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36氪得悉，专一日用百货品牌出海的跨境电商名目「Qpendo」宣告实现策略融资，投资方为北海唯品会，金额未透露。该轮资金将次要用于品牌降级、寰球市场广告投放和供给链仓储等环节的进一步完美，这也是唯品会近些年来为数未几出手跨境电商的举动。
「Qpendo」创建于2022年终，是一家面向寰球市场18-35周岁的年老时尚女性，提供高频消费日用百货的品牌出海公司，目前已在北美、欧洲、中东、西北亚、日韩等主流海内市场发展业务，掩盖100多个国度和地域，其指标是为寰球买家提供触达优质中国品牌的首选平台、为中国卖家提供高效出海通道。
Qpendo开创人Robin从2010年起就进入跨境电商行业，曾是amazon、aliexpress等平台的头部商家。在Robin看来，此前十余年的跨境阅历只是在做单纯的商品跨境交易，而创建Qpendo才是转变为了做真实的出海品牌，这面前是其品牌价值观的沉睡。“过来的十二年里，咱们这些依靠于亚马逊、阿里巴巴等第三方平台生长起来的卖家，实际上是做了一件可称之为赚钱、但不克不及称之为有价值的事件，咱们一切的客户都是平台的，但并无造成本人品牌的私域客户”，Robin告知36氪，“这一阶段但愿去做难而正确的事件”。
近几年，跨境电商的热度继续攀升，环抱欧美、西北亚、日韩等特定区域，以及快时尚鞋服、厨电、健身装备、家具等特定品类的新名目不停涌现，呈现出百花齐放的形态，也跑出了以SHEIN为代表的一些明星名目。
谈及Qpendo为何瞄准日用品这个品类，Robin提到它的三点属性：一是长尾商品高利润，二是高复购率，三是低客单价带来的低购物压力。“这是一集体们经常无视的品类，拥有很典型的长尾赛道属性，而相对于于国际的消费精密化，海内市场在这一品类上亟需一场消费降级“。
在团队看来，服装等品类看似市场很大，但从风控角度而言存在品牌壁垒高、样式响应速度内卷、退换货率偏初等问题，初期守业名目在这些方面很难具备共同劣势。因此Qpendo选择差别化竞争，从日用品切入并将经营核心放在义乌，在寰球最强的日用品供给链和严格品控的加持下，团队将退货率管制在了1.6%摆布的低程度。
就总体业务逻辑而言，Qpendo目前处于从做品牌到做平台的转变期。
成立早期，公司的次要业务是孵化出海品牌，即按照不同区域的市场特征去做深特定品类，孵化相应的细分DTC品牌，目前曾经孵化出的代表性品牌包罗面向中东市场的母婴品牌Nemokid、面向拉美市场的假发品牌Colorlife、面向中东市场的丝巾配饰品牌Fedlly等等，均以独立站形式运转。下一阶段，这些品牌将在Qpendo打造的B2C网站进行聚拢。
Qpendo旗上品牌示例
这类多品类、多市场的品牌矩阵模式也构成为了Qpendo的中心竞争力。详细而言，依赖多年教训造成的市场认知，团队可以按照不同国度的消费习气、品类淡季，采取品牌复合打法，从而完成短时间内疾速调剂、收益最大化的指标。Robin谈到，“去年跨境电商赛道很热，但在疫情、和平等要素的影响下，得多品牌泛起了僵局，而Qpendo不去压宝某个市场、某个细分品类，因此可以完成危险对冲，更好地抵挡内部环境的不利影响”。
受害于对市场的粗浅了解，Qpendo与供给链工厂也得以建设互相信赖的瓜葛，“咱们间接面向C端，可以第一时直接触到一手信息，从而去做工厂的雷达，前后做出一些爆品后工厂的协作志愿都很强，在开模、打板等费用上都有罢黜”，Qpendo联结开创人George告知36氪。
质量以外，想要占据用户心智，流量和营销模式能否跑通也相当首要。Qpendo在创建早期已底层规划内容创作事业部，最后以投放社媒广告为次要引流形式，ROI数据做到过1:3.25，往年7月份在寰球的搜寻量冲破1亿，8月份冲破3亿。据团队引见，接上去将逐渐增加社媒广告投放占比，环抱TikTok新媒体间接流量、约请用户公布开箱视频的共创流量等形式重点发力。
在履约体验上，团队以为高效的物流配送和疾速反映的退换货是包管用户体验的重点，也是晋升复购率的一大因素。因此，Qpendo在美国、英国、日本、德国设立自营海内仓，在其余国度采取协作海内仓，将部份货品前置到海内，从而进步物流效力。
团队方面，开创人Robin是国际最先一批跨境电商从业者，曾负责过DropShopping（巴西最大团购网站）合伙人、阿里速卖通民间讲师、亚马逊日本初级参谋等。联结开创人赵玉曾就职于阿里巴巴国内站，其余中心成员此前从业畛域包罗电商经营、内容营销等，在跨境电商运作、社媒传布、直播等畛域有丰硕教训。
据悉，Qpendo现已开启pre-A轮融资。 |
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