年盈利15亿，比“卖娃”更赚钱的生意是卖卡？

汉口广播公司

图片来源@视觉中国
文 | 新消费Daily，作者｜orange“事迹欠好”“压力很大”“运气挺差”……这些看下来“不太敌对”的词，比来成为了泡泡玛特不能不面对的理想。
但无意思的是，与泡泡玛特开展门路简直统一，作为其“同胞兄弟”的卡牌，却迎来了截然相同的开展势态。有报导称，国际出名的卡牌公司——卡游，2020年营收约为30亿元，净利润超15亿元，这一年，泡泡玛特的净利润不外5.24亿元，前者超越后者近3倍。
而这个夏天，被“孤勇者”们包圆的“奥特曼卡牌”即是这30多亿的中心。
卡牌，在在行人看来，不外是印着各种动漫人物的卡片，但在钟爱者看来，却是一场淋漓尽致的“采集之战”，作为保藏品、竞技品、愿望的知足品，卡牌泛化出了社交货泉、体育竞技、待机贬值的多元价值，成为消费者市场、资本市场持币张望的“期待赛道”。
与此同时，在泡泡玛特受困于“IP”“盲盒”，急于寻觅第二增长曲线的配景下，卡牌所沿用的“盲盒”门路是不是会生效？少量入局者参预，产品价值是不是会被浓缩？生于“盲盒”的卡牌，阅历了跑马圈地的飞速开展后，在存量时期的游戏市场众，卡牌的“下一道光”又在哪里？
01 年盈利15亿，火起来的卡牌生意
“爱你孤身走暗巷”的灯号可能会对接失败，但一句简略的“换卡吗？”，有99%的可能性会让一个小男孩停下他匆忙的脚步，期待的望向你。
往年夏天，一则#家长花200万给娃集奥特曼没集齐#的话题登上热搜，随之，“闲鱼‘奥特曼竖字卡ssr终极赛罗SCS-009’卡牌售价1499元”、“勒布朗·詹姆斯的球星卡拍出240万美元”、“一张《游戏王》记念卡牌起拍价80元一路飙只8732万”、“万人围观拆卡直播”等热议话题接连泛起。
人们开始意想到，这个已经吸引80、90后的“玩具”，开始了收割00、10后的行为。
卡牌又称为纸牌，属于桌面游戏的一种，国际最简略的卡牌游戏莫过于斗地主。目前盛行的卡牌又可分为保藏卡和竞技卡，竞技卡即集换式卡牌，消费者经过采集卡牌，而后按照相应的战略，使用不同的卡牌，组分解合乎规定的套牌进行游戏。换卡，即是集换式卡牌游戏实现工作的中心。
关于得多人来讲，集换式卡牌其实不生疏，小时分吃的小浣熊干脆面、玩的扭蛋、五毛钱的大礼包中，商家为了吸引顾客会设计不拘一格的“卡牌”，要想采集全，那就多购买。只不外过后国际卡牌们的功用更偏向于小孩子采集文娱，竞技性属性仅限于敌人之间的游戏。
1993年美国，万智牌降生，作为世界上第一款集换式卡牌游戏，在全部开展过程当中，造成并开展起了一整套的产品矩阵和游戏规定，这也由此带动了寰球卡牌生意的范围化、市场化、总体化。
与儿时水浒牌、妖怪牌、明星牌、奥特曼卡牌单纯“玩”的属性不同，目前国际卡牌生意掩盖的畛域更为普遍、市场更多元、产品更丰硕。
品牌方面，据新消费Daily不彻底统计，目前国际从事卡牌流动头部品牌包罗华立科技、卡游动漫、云涌控股等，新锐品牌包罗杰森动漫、卡淘、BAYC、范斯猫、Hitcard 等。另外，泡泡玛特、52TOYS等头部潮玩品牌，战争精英、王者光荣等头部游戏品牌，也环抱重点IP，进行联名，设计本人的卡牌。
资本市场方面，红杉资本、B站、米哈游等纷纭持币入局，不彻底统计，目前已实现融资的卡牌品牌超七家。
盈利方面，按照华立科技此前发布的财报显示，2021年公司营收6.27亿元，同比增长47.55%；归属于上市公司股东的净利润5253万元，同比增长14.06%，其中包孕奥特曼卡牌的动漫IP衍生业务营收同比增长156.52%至1.75亿元。而在上个月公司发布的2022年半年报中，虽然遭到了疫情的影响，但公司仍是完成营支出 2.57亿元，同比增长 2.98%。


图源：华立科技
与此同时，国际另外一卡牌企业——卡游，虽然没有发布详细的营收金额，但业内人士表现，卡游目前的市场估值曾经超10亿美元级别。另外，云涌控股也于往年1月传出动静，披露其已向港交所递交招股书，拟于港股上市。
值得留意是，搭上NFT风口，拥有集换式卡牌属性的品牌BAYC（Bored Ape Yacht Club，无聊猿游艇俱乐部）成立不到一年，总成交额曾经超过15亿美元。
按照华经产业钻研院数据显示，2020年寰球集换式卡牌游戏市场范围已达十一1.3亿美元，预计2027年市场范围将扩张至3十二.6亿美元。
童年的记忆，不外是卡牌生意里附带的情感部份，在市场、品牌、资本的助力下，简略的一张卡牌，凭借出产的低准入门坎和较强的社交裂变属性，将产品边际效益不停缩小，释放着千亿赛道的市场后劲。
02 “稀缺”的游戏拿捏“好胜”的少年
“每周末领着他逛街，只有有卡牌的门店，他一定会进去买几盒，一盒虽然也就20块钱，但每次都买七八盒，坐在店里和其余的孩子拆卡替换，最初只留下了一两张”，刘女士向新消费Daily表现，虽然本人的儿子喜爱卡牌的时间不到三个月，但她曾经在这下面花了超五千多块钱了。
在探店卡游北京富力广场店时，店员向新消费Daily引见，由于是任务日，并且先生们曾经开学了，所以店内的人数很少，只要一般父母会顺路买几盒，但个别状况下，周末会有十分多的孩子和家长来这里购买卡牌，均匀客单价在100-200元之间。
新消费Daily视察发现，店内的产品少数为奥特曼卡牌，有十元包、二十元包、五十元包，还包罗数十元不等的卡册、条记本、中性笔等周边产品以及几百元的盲盒。
为何有人会继续喜爱一张小小的卡牌？它的引诱力究竟在哪里？
首先是集换式卡牌的盲盒属性、文娱属性、社交属性、保藏属性。
干脆面里的“再来一包”、扭蛋中的小玩具、洞洞乐里的五毛钱……未知带来的猎奇是产品弱小吸引力的能源，和泡泡玛特的吸引力相反，一个小盒的魔力来源于“拆盒的惊喜”。加上品牌方不按期更新卡包，一直放弃陈腐感的活泼度，再次强化了用户购买的粘性。
“正由于增补包卡牌都是不肯定的，玩家才会在开包时有纷歧样的情感：开到没有的卡你会感到开心，开到已有的卡你会感到失落。这也恰是为何万智牌的商业模式会如斯胜利：它始终引诱着消费者去购买更多的卡包，而玩家也会尽其所能花钱去采集卡牌。”美国游戏设计师Greg Costikyan在《游戏中的不肯定性》里如是说。
同时，愈来愈多的IP受权，也让卡牌的文娱属性配合圈层化社交集速产品传布。明星卡牌、动漫卡牌、影视剧卡牌……作为情感经济中的社交货泉，强化了卡牌的传布力。同时，卡牌开展过程当中发生的保藏属性，再次让产品价值突破时间的限度，强化市场留存度。始终在粉丝圈活泼的球星卡，凭借稀缺性、定制化具备了保藏贬值的后劲价值。
另外，即是品牌方的市场推进。
1.借助赛事降级产品价值
当下国际最大的集换式卡牌游戏（TCG）赛事为“卡游英雄对决系列赛事”，由卡游动漫打造。据悉，目前该赛事已在全国103座城市举行了142场竞赛，包孕店铺认证赛、巡回赛、SP赛、大区地下赛、全国大奖赛、全国冠军赛等多线程的系列赛事，累计参赛人数超过15000人。
在刚刚落下帷幕的“2022卡游杯英雄对决全国冠军赛城市巡回赛”中，体育静止员田亮为冠军颁奖。据主办方引见，卡游英雄对决系列赛事曾经成为承载玩家生长、社交，发扬共同发明力的场景平台，同样成了一切TCG玩家期待的标记性赛事。
按照财通证券研报，大少数经典的集换式卡牌游戏，其生命周期均超过10年，乃至不乏继续热度超20年的产品，其面前的首要缘故之一是赛事社交属性带来的弱小黏性。
2.划分卡牌等级，调剂稀缺产品的比例
据理解，目前，奥特曼卡片的R、SR、PR、UP银、UP金、SSR模、SSR、SSR闪等级，在普通游戏卡盲盒中能够抽到，而HR、HR横、UR银、UR金、UR签名、CP、LGR银、LGR金、SP银、SP金等罕见卡片，只要在特殊游戏卡盲盒中能力抽到，几率极低。
一名资深奥特曼卡牌玩家在卡牌的产品测评中表现，目前最难抽的奥特曼卡片是永恒闪耀特利迦红gp卡，大略九个奢华版的卡盒能力拆出一张，换算上去，大约540元抽到一张，还得凭运气。固然，这也带动了卡牌二手市场的活泼，即便高出原价数十倍的价钱，也会有得多人想要。


图源：闲鱼
3.打造多元销售渠道，直播催化卡牌市场活泼度
新消费Daily搜寻发现，目前，小红书中与“拆卡”无关的条记超9万+篇，而抖音中，进行24小时“拆卡”直播的账号也再也不多数，主播们经过急躁式拆卡、沉迷式拆卡、悬念式拆卡等形式，关上不同类型、不同IP的卡牌，并借助文娱化的言语、举措、行动将惊喜成果拉满。业内人士剖析以为，拆卡直播的面前，是利用“情怀+盲盒+保藏”，以视觉化的形式引流，进步买单力、鼓吹力，就像是传统彩票销售站“台前化”，用文娱成果帮忙卡牌传布。
图源：抖音账号@二哥聊拆卡说
传统的卡牌产业链次要分为下游获得IP受权、卡牌游戏开发-中游游戏发行经营-上游销售渠道端，其中销售渠道又能够分为零售商和批发商，包罗线下的品牌旗舰店、玩具店、游乐场、学校周边的小店、精品店等，线上的电商平台、品牌小顺序、品牌官网等。无疑，新兴的拆卡直播，作为线下流量的引爆区，成为了卡牌新的增长渠道。
好玩、好胜、好新的少年们，赶上了奥秘性、竞技性、继续更新的卡牌，活泼的市场成为了必定的后果。
03 万物皆可“卡牌化”，卡牌的“下一道光”在哪里？
泡泡玛特的泡泡都要破了，卡牌的“泡泡”还能走多远？
卡牌目后面临的问题其实不少。一方面来自消费市场的质疑，作为以未成年报酬中心消费者的“文娱化”产品，其价值和意义体当初哪里？在心智尚未成熟的人群中，自觉攀比、豪掷千金、铺张挥霍等问题对他们的价值观是不是会有负面的效应？这些是出钱的家长们的疑虑。
另外，有媒体采访相干厂家得悉，假如需要量大，一张卡牌的制造本钱最低仅需7分钱，但单张卡牌的售价却达到0.3-0.8元，假如根据0.1元进行计算，每张卡牌收益最低也有2毛钱。这类暴利吸引着少量“山寨品”，不只对侵略了版权，并且扰乱了副品市场的有序开展。
同时，市面上泛起的“IP乱象”，也要挟着卡牌生意。稍着名气的IP开始盯上“卡牌”这块肥肉，经过营建“定制”“限定”的噱头，让全部市场充斥着“万物皆可卡牌化”的气氛，但卡牌的价值，是稀缺而非范围。


另外一方面来自资本市场的质疑。
首先是卡牌业务模式散布，从云涌控股的财报中能够看到，其次要业务包罗游戏及保藏品零售、集换式卡牌游戏及相干配件的批发、电子游戏发行三块。但数据显示，云涌控股业务高强度依赖零售业务，即集换式卡牌、游戏机和电子游戏等，占比达到95.4%。
其次是IP受限，当下出名大IP曾经被瓜分终了，那末后续产品翻新有来自何方？单纯的系列打造，能否有更体系化的产品撑持？没有IP的卡牌也就没了存在的价值，如何利用好手里的IP也是卡牌需求斟酌之处。
最初即是消费者的活动性和不不乱性，少年们终会成年，当卡牌失去了已经的少年，关于下一批的市场教育是不是可以连续上一次的逻辑，成年的世界又需求甚么样的卡牌？
正如每次产品上新，都能诱发一场“卡牌界”的大狂欢，万智牌可以连续近三十年的历史，不无情理。与单纯依赖某个IP不同，万智牌的形象“帝国”波及影视、文娱、动画等畛域，包罗神话、宇宙、将来、怀旧等概念，有着弱小的故事线和历史逻辑。同时在产品设计上，兼具了艺术性和商业性，为产品保藏做好了铺垫。
卡牌的故事时来已久，卡牌的路还需求更久远的探究，一直会有人置信“光的存在”，但能留住卡牌的是消费者“眼里的光”。