投资人下场直播卖课，一节课赚600万

显示器杀手

摄影：IT时报 季嘉颖
2021年底，艾媒征询CEO张毅发现，身旁投资者敌人开始在抖音直播卖课。过后，张毅还打趣：“投资者当初没啥事做了”。
往年年终，张毅略有些诧异地发现，没想到，投资者上抖音直播卖课成为了主流，“没啥事做”居然成为了这一两年投资者的实在处境。
从互联网寒冬到在线教育的全线撤离，加上疫情的东山再起，曾风光有限的新消费赛道也无法地显示出颓势……前几年一片炽热的投资赛道近几年来纷纭落漠。当少量资本撤退，风投契构面临裁员，在投资界的寒冬里，投资者不能不尝试寻觅新的前途。
一节课卖出600万
率先选择到抖音开拓“新战场”的投资者，大多都来自互联网、教培、新消费这几个已经的抢手赛道。
王岑是其中最具代表性的一个。顶着前红杉资本合伙人的光环，他因延续投出连锁品牌企业周黑鸭、福奈特、伊美尔等名目，而被业界称为“王连锁”“消费王”。分开红杉资本后，王岑创建B资本，后又因其投资的五爷拌面获取“餐饮界最大一笔”A轮融资3亿元而申明在外。
2021年4月5日，王岑在抖音账号“王岑消费王-商务征询”中更新了第一支视频。从内容来看，其抖音账号中的视频简直都来自他线下分享会的片断。这些短视频内容将投资人这一公众眼中奥秘而自带金钱光环的职业暴光在粉丝眼前，吸引了不少流量。
在其抖音矩阵里，以“王岑”命名的大小账号约有20多个，其中两个蓝V号“王岑消费王-商务征询”和“王岑消费老炮儿-商务征询”加起来的粉丝数达到了300万，其余小号的粉丝也广泛在50万摆布。这些账号全都一致以王岑照片做头像，名字加之“投资王”“消费王”“消费老炮”等作后缀，给足了排面。
除了按期更新短视频，王岑还在抖音上卖课。在其橱窗中，共有9件商品，包罗定价199元的视频课，定价9800元的王岑闭门私董会和定价近2000元的老板专属课等。依托着“消费王”的明星光环，其橱窗里售价199元的《新消费品牌增长办法与案例》视频课已售出3万份，获利近600万。
传统赛道的崩塌，让投资人们不能不到抖音来寻觅流量。“清华陈晶聊商业”的主讲人陈晶则是现任蓝象资本副总裁，此前主攻教培行业，她在抖音有36.4万粉丝；具有54.9万粉丝的天使投资人Mark则来自互联网科技赛道。
在9月14日的抖音直播中，原A股上市公司老总李纯向守业者婉言：“当初想找（守业）老板很难。”
卖的是一个“圈”
天天晚上8点，是投资人陈晶和网友互动直播的时间。和人们对投资人居高临下的印象不同，直播间里的陈晶显得很亲民，她自称“表妹”，言谈亲切，给的倡议也很真实。
直播间征询的门坎其实不高，只需点亮直播间左上角的黄心，就可以排队连麦，让陈晶解答本人投资、守业中的各种疑问杂症。和动辄带着上千万、上亿名目的商业征询比拟，直播间里粉丝的征询显得更接地气。投资本钱10万、20万的都有。关于这样的投资，陈晶给出的回覆是倡议不要投资。


直播期间，陈晶还会时时给粉丝保举本人筹备的“大礼包”，其中包罗投资协定、投资动向书、合伙人协定、真格基金一页纸TS等协定模版。进入粉丝群后，群主会疏导粉丝添加陈晶的微信号。记者试着添加粉丝群中贴出的微信号，微信号显示只承受征询，不帮助举荐投资人。因为被添加次数过量，微信大众号显示忙碌，加了数次，记者都未能请求胜利。
在直播中，陈晶透露，依托直播，她天天能够涨粉5000个摆布。直播连麦的人群中，除了散客，往往还有一些老客。这些人个别都曾找陈晶做过征询，且是“晶总创富圈”的会员。
一个半小时后，直播进入低潮。陈晶开始在其直播间售卖一款售价2000多元，名为“晶总创富圈”的课程。


一样的操作在其余投资者的直播中迥然不同。直播连麦征询只是引子，卖课才是目的。直播上的提点大多点到为止。想要知道更多，还得付费买课程。无论是王岑的“王岑闭门私董会”，仍是陈晶的“晶总创富圈”，又或者Mark的“私董会”，直播上卖的课程名字各式各样，简略来讲，卖的都是一个圈——人脉圈。
在这些价钱上千的课程里，除了有各种投资者专业课程辅导，不少还包罗投资者、守业者人脉，有些乃至提供融资和推行时机。
陈晶在直播中透露，“晶总创富圈”在全国曾经有600多位会员，会员守业名目涵盖包子铺、人工智能、3D打印、餐饮等。她对粉丝说：“对一些守业者来讲，常常会囿于本人的小圈子，经过不同行业守业者的交流，能够让三线城市的守业者看到一二线城市好的名目，好的守业思绪。”
在当天的直播中，限量5份的“晶总创富圈”共售出3份。陈晶抖音橱窗中的信息显示，截至9月15日，“晶总创富圈”共发售660多份，总价约130多万元。在王岑的橱窗中，售价近万元的“王岑闭门私董会”也已售出22份。
找投资人、找名目才是起点
只管从面下去看，投资者直播的终究目的是卖课，但在张毅看来，直播、卖课并不是这些投资者的起点，和个别所说的常识变现不同，这些投资者的终究落脚点仍在投资。
在知乎“王岑199元课程值不值得买”的探讨下，一名自称从事二级投资任务的网友道出了VC直播卖课的深层逻辑。
在其看来，投资人卖课赚钱是一方面，但最次要目的是筛人。这类筛选往往会阅历两到三轮。199元的抖音课程只是第一轮筛选。个别而言，消费者购买课程后，后续还会接到邀约，加入线下交流培训。
在相干课程的评估页面，记者发现，有网友表现，购买了199元的课程后，就接到了民间客服的电话，约请参加微信群，客服还强调，投资者也在群里。
线下课是第二波筛选。比拟199元的线上课程，线下课程售价更贵，起步价就达到了2万元。之后，还有第三波筛选。经过层层筛选，一批有钱、有闲、有干劲的，并认可投资人集体理念的粉丝将被筛选出来。而这才是这些VC投资人真实的指标群体。找出指标群体后，即是资源整合，VC投资人将为投资者和守业者牵线搭桥，然而否能胜利则另说。


图源：西方IC
“投资人自身有传递本人投资理念的需要，”在张毅看来，传布扩张本人的投资理念，寻觅到认同本人的投资者或守业者，自身就是投资任务中极其首要的一环。只管如今处于投资寒冬，但投资者手头仍有资金，有投资需要。假如能经过抖音直播的形式，扩张本人的出名度，关于投资人和守业者而言，是共赢。
“并且，假如投资人在课程中有分享投资名目的生长历程或技能的话，”张毅说，“我以为对普通人也是无意义的”。
“守业者中可以胜利的只是极小一部份，”张毅说，“所以没有指标自觉守业是极风险的”。张毅提示一些有心守业的普通人，购买相干课程获得常识能够，但千万要警觉一些打着卖课幌子推出的理财富品。
作者／ IT时报记者 范昕茹
编纂／ 王昕 挨踢妹
排版／ 季嘉颖
图片／ 抖音 IT时报 西方IC
来源／《IT时报》大众号vittimes