“百镜大战”趋冷，这届消费者欠好“忽悠”了？

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图片来源@视觉中国
文｜锌刻度，作者｜星晚，编纂｜陈邓新迈入2022年的最初一季度，多家一线城市的健身场馆却被爆私教营收同比降落显著，愈来愈多的私教进入就业形态。
而一样在近日由胡润钻研院公布的《2022年中寰球独角兽榜》中，却显示FITURE沸彻魔镜成了智能健身畛域中独一上榜的独角兽公司。这莫非代表着，当重视身体办理的消费者被刘畊宏领进居家健身的门，已经开展遇阻的健身镜又从新播种关注了？
实际上，近些年来参加健身镜赛道的企业已愈来愈多，不只有腾讯、小米等互联网头部企业，如静止软件咕咚、跑步机品牌亿健、瑜伽服装品牌lululemon等企业也纷纭加码入局，想要分一杯羹。
企业混战最显著的影响是健身镜的价钱被打了上去，以高价换用户的战略仍旧百试不爽。但与此同时，硬件品质堪忧、配套内容不敷丰硕等弊病也在用户群体扩张的过程当中被袒露出来。
在“健身镜是不是是智商税”的探讨热度居高不下的状况下，健身镜是不是能顺利飞入万千黎民家？
从网红到吃灰，健身镜一直不是刚需
“买回家9个月，使用的次数寥寥可数，这多是我本人的问题，但事实是真正自律的人会选择上班后去健身房流汗，而不是在家对着镜子练。”蔡颖菲家的健身镜，来自闺蜜的一份好心。
去年末，蔡颖菲过25岁生日时，几个闺蜜合伙给她买了一台mirror健身镜，黑五期间也破费了近1000美元。最开始的两个月，为了避免孤负闺蜜的一番情意，蔡颖菲上班后仍是会抽出时间经过健身镜熬炼，但渐渐地，蔡颖菲仍是失去了耐烦。
“其实无论是健身房仍是瑜伽馆，我都报过不少课程，对我来讲，健身时的气氛特别首要。”蔡颖菲对锌刻度谈到，“假如是想练瑜伽，健身镜课程中的各个举措，我都知道，但首要的如何把举措细节做到位，如何营建出线下的气氛。假如是简略有氧，那末间接关上B站，投几个小马哥、韩小四或者刘畊宏的视频，岂不是更有气氛感。”
与蔡颖菲有着类似观念的人不在多数，锌刻度从小红书、微博、知乎等平台上也看到部份消费者对健身镜的吐槽：“健身自身也是一部份难得的社交时间，我为何要呆呆地对着一面镜子”、“脂肪焚烧辨认不许，有时分站着不动，数值也会蹭蹭下跌”、“零碎常常泛起卡顿，健身需求放弃心率，这样断断续续地练会很气馁”……
除了对产品的不满意以外，健身镜搭售的会员课程也劝退了不少消费者。据钛媒体报导，目前行业内几家次要公司都选择收取硬件费用+软件办事的会员费方式，Fiture和咕咚每一年需付费十二00元及999元使用会员内容，会员到期后持续解锁平台课程需求继续付费。
首要的是，虽然各品牌推出的健身镜内置课程略有不同，但大都环抱着包罗瑜伽、普拉提、有氧舞、搏击操、气力塑形、体态纠正、体能训练、孕产等健身需要而设定，区分次要在于协作的不同健言教练的格调。
“一次性购买健身镜的费用加之后续继续要付的会员费，子细算算，可能除了可以每天坚持的少部份人，其余人倒不如间接去健身房，毕竟健身房还有各种各样的器材，而健身镜的品质到底能放弃多久仍是个未知数。”陈齐试用过一次健身镜后，果决在14天内选择了退货，转头到健身房充了年卡。


FITURE的融资过程
陈齐的耽忧不无情理，锌刻度在黑猫投诉上搜寻发现有消费者称本人在3月18日破费4661元购买的一台FITURE健身镜，在使用四个多月后就泛起了毛病，经售先人员确以为主板毁坏。此外也有另外一品牌健身镜的消费者表现，装置时按仿单唆使将健身镜靠墙摆放，起初无端倾倒，但外部顺序可正常使用，只是外屏破损，不外却需领取1990元的物料费和600元的培修办事费。
不难看出，从种草到使用，健身镜想要“忽悠”消费者，都不太容易。
剧烈的价钱战，没换来想要的爆款
只管近两年掀起了一阵全民健身热潮，但健身镜市场却在阅历“百镜大战”之后降了温。
最先泛起在人们眼帘中的健身镜产品由美国Mirror公司于2018年推出，两年后，瑜伽服装界“顶流”lululemon斥资5亿美元将其收购。彼时，各大静止品牌与资本都进步了健身镜行业的期待。
到了2020年，健身镜行业开始迎来光辉的“百镜大战”时代。据地下信息显示，2020年秋天，AI健身公司myShape、健身品牌FITURE前后公布健身镜产品。紧接着到2021年，跑步机出产商亿健推出“亿健魔镜”、户外静止平台咕咚出售“FITMORE健身镜”、乐刻推出首款家庭智能健身镜“LITTA MIRROR”、安康糊口品牌YUPP也推出首款健身镜产品。参赛的选手多了起来，经典的价钱内卷也如期所致。后来，mirror与FITURE推出的健身镜价钱达到8000元以上，再加之内容会员年费，总价一度破万。而如今，小度添添智能健身镜M30售价2699元起、亿健AI智能健身镜手机4099元起、YUPP超能镜Y1售价1949元起，乃至连FITURE也趁势推出了魔镜mini，售价2799元起。


图源：企查查
但价钱战见效了吗？只能说有，但未几。锌刻度从企业查问平台搜寻发现，FITURE走红之初，用了仅仅不到两年的时间就实现了四轮融资，融资金额超过3.9亿美元，吸引了红杉资本中国、黑蚁资本、腾讯资本、金沙江创投、高鹄资本、君联资本等投资方，风头一时无两。但是，FITURE的融资过程却暂停在了2021年4月进行的B轮融资。
往年7月底，FITURE还传出大范围裁员风云，裁员规模集中在国际一线的业务员工，另外还有4位VP级别的高管到职。只管FITURE对此事回应称，“作为一家处于生长期的守业公司，为了更久远地开展，需求按照策略灵敏调剂组织架构”，但外界对于FITURE开展模式的质疑已开始清静尘上。
同属头部品牌的Mirror被lululemon支出囊中后，也并无迎来想象中的高光时辰。2020年，Mirror超预期完成了1.7亿美元支出，这一后果给了Lululemon十足的决心，因此其在2021年实现了在北美200多个批发店内开起Mirror店中店的业务扩大。
据外媒报导，lululemon但愿经过两个品牌之间会员、课程的严密联动，完成Mirror 2021年支出增长50%至65%，达到2.5亿至2.75亿美元的愿景。只是很快，lululemon在Q3财报发布后下调了这一支出预期，而且在年报时披露Mirror该年支出增加。
形成这一场面的缘故，恐怕与消费者心智建设不到位无关。在居家健身、智能健身话题热度居高不下的状况下，健身镜的开展过程却仍旧住手在“真刚需仍是伪需要”的探讨中，消费者对这一产品的认可度仍不敷高。
私教提价、电视突袭，健身镜还能解围吗？
降温的“百镜大战”尚无决出输赢，只管目前全部赛道呈现出了开展放缓的脚步，但从久远来看，这一赛道依然还有较大的开展空间，这也是各大品牌内卷不止的首要缘故。
据艾瑞征询预计，智能健身镜在2025年市场范围无望达到十一2亿元，出货量达到187万台，而在2020年智能健身镜的市场范围和出货量分别为0.3亿元和0.4万台。
此外，中国体育用品业联结会公布的《2021年公众健身行动和消费钻研讲演》也显示，2021年公众健身年均匀总消费为5670元，比拟2020年晋升35%。公众体育消费志愿进一步增强，89%的受访者以为体育健身智能化是须要的，近1/3的受访者购买过智能静止装备，已成为体育什物类消费第五大细分品类，而在健身器材购买或降级决策中，智能类功用也已回升为次要要素，特别是中高端人群、高频健身人群尤其看重。换句话说，关于有健身需要的消费者来讲，假如有好产品，那末是能够为之买单的。可从目前看来，“百镜大战”的首要较量部份集中在了价钱上，会员内容虽有所不同，但依然没有达到消费者的期待，也没有展现出不成代替性。
乃至跟着电视厂商叠加AI健身功用、健身房私教提价等内界要素，健身镜以往的劣势也开始式微。
锌刻度理解到，因为健身场馆生意惨然，私教价钱由原先300至900一节，降至1800至2000元包月不限次数。私教的提价关于诸多具有健身习气的人来讲，恐怕都比一面镜子来得更“香”。
与此同时，愈来愈多电视厂商也开始意想到健身功用是个不错的销售卖点，例如斯前海信推出的一款电视中包孕“健身镜”功用，用户能够经过投屏的形式在电视上播听任意软件上的健身视频，并经过外接摄像头来边学边纠正。
只管有从事健身镜的业内人士对这样的内部冲击不认为意，深信智能电视只是家庭健身场景中的次要硬件入口，但不具备健身镜挪动便利、占高空积小等劣势。但从目前消费者的反馈来看，无奈从课程内容、AI纠错上有进一步晋升的健身镜，恐怕还不如一台电视。
除此以外，QuestMobile于2022年6月公布的《QuestMobile2022静止健身消费洞察讲演》指出，遭到近期社会环境影响，过来人们以app为指点中心的户外体育场景正逐步变成以KOL为疏导中心的居家体育场景模式。
这象征着，眼下的静止健身市场，可以为用户提供多方位价值的KOL更拥有吸引力。至于健身镜到底是不是智商税，依然要看其可以为用户提供多少价值。跟着用户健身认识和习气的不停进步与造成，“百镜大战”的下一步或将落脚于内容、办事、经营等多位一体的考查上。