拼多多“出海”：对标SHEIN打价钱战，中小卖家被“堵”在门外

丁香花下

摄影：IT时报 郝俊慧
摆动鼠标，刷新页面，看到网页上几个大字，李天（化名）难免有些懊丧——依然是“入驻信息审核中，请耐烦等候……”
这是他的公司请求入驻拼多多旗下跨境平台Temu卖家核心的第7天，但整整一个礼拜，一直石沉大海，也没有对接的招商经理回复，后续的筹备任务只能放置。
《IT时报》记者发现，像李天同样的跨境卖家其实不少见，不少中小卖家仍被“堵”在Temu门外，没遇上拼多多的热烈。但另外一方面，拼多多做跨境电商却言论火爆，“高薪挖人”“全品类模式”等动静流传，诱发不少热议。
一冷一热，是拼多多试水跨境电商的“众生相”。靠“砍一刀”与白牌商家疾速生长起来的拼多多，海内之路走得分外小心。
跨境教训是“准入证”
打着“高价好卖”旗子的拼多多，做起跨境却严严实实地贬低了“门坎”。
9月1日Temu正式上线，至今已有半个月。按理说，一个由电商巨头打造、颇具后劲的新兴跨境平台，理当在圈内激发不少水花，但热烈局面并未泛起。
多加几个跨境电商群后，不难发现冷落是一种广泛景象。《IT时报》记者随机参加五六个数百人范围的跨境群，发现卖家探讨的主题仍然是“tiktok引流”“海内仓”“专线物流”“Facebook广告号”，乃至在专门的拼多多跨境电商群中，配角依旧不是Temu。
固然，并不是无人提起拼多多，而是这种探讨往往“浅尝辄止”。尚未经过入驻审核，是交流群里小卖家的常态。有人等了4天，有人等了8天、10天、十二天，他们都像李天同样，着急地“站”在Temu门口。
在拼多多跨境卖家核心入驻页面，能够看到拼多多已对大陆注册的个体工商户、普通店（非品牌）以及香港注册的普通店凋谢入驻。全部请求进程其实不繁杂，分为填写主体信息、法人/运营者实名认证以及填写店铺运营概略三步，其中运营概略波及营收范围等详细信息。
“其实是有门坎的。”对接拼多多的跨境办事商人士苗苗（化名）向记者透露，“假如以前没做过跨境，第一期在任何渠道都没方法入驻，假使有跨境教训且做得不错，审核经过几率会大得多。”
在一些流传的拼多多招商文件中，这些前提更为明晰：“有开发设计、出产拍摄才能的实力供给商；能顺应货进仓模式，具有供给链整合才能的供给商；顺应北美市场要求，拥有亚马逊等平台跨境教训的商家”。


图源：网络
至于第二期什么时候凋谢，文件并无提到，苗苗以为临时只能“等民间通知”。
“旁皇”的中小卖家
关于具有跨境教训的卖家来讲，拼多多天然也不会是独一的选择。
去年亚马逊封号潮后，更多人趋势“不把鸡蛋装在一个篮子里”。不少但愿入驻拼多多的跨境卖家都告知记者，规划拼多多只为“试水”，其余平台还是主业，主营户外设备外贸的刘艳（化名）便抱着这样的设法。
和大少数卖家不同，刘艳显然是一个“侥幸儿”。在入驻审核等候七八天之后，她找到招商经理索要“约请码”，次日下昼便胜利“下号”。
刘艳的主战场是亚马逊，跨境外贸更像是兼职之一：和几个敌人一同做跨境，团队人数未几，经过找厂家协作批货，再在亚马逊上开店内销，一个月整体只能挣到3万~5万。但在请求拼多多跨境卖家审核时，她稍稍夸张了些数据。
“团队范围就写协作厂家的范围，营收范围月入10万，年支出超过100万。”刘艳表现，跨境圈子大都分明同行处境，大客户确定会被被动分割，拼多多的人也不会来本人这样的小团队实地调查，所以“吹一吹”不碍事。
只管胜利经过审核，但刘艳的“等候”仍未完结。她为拼多多筹备的商品其实不多，但向广州拼多多仓库寄去样品后，始终未收到动静。个别来讲，拼多多买手挑拣商品和定价会同卖家分割，她刺激本人“还没轮到我”。
据媒体报导，Temu上已有第一批商家爆单。记者看到，Temu上热卖的数款商品销量均已破千。但在以中小卖家为主的跨境交流群中，人们苦于审核，很少有人“现身说法”。
“拼多多的模式，可能厂家才有竞争力。”刘艳总结，一方面，代理拿货压一次价，拼多多买手拿货压一次价，利润空间没剩多少；另外一方面，一样的商品，Temu必定选择价钱低的商品，随之而来的“内卷”也会让代理退出。
苗苗一样持有相反看法：“Temu欢送的供给商纷歧定范围很大，产品客单价不同，给出的起订量也不同——首要的是产质量量和价钱空间。”
一位跨境卖家揣测，Temu上线后间接开卖的第一批货物，极可能来源于被“挖角”的SHEIN优质供给商。这样的揣测并不是没有情理，拼多多确有挖角举措，而在模式上，SHEIN也是绕不开的词语。
这些揣测加剧了以代理模式为主的中小卖家的旁皇，而他们曾是拼多多商家的主流画像。据地下信息，以后的Temu卖家核心后盾结算形式仅反对“企业公账收款”，严格的结算形式，也让闻风而来的中小卖家却步。
对标SHEIN
水面之下，拼多多跨境团队仍在裁减。
近一段时间，拼多多继续在各大招聘软件上招兵买马。平台显示，拼多多为具有3~5年教训的跨境招商经理开出了20k~40k、14薪的工资，另外的海内社交经营、跨境买手、物流经理等职位一样薪资不低，且要求3年以上跨境任务阅历，这些职位大多都Base广州番禺区。
尚未成型的团队情况也反应在面向B真个招商上。想经过审核，像刘艳那样“索要约请码”也许再也不可行。不少办事商给出的入驻链接都一并附带了“约请码”，但群中未经过审核的人仍有不少，记者以供给商身份添加一名拼多多招商经理的微信，等了一终日都未经过。
“多是招商经理太忙了。”刘艳揣测，经理“不睬人”的景象不少见，经过微信后回复动静也很慢，拼多多的跨境团队组建不久，外部可能还在分配人手。
据此前媒体报导，多名SHEIN员工都称接触到拼多多针对性密集“挖角”。广州番禺区恰是SHEIN的总部所在地，在招聘软件上，拼多多为有教训的跨境人材开出的薪资超过SHEIN，差异尤为体当初3~5年教训的跨境买手岗位，SHEIN大多提供十二k~20k的月薪，而拼多多则多标注为15k~30k。
在Temu以前，黄峥团队已经手乐贝、墨灿等跨境电商名目。近两年，SHEIN以独立站模式开展到如今的买手平台，依托齐备的供给链建立，高价多销的销售战略，仍在放弃高速增长，扭转了人们对外贸模式的认知。2022上半年，SHEIN的销售额录得160亿美元，折合人民币十一07.2亿元，同比增速达50%。


业务模式上，Temu与SHEIN一模一样。前述的招商文件显示，Temu入驻商家可享用0佣金、0入驻费，仅需提供商品、价钱并发货，买手实现样品检测、定价后测试开售，后续推行、仓储、物流包罗发货物流费用都由Temu承当，商家只需求承当货品本钱。
“卷”成“海王”？
“Team Up，Price Down”一句简略的标语，即是“Temu”的含意。
目前，这句似乎暗示“团购”“砍一刀”等弄法的标语尚未真正“实装”。在以橙色系设计为主的Temu网站、App内，下双方式并不是“拼团”。但差异曾经浮现，与以时尚女装起步，逐步向全品类扩展的SHEIN不同，落地美国的Temu一开始便以男服、女服、美妆等14个种别的全品类模式出场，展现出极低的价钱，被动挑起“价钱战”。
例如，以后在Temu最热卖的一套10个珠宝贮存小盒子，售价为0.29美元，而在SHEIN上，同款商品最少售价1美元。另外，少量衣饰、家居商品的价钱也都维持在10美元之下。




为增进消费者购物，Temu还推出各种各样的优惠政策。目前一切商品皆无门坎免邮费，90天内收费退货，新注册用户将领到3张全品类7折优惠券，且能在“1分钱商品专区”获取一件新用户礼物。


另外，Temu对品质把控更加严格。据媒体报导，Temu的商品一旦泛起品质问题，商家将被处以5倍罚款，售卖赝品还会见临追加包管金、解冻提现等惩罚。
切入“海王”争霸后，拼多多“砍一刀”的打法尚未使出，但凭借雄厚的资金，曾经实现不停出圈。美国苹果商店中，Temu在购物类App中的排名不停攀升，截至发稿已升至收费购物App榜第17位。
《2022跨境电商行业开展钻研讲演》指出，2022上半年中国跨境电商市场范围达7.1万亿元，预计2022年市场范围将达15.7万亿元。而另外一份数据显示，2022年上半年中国跨境电商进出口构造上，出口占比达到77.47%，进口比例22.53%。某种水平上，拼多多选择的出海之路，一样将是国际玩家必争之地。
“价钱战不会是抉择Temu成败的症结要素。”一名跨境电商投资人士向记者总结，接上去，拼多多经过极兔、顺丰实现的海内物流规划，国际招兵买马并降级的厂商供给链以及尚未使出的社交电商打法，都值得关注。
作者／ IT时报记者 崔鹏志
编纂／ 郝俊慧 挨踢妹
排版／ 季嘉颖
图片／ Temu SHEIN IT时报 网络
来源／《IT时报》大众号vittimes