109天归来还是“直播带货一哥”，无人取代李佳琦？

我傻

来源 | Tech星球
文 | 习睿 王琳
没有任何预热，时隔109天，“李佳琦回来了”。
9月20日晚上7点，比以往开播的时间提前了半个小时，李佳琦再一次泛起在淘宝直播间。刚开始，只要1万人观看，起初仅2分钟就涌进来20万人，再起初2分钟涌进来50万人，瞬间挤爆了李佳琦的直播间。

“李佳琦回来啦”简直刷屏敌人圈。晚上8点，李佳琦直播间的场观曾经冲破了2000万，9点多直播完结时冲破了6000万。
得多商品一上链接就卖断货，以往直播到早晨1点多的李佳琦，提前4小时下播。
从回归后的首场直播数据来看，李佳琦仍然是顶流。但如今，顶流已不止李佳琦一个。
李佳琦归来确当晚，西方甄选直播间仍然有近80万场观，在抖音人气榜排名第五，带货榜人气第一。
“疯狂小杨哥”、西方甄选们承接住了李佳琦溢出的流量，当初，是群雄割据的大主播时期。
李佳琦回归首场直播卖断货，提前下播9月20日晚上7时许，没有任何预热，李佳琦比往常开播提前了半个小时。开播仅两分钟，粉丝们就“闻讯而来”，涌入直播间，以致于直播间一度黑屏。
再次泛起在直播间的李佳琦略显消瘦，换了新发型，旁边坐着的助播仍是以前的“旺旺”。直播间配景仍是写着：感性消费，高兴购物。
晚上9点多，直播间的观看量曾经破6000万，是平时任务日直播间均匀观看量的两倍。
评论区没有人在探讨产品，“终于回来了”在评论区刷屏。从手机支架、身材乳再到眉笔，两个小时里，每款产品简直都在30秒内整个售罄。除了在618、“双十一”大促期间，尚无哪一个主播能够做到每款产品都30秒内售罄。

“感性消费，大家需求再买，不要为了反对我下单”，李佳琦重复在直播间里说着这句话。
李佳琦复播首秀，从带货的商品构造来看，没有泛起国内大品牌，更可能是国产品牌，商品单价也多在百元下列。26款产品以糊口快消、美妆个护为主，还有大量衣饰和家电品类。
也许是为了赶时间，李佳琦的语速比以往更快，每款产品引见时间都不过长。上架的26款产品，简直每款都在30秒内售罄，愈来愈多粉丝在评论区埋怨“抢不到”。“明天的直播的确筹备得有些仓皇” ，李佳琦在直播间略显歉意。
面对粉丝的热心，李佳琦似乎有些措手不迭。李佳琦暂时抉择下播，和品牌磋商加库存后，今天再持续直播。“剩下商品的库存都是1万，有的只要4000，为了购物体验，明天先不播了”，李佳琦说道。
品牌们无疑都想捉住这次时机，部份品牌在初次售罄后，又持续加货。李佳琦紧迫让员工去沟通品牌无关加货和发货时间的问题。李佳琦不能不在直播间间接对话品牌：“不要随意加货，这样会发货时间变长。”
从新回归两个多小时，李佳琦轻松拿回“淘宝一哥”的宝座。比拟之下，在淘宝直播平台，蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿法宝等直播间的同期观看量在300万摆布。而这曾经是过来三个月里，淘宝直播较杰出的观看成就。
瓜分超级流量只管李佳琦停播三个半月，但直播带货畛域的格式曾经变了样子。
瓜分流量这件事，谁都不想错过。过来的三个月时间里，有的直播间捉住机遇成为头部，也有的直播间逐步归于平淡。
凭借杰出案牍走红的西方甄选董宇辉，成为这三个半月里最受热议的新晋主播。探究了小半年的西方甄选同样成功捉住往年“618”的红利，刚好补救了过后超级头部直播间缺失的空位。
在新西方2022财年事迹电话会议上，新西方在线履行董事兼CFO尹强透露，西方甄选近三个月的GMV应该在20亿元摆布。三个半月时间里，西方甄选在抖音的粉丝超2500万。
西方甄选的团队也紧紧驾驭住了这次时机，充沛利用从天而降的流量。过来的三个月里，曾经成为直播带货畛域里不成无视的一极。
在抖音上，西方甄选的矩阵号曾经初具范围。标致糊口、图书以及自营产品等垂类直播账号，都简直完成日播。图书号的粉丝曾经超300万。按照飞瓜数据，近三个月的销售额也曾经达到7700万。
在抖音以外，西方甄选也开始多平台规划。在微信生态、小红书、天猫、京东等平台开设账号，推出本人的专属APP，而且在淘宝直播里开设账号，粉丝曾经超30万。只管还未在淘宝里开直播，但这一举动已诱发热议。
西方甄选的泛起，创始了一种新的直播方式。和其余爆火的主播不同，西方甄选开自营、建供给链以及规划全网的举动，象征着要在直播带货里深耕。
除了直播机构突起外，新晋抖音主播“疯狂小杨哥”同样成为近段时间行业关注的焦点。目前，“疯狂小杨哥”粉丝数超9200万，成为抖音集体账号（不包罗民间机构账号）粉丝数第一。过来三个月，小杨哥涨粉1884万，直播带货销量达到9.6亿。
而在西方甄选爆火之际，抖音已经的“带货一哥”也在6月选择从新守业，罗永浩淡出直播间。没有罗永浩的“交个敌人”直播间似乎没能抵制住西方甄选的冲击。目前，西方甄选无论是热度仍是带货才能，都超过了“交个敌人”。
在罗永浩回归的几场直播里，“交个敌人”翻新地推出粉丝问答式直播方式，让罗永浩跟粉丝互动，凸显内容，但成果其实不显著。“交个敌人”账号三个月涨粉仅为8000。虽然在抖音直播带货榜中名落孙山，但目前“交个敌人”的粉丝数还未超2000万，近三个月的直播销售为8亿。
在超级头部“隐没”后，由薇娅直播间泛起过的助播或模特组成的“蜜蜂惊喜社”出道，一样，雪梨已经的助播们也组成为了“香菇来了”直播间。
然而，这些直播间没能像其余主播同样继续获取关注，但在淘宝直播里，他们仍是不容小觑。蜜蜂惊喜社播种500万粉丝，场均观看都有600万摆布；“香菇来了”则具有近400万粉丝，场均观看都有400万摆布。
只管外界受关注度其实不高，但“蜜蜂惊喜社”在过来几个月也举措不停。在7月，“蜜蜂欢喜社”开播，比来又推出的“蜜蜂心愿社”。经过三大直播间，“蜜蜂”系列直播完成天天18小时的直播时长，从早上8点，到第二天早晨2点。
或靠直播内容、或靠创意、或是时长，玩家们都在拼尽全力抢夺流量。
从“两大超级主播”到群雄割据从陈列式电商到内容电商，从“猫拼狗”到“抖快淘”，电商行业开启了新的“三国杀”。不拘一格的玩家们不停退场，每一个个平台都在打造属于本人的超级主播。
以李佳琦、辛巴为代表的超级主播们集合了上亿流量。在直播带货开展早期，每一个个平台都需求超级主播，这样标杆性的造富故事能够吸引来更多主播，也会让直播生态愈发丰硕。
但关于平台而言，超级主播的存在，未必永久是件坏事。
跟着电商直播的开展，超级主播们在平台的成交额占比中不停增大——薇娅在 2021 年“双 十一” 期间销售额为199.87亿，李佳琦为217.61 亿，两人占天猫 “双11” 全阶段销售额 5403 亿元的近8%。
超级带货主播塑造了用户的购物习气，会萃了超级流量，天平也不停向超级主播歪斜。然而，硬币的另外一方面是，平台的话语权也遭到应战。
每一个家平台都但愿本人的电商直播生态丰硕多样，而不是流量会萃在超级主播手中，由于主播的不测断播，极可能致使用户的流失。
流量充分的抖音，显然曾经具备了打造超级主播的才能，从自带流量的罗永浩，到如今一周直播两次的“疯狂小杨哥”、天天从早上6点到晚上1点多的西方甄选、靠卖珠宝爆火的董学生，无一不是抖音造星的例证。
更值得留意的是，抖音直播带货生态中，前10名主播带货差距，第一位和最初一位是几倍。一名MCN机构担任人曾向Tech星球透露，抖音直播像个橄榄球，头部其实和尾部都不大，两头的主播有微小的发扬空间，能卖货。而淘宝直播的生态像个大头图钉，只要头部一两家能够卖货。
淘宝需求更丰硕的直播生态。在失去薇娅、李佳琦两大超级主播期间，淘宝直播开始造就新主播。8月18日，淘宝直播联结点淘发动《中国新主播》应战大赛，终究选出了十一位主播新星成团。
为了补救空位，淘宝直播挖掘了在抖音具有千万粉丝的“一栗小莎子”入淘带货。
为了让全部生态中的腰部主播也有更多带货才能，淘宝直播正在改动其流量散发机制，将成交为次要目标，改成成交、内容双目标，造成“从内容种草到成交发作”的双轮驱动门路，借此搀扶中腰部主播和头部新咖。
平台无疑需求超级主播。直播电商江湖曾经从现在的薇娅、李佳琦“两大超级主播”，演化成如今的“群雄割据”格式，李佳琦、疯狂小杨哥、西方甄选、辛巴、董学生、“交个敌人”，都是时期红利的侥幸儿。
一样，关于任何一家平台来讲，他们需求的不是一个或者两个超级主播，而是多个大主播。把蛋糕分给更多人，让更多人看到回升的空间，分享到红利，能力打形成一个欣欣茂发，充溢生机的平台。