李佳琦回归，人心还在吗？

唧唧歪歪

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 苏琦
编纂 | 金玙璠
李佳琦回来了。
没有任何预热，9月20日晚上7点，李佳琦“暗暗”泛起在淘宝直播间。整场直播透露着低和谐小心，他再也不大呼“偶买噶”“买它”，而是始终强调“感性消费，高兴购物”。李佳琦直播间的入口也没有以前好找了，配景板也更简略了。


李佳琦强调节性消费，旺旺心情庄重
这类低调始终连续到李佳琦下播，当晚，李佳琦的名字没有泛起在热搜上，只是助理旺旺的名字，被顶上了微博热搜第四。
直播间里却迎来了久违的热烈。李佳琦开播仅半小时，直播间就涌进500万人次，瞬间秒杀第二梯队主播的直播间。他的粉丝奔波相告，刷屏着“良久不见”，“终于回来了”，得多商品一上链接就卖断货。
终究，一场在微博、微信大众号等平台均未做预报的复播，历时不到2个半小时，场观破6000万。
从李佳琦回归后的首播数据来看，李佳琦仍然是“一哥”。不外，他不在的这三个月里，直播江湖仍旧钩心斗角，新西方旗下的西方甄选承接了“空档”，淘宝第二梯队的主播们也在拓展矩阵账号。摆在李佳琦背后的困难是，错失往年618的他此时回归，能在双十一前完全恢复吗？经此一劫，商家对他的信赖度如何？
停播3个月后复出，李佳琦变了关注着李佳琦复播的，不只有忠实的粉丝、吃瓜的路人，还有张望中的商家。
商家肖明对开菠萝财经剖析，李佳琦当晚直播开始时，先花了“超长期”将要播的产品疾速过了一遍，而且不提前上链接，目的就是为了先等人进来，会萃一波人气，成果至关于“预报”。过后他的判别是，“今晚流量有包管。”
后果如肖明所料，不到30分钟，李佳琦的直播间场观破500万。
复播首秀，主流商品仍是外货品牌，以快消日化、美妆个护为主，单价也多在百元上下，选品上也有不少“老敌人”“捧场”，例如夸迪、花西子、橘朵等，而一些国内出名的美妆护肤和家电食物等品牌，暂未泛起在直播间。
三个多月不见，团队在直播时的形态、口头禅和氛围，也与过来有些许不同。
多位商家都感触到了团队的小心，“显著觉得到旺旺好紧张，话少了，表示也拘束了，李佳琦则保持了此前的口头禅，取而代之的是始终强调节性消费、高兴购物。”肖明称。
开菠萝财经也留意到，当晚李佳琦再也不一味强调高价、优惠和好用，而是开始重视“办事”。好比提示用户将直播间的配景截图，等商品得手后能够比对商品毫升数是不是与直播间标注的统一，有任何问题均可以找直播间客服；好比喊话商家不要为了销量乱加货，要以“保障发得出货”为条件；同时号令粉丝不要为了给他冲销量而购买，不要囤货。
但粉丝的热心积蓄已久，很快，其直播间上架的26款产品，19款产品处于售罄形态，李佳琦似乎有些措手不迭，在21点15分“暂时抉择”下播。“明天的直播的确筹备得有些仓皇，剩下商品的库存都是1万，为了大家的购物体验，明晚7点见，明天没播完的商品今天也会接着上”，李佳琦说道。


少数产品处于售罄形态
终究，在不到2个半小时里，李佳琦的回归首播场观破6000万，高于此前他日常直播的均匀场观。“李佳琦这次回归，流量超过团队的预期，致使本来筹备的货盘接受了较大压力。”某品牌电商担任人慧宇称。
粉丝“狂欢”，路人更可能是看热烈。“李佳琦可能不知道，他不在的三个多月里，谁也没在直播间赚走我一分钱，董宇辉也没有。”李佳琦的粉丝悠悠称。而她历来不看直播的敌人表现，“今晚要给李佳琦奉献点观看量，顺便看看有无需求的货色”。
“一哥”位置还稳吗？李佳琦不在的这些日子里，直播江湖始终还有他的“传说”。
停播的这三个多月里，不少粉丝在微博超话及社交平台发帖，巴望“李老头”的回归。截至复播，李佳琦于6月3日公布的最初一条微博下，评论量曾经达到18.1万，点赞数达43.1万。
从8月起，网络上不停传出其行将复播的动静，起初乃至有营销号借此蹭流量，把李佳琦复出变为了一种吸粉或求关注的引流伎俩。
而在粉丝活泼的同时，三个多月里，主播们天然忙于“瓜分流量”。
在超级头部“隐没”后，薇娅前助播团队组成为了“蜜蜂惊喜社”出道，雪梨已经的助播们也重组了“香菇来了”直播间。近期，他们还分别开设了矩阵账号，如“蜜蜂欢喜社”和“蜜蜂心愿社”，以及“香菇姐姐”。
虽然这些主播还没能成为超级头部，但在淘内生长很快。过来一个月，蜜蜂惊喜社播种506.9万粉丝，场均观看有600万摆布；“香菇来了”则具有近400万粉丝，场均观看有500万摆布。
抖音平台，也在过来三个月降生了“西方甄选”董宇辉这样的景象级主播，以及依托“翻车带货”走红的新晋主播“疯狂小杨哥”。目前，“西方甄选”粉丝2575.8万，小杨哥粉丝9620.6万。
不外，从李佳琦复播首场的数据来看，这些主播还没能撼动他的一哥位置。
开菠萝财经视察淘宝直播间的流量发现，昨晚8点，李佳琦直播间场观超过2159万，断崖式第一：“蜜蜂惊喜社”排第二，场观达268.2万；“香菇来了”直播间排第三，场观为260万；陈洁kiki场观达231.3万，排名第四；第五名烈儿法宝，场观219.1万。


李佳琦与四大主播同一时间的场观比较
在过来三个月内，这些主播的观看人次、留言区互动，以及直播间选品等曾经趋势于不乱。
慧宇对开菠萝财经剖析，泛起这类“不乱”的场面，有两方面缘故。
一方面，过来，薇娅和李佳琦这两个超级头部主播还能从站外给淘宝直播引流，当初没有大主播，加之抖音直播的分流，淘宝直播曾经泛起流量天花板。
另外一方面，淘宝的头部主播中心是掌握了供给链，拿到了初期的流量红利后，积累了得多头部品牌资源。李佳琦停播当前，第二梯队的主播们纷歧定具备拿下头部供给链的才能，用户和品牌就不太可能往这些直播间迁徙。“这实际上是环环相扣的问题，蜜蜂惊喜社和薇娅的直播成就做比较，很能阐明问题。”慧宇称。
某新锐消费品品牌CEO宗林以为，李佳琦这次回归，对淘宝直播业务来讲是一剂强心针，对淘宝第二梯队的主播也有增进作用，对抖音的主播来讲，则是要挟。“用户涌进李佳琦直播间的同时，也会给淘宝直播带来流量，而会增加刷抖音和下单的时间。”
同时，宗林以为，抖音的主播，西方甄选更偏“讲故事”，小杨哥更偏搞怪，都有品牌和用户拓展上的局限，李佳琦回不回归，这几位主播对淘宝大盘的数据影响都是无限的。
其实，非但淘系和抖音，这段时间包罗快手、小红书等平台在内，都没有泛起足以代替李佳琦量级主播的人选。目前这个阶段，一哥依然被用户战争台所需求。
9月复播，意在双十一？只管李佳琦复播首秀表示亮眼，但将来还面临得多应战，行将到来的双十一大促，就是症结一战。
这个618，是李佳琦第一次缺席，并且在停播前，他的直播成就也不迭平常。按照第三方平台的数据，李佳琦618首场预售GMV预估超41亿，超过了去年618预售首日的成就，但不迭去年双十一首场预售的106.53亿。
都说往年是“史上最难”的一届618，阿里乃至没有公布战报，只要天猫618名目总担任人戴珊在面向商家公布的感激信中提到：再一次完成了618批发额的年同比正增长。
能够说，失去618时机的李佳琦以及618反响平平的淘宝直播，都需求一次重振决心的双十一。但在此以前，李佳琦还有得多困难要解决。
首先，是中小商家还愿不肯意为李佳琦买单。
肖明发现，李佳琦停播期间，商家们但愿他复出，但比及真的复出，又开始“叫苦”。“由于大主播回归，商家们耽心要持续在直播间打价钱战。”
慧宇的态度对比乐观，她以为，近几个月得多品牌由于没有好的流量出口，对李佳琦复出的张望期完结后，得多商家会选择跟他协作，“张望一周就够了，否则双十一档期来不迭”。
宗林是往年618被“误伤”的商家之一。他向开菠萝财经透露，原本要在618期间登上李佳琦的直播间，并筹备了四百多万销售额的货品。而李佳琦停播后库存流转和压力都很大。“过后产品尚无上播，那些库存只能缓缓经过各个渠道售卖。”
他以为，光是补播618的那批商家，曾经能撑起这段时间的选品，但这么短的时间，如何同时去谈双十一的选品，如何让商家配合且从新发生“勇于备货”的信赖度，关于李佳琦团队来讲是一大应战。
其次，李佳琦其余平台的社交账号处于暂未更新形态，对他来讲，无论是从鼓吹、引流到新增粉丝，都会大打折扣。“首场复播，李佳琦的直播间瞬间涌入这么多流量，有部份是去看热烈和表白反对的，这部份消费者下单和关注存在随机性，这样的成就能否耐久，过来三个月的空档期如何补救，也是一大应战。”肖明称。
最初，李佳琦没有二梯队的接班人，也是一大隐忧。虽然其面前的美腕曾经从去年开始有搀扶行为：先是在李佳琦下播后参加“助播场”，售卖一些糊口用品及未能售罄的抢手商品；再于正式开播前参加“时尚助播场”，上线衣饰、鞋帽等品类。乃至是此次复播首场，李佳琦也几回走出镜头，由副播口播卫生巾、亵服等产品。但目前来看，成果还有待验证。
不外说究竟，李佳琦复播，不单单是一个账号的回归，也不止代表着他一集体。双十一前，消费者以及商家、平台的热心，都需求一把助力。一个好的苗头是，不少商家在敌人圈宣告，跟着李佳琦的复播，开始年底冲KPI了。
*题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中肖明、慧宇、宗林为化名。