝经过将主播的精彩镜头剪辑成一个个较短的视频，公布在YouTuber上，从而实现为主播引流的目的。
到了国际这边，早年间跟着直播行业的超高速开展，主播、平台、观众三方的竞争。是的，你没听错，观众也参预到竞争的行列中来了。事实上，国际最先的切片，大可能是来自主播的粉丝。为了增补在不直播时间段的空白档，以及给主播引流，所以网络上充溢了各个不同的粉丝群体制造的相应主播切片。
起初，跟着行业不停开展，不少任务室似乎看到了切片生意的后劲，一种新类型的切片开始盛行，以过后《每天卡牌》、《主播炸了》等多主播合集类切片开始在网络下流行起来，这个时分不少观众开始录制主播的精彩瞬间，而且投稿给制造这种节目的任务室。



关于平台而言，这也是增强本身平台影响力的好时分，他们开始激励粉丝制造切片，乃至会泛起一些切片流动，主播们也留意到了切片工给本人带来的额定粉丝增量，简直每个头部或者腰部主播，都有几个乃至几十个不同的切片账号。
跟着开展，除了粉丝自发录制剪辑的切片，工会也开始雇佣专门的人手来担任录制观看和剪辑切片。



价值安在，电商直播怎么玩？
看完切片的开展历史，其实很容易看到切片给主播带来的最首要的3个价值，也就可以进一步了解为何切片会开始在直播电商行业红火起来：



第一，引流。 关于大少数的主播而言，这简直最为间接的价值了。毕竟直播时间是固定的，直播时长也简直是固定的。没有主播可以做到一天24小时直播，那末直播切片就是一个可以很好触达到过来没看过该主播直播观众的伎俩。
而关于电商主播而言，咱们以从文娱主播转型直播带货的疯狂小杨哥为例，不难发现其切片拥有十分显著的特色——文娱性十足。 小杨哥在全网可能有近千个不同的切片账号，这些切片账号的格调相对于一致，简直都是她在评测产品时出其不意地的搞笑瞬间。 简直每个切片都文娱性十足，带货在这些切片过程当中反而看起来有些主要。



而这些切片账号的主页里大可能是小杨哥直播时的搞笑片断、粗疏又好玩的产品引见，有的还带着小黄车，商品链接里往往写着“小杨哥专属”的字眼。 不少账号的粉丝乃至在10万以上，而它们大多也只做了一两个月。
第二，粉丝破圈。 这点和引流有一些类似，但又不尽相反。事实上关于不少主播而言，切片其实不一定要将看过的用户疏导到直播间里，人红是非多，简直是主播的绑缚词。因为直播的特殊属性，致使大少数主播和言论之间的强绑缚效应要远超不少明星。
明星录制节目有前期的状况下还时常出错，直播节目的实时特性在带来互动感的同时，也很大水平上给主播减少了不小的公关危险。
此时，切片就是一个很好的刷观众好感度的形式，乃至间接把主播可能被利用的黑料拿出来鬼畜（一种特殊的剪辑方式），而后让主播本人直播看该视频，网友们像是看喜剧同样看残缺个进程，从而消解这些舆论或者行动可能带来的公关危险。
第三，管不住，禁不了，不如协作双赢。
事实上，就目前小杨哥这类具有近千个切片主播，并且这还算是近期这种型切片刚刚开始爆红的时代，跟着时间的开展这类类型的切片只会愈来愈多而不是愈来愈少，只有其中无利可图，这类切片就不会增加。



但是，切片侵权也是常事，但处置这种型的侵权，即便平台相对于踊跃的配合，处置起来效力也不高。
因而维权本钱高，奏效低。与之相同，间接实现协作受权，既可以实现对对方内容有一定水平上的管控。同时，没有获取受权的账号的流量也有可能会有所下滑，并终究追求受权。
而受权个别不需求额定付费，但要知足1000以上粉丝的要乞降一些自律条约，好比不克不及波及主播集体糊口、不文化用语、歹意拼接等。主播方则会提供直播切片、专属商品链接等。
主播和其所在MCN公司则能依托这些切片散发账号获得佣金，个别比例是五五分红。 据离线科技开创人老胡在其集体大众号公布的文章，小杨哥每个月能够靠受权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给上游直播切片的协作达人，1000万元收益则归属机构。
最初切片公布者可以经过应用切片账号获取一定的收益，会公布内容保护主播，相干的公关危险在眉头初见的时分，就可能会被限度在一个较小的规模里。
主播也可以经过这些切片者帮忙卖出更多的产品，让甲方更违心来付出主播直播间的坑位费，或者给出更好的折扣，终究达成一个三方双赢。



往死里卷和错位竞争
乏味的是，这类直播切片忽然的炽热看下来出乎意料，但归根结柢额仍是直播电商终于脱离了横蛮成长的环境，因而全部行业再是犹如过来同样，单纯的寻求快：疾速的开展，疾速的增量，乃至捞一笔就跑路。
现如今主播面临的竞争压力也远比初期来的激烈的多， 价钱要比、产品要拼、人设要卖，因而新的经营标的目的天然也会成为主播们的关重视点，而作为曾经在直播行业中被证实卓有成效的经营形式——直播内容二次切片，天然也就成了电商主播标配的经营伎俩。



因而咱们看到停播许久的李佳琦开始全网推送切片，黄圣依、小杨哥这些时下仍在直播的主播们也彻底没有保持直播的意思。无论是阿谁平台的主播，或多或少都有切片存在，无论是甚么类型的短视频平台，只有有小黄车功用，都能看到不同主播的切片，只不外按照平台定位不同，直播切片展现的内容逻辑也不彻底类似。
例如，在淘宝这种电商平台上，切片内容要末来自店家自播剪辑，及时有网红的切片内容，内容总体也更倾向于产品的展现和测试。相同在抖音和快手这种纯正的短视频平台，切片内容往往更具文娱性，即便是在展现产品，也次要以测试过程当中的笑料、乏味瞬间作为剪辑的主题内容。
正如李佳琦曾说过，电商直播是一个没有暂停键的游戏，只有明天不播，观众就会去其余主播那里，次日再开播时有多少能回来就成为了一个致命问题。
但跟着竞争加剧，不知次日的问题，主播的精神无限，直播时长也无限，因而切片天然成为了捉住用户碎片化时间的必经之路。
但关于当初的切片内容而言，问题仍旧存在，因为少量的切片账号存在，就致使了目前关于抖音和快手这种平台而言，切片的品质高下错落不齐，虽然跟着各家MCN开始凋谢受权，而且办理切片内容开始，品质晋升简直是必定。
但不成否定的是，就目前来看高品质的切片仍旧是相对于多数，与之相同，少量短平快的切片内容仍是主流，比拟过来泛文娱畛域主播的剪辑也以文娱为主，直播电商的切片则仍旧是环抱带货这一永恒不变的主题，这就是的电商直播切片的内容自然处于优势。
那末关于强调内容属性，内容劣势的抖音和快手而言，这些内容很难称得上优质，因而民间究竟会不会监管，怎么将官都仍是一个彻底的未知数。
未知就象征着危险，民间监管的拳头就像是随时会落下，吊挂于头顶的达摩克里斯之剑，直播切片的生意能做多久，乃至能否真的成为下半场经营的新思绪，还彻底是一个未知数。