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文 | 庸俗
编纂 | 彭孝秋
在品牌出海背后，“机遇与应战同在”并不是一句打鸡血的标语。机遇与蓝海、增长线划等号，与供给链劣势加持的中国市场不同，海内市场往往能够开脱内卷、价钱战的自我损耗，与产品更稀缺、空间更大的市场相握手；
而时机永久伴有应战，出海初期阶段如何打造产品、如何共情海内消费者、如何把控运输本钱，中前期阶段营销推行如何放弃优秀的ROI、如何建设合乎指标市场的品牌人设，同时如何复制线上胜利以解围线下渠道等等。
每一个步都有期待、但也都不轻松。跨过了2021的跨境风口期之后，2022年跨境品牌总体增速相对于放缓，同时都在面临着流量红利见顶、疫情影响、供给链与物流本钱下跌等危机，尤为关于初期集约式增长的消费类产品来讲，对品牌打造的考试曾经来到爬陡坡阶段。而可以走的远的品牌，必需找到缓坡实步的打法，逾越经济周期的长久阵痛，走出长时间主义的门路。
集体护文科技品牌「TYMO」的次要产品环抱美发护理，包罗直发梳、卷发棒和周边的养护产品等，次要面向25-50岁的女性消费者。其产品定位能够用两个症结词来诠释：时尚、科技。在看似红海的美发护理市场，仍有可发扬的市场空间，「TYMO」开创人祁淼告知36氪，“美发护理工具是一个300亿美金的大市场，美国传统品牌广泛定位低端市场，而且运营了几十年，在年老一代消费者中的品牌心智过于老化，中高端市场大有可为，「TYMO」的指标是用技术改造占领精品优价的中坚市场。”
细化到产品自身，好产品力的第一步是明白市场需要。「TYMO」开创人祁淼也向36氪表现，“海内品牌塑造对产品自身的要求往往更高，所以需求坚持不懈的对产品进行打磨。”
详细办法上，定义产品以前，「TYMO」首先会抓取第三方平台的用户评估数据，基于数据总结痛点，再经过设计精准解决；而后来到产品出售前的环节，产品将由超过300位美国专业发廊外型师试用，「TYMO」按照反馈进行产品优化；产品上线之后，再基于用户的反馈进行迭代，造成数据和产品之间的闭环。
举例来讲，直发梳是「TYMO」的爆款品类。用户的诉求能够大抵概括为“不伤头发”、“热得快”和“定型耐久”三点。在这个根底上，结合欧丽人尤为是非洲裔、拉美裔发量多且卷曲的特征，需求更为高效的直发工具。「TYMO」推出了直发梳，采取新型的MCH发烧技术，能够在30秒的时间内将温度降低到200度，在梳头发的过程当中就可以够达到直发的成果。
直发梳
除此以外，「TYMO」因为直发梳的梳齿密，使历时容易拉扯头发也是一个待解决的问题。基于这个痛点，「TYMO」还在直发梳中附赠了防打结的梳子，可供用户在直发以前使用。对细节的重视可以大大升高「TYMO」产品的退货率，进步用户对产品的评估。
在产品的研发投入方面，「TYMO」开始规划中心技术及资料的运用研发。包罗机电、电池、新型发烧体，智能温控与护发涂层等，同时按照实际用户反馈的数据，翻新概念并将此落地转化。目前，「TYMO」在智能温控、防护涂层、急速发烧和无线以及低功耗标的目的，已规划寰球专利31件, 其中已地下21件，在请求10件。
在产品力相对于不乱之后，「TYMO」现阶段操之过急的办法论是线下渠道。「TYMO」成立于跨境电商高速开展的2019，美国是「TYMO」第一个切入的市场，第一年的营业额就已接近2000万元、2020年更是完成了4倍多的增长。
“要做一个出名品牌，线下渠道是绕不开的。”祁淼说。在欧美市场，虽然疫情增进了电商渠道的开展，但电商渠道浸透率在30%下列，线下渠道依然是主流，并且线下渠道的运营事迹往往比线上更为不乱。
但海内线下渠道的拓展比线上更难。美发个护的海内线下渠道，一年之中只要春天和秋天这两个进驻机会。“从后期的产品测试、修正意见、改进产品到提前备货，零碎对接，数据销售办理，都需求花很长期能力胜利进驻一个渠道。
「TYMO」在有了一定用户根底之后，新一步就是规划线下渠道。祁淼告知36氪，“「TYMO」聚焦的产品切入美国时曾经是存量时期，而「TYMO」曾经做到了亚马逊细分品类的第一，在拓展线下渠道过程当中，作为外乡市场新兴品牌，「TYMO」充沛利用亚马逊的销售排名作为品牌背书，同时经过独立站、Ins等用户数据，完成线下的精准引流，并且品牌流量暴光能够在线下渠道进行二次变现。”
举例来讲，基于「TYMO」独立站和Ins的用户画像，「TYMO」在美国中心用户在纽约对比会萃，与Target协作第一批门店选择了纽约及周边做试点，发生了十分好的成果，终究拓展到美国Target精品超市超1900家门店。目前，「TYMO」的产品曾经入驻 Target，Walmart、Costco等欧美线下精品超市、连锁商超，以及西北亚屈臣氏、丝芙兰、等美妆垂直渠道，现具有超过3000个线下销售网点。
线下的规划可以为「TYMO」带来两方面的益处。第一，在线下流量本钱愈来愈高的配景下，线上流量相对于不乱，可以使得「TYMO」的盈利才能不受线下流量本钱的变动而变动；更首要的是，线上流量可以晋升品牌出名度，比线下流量的转化更加耐久，是更具长时间主义的做法。
「TYMO」吹风机
「TYMO」的下一个指标是经过搭建美国的产品设计核心，开发与指标市场零时差的解决计划；并发扬中国供给链劣势、工程师红利、效力红利；再次是驾驭海内品牌互联网化窗口期的红利。上述“三位一体”能力成为真正占据全渠道的海内“外乡”品牌。
团队方面，TYMO中心团队涵盖电商、海内市场经营、产品设计人材；开创人兼CEO 祁淼曾任香港上市公司万威国内团体CEO和履行董事，三胞团体无限公司3C新批发产业团体助理总裁，曾任职于安永、华为、德国电信征询和西门子（中国）。 |
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