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NBA球星代言球鞋，曾经是世人司空见惯的行销手法。Nike之所以可以成为现今篮球鞋的寰球霸主，乔丹（Michael Jordan）的代言有著抉择性的影响力。当年Nike为了签下乔丹而使出的杀著，不只就此改动了代言的协作模式，也逼得起初的竞争品牌必需下猛药，能力争夺到新一代球星的青眼。
所谓的下猛药，其实不只是单纯的砸钱罢了。低价的代言合约只是提案时的根本配备，想要脱颖而出，金额并非独一的胜利配方。而回头去看这三大猛药，在过后都是史无前例的翻新手法。
第一招：集体球鞋
1984年的Nike还不是篮球鞋市场的霸主，那时同盟的一线巨星，像是魔术师（Magic Johnson）和大鸟（Larry Bird），他们穿的都是Converse。Nike想要争夺的乔丹仍是个菜鸟新人，而他始终都想要穿上adidas退职业赛场上打球。
按照ESPN的回顾报道，单方在第一次接触的会议之中，乔丹曾提到他喜爱adidas的缘故之一是他们的球鞋设计对比贴地，因此Nike提议他们能够按照乔丹的爱好为他量身订做。过后这一招可说是史无前例，其余品牌的代言球星都是有甚么就穿甚么，没有修正的权力。
终究Nike提出价值七百万的五年合约，包罗了每一年50万现金及股票选择权。过后还有一家新品牌提供应乔丹更高的现金支出，乔丹更给了他钟情的adidas最初的婚配时机，但是终究，乔丹服从父亲和经纪团队的倡议，舍弃了他最爱的品牌，也保持了最低价的现金合约，回绝了同盟其余看板巨星代言的领导品牌，抉择选择过后在篮球鞋市场刚起步的Nike。虽然说Nike弱小的行销才能也是考量的要素之一，但集体化球鞋的确是一记最症结的杀著。
第二招：另类文明
在乔丹为Nike打下霸主位置之后，开始轮到其余品牌想要依样画葫芦，不停地寻觅新一代的代言球星来向这位新王者发动应战。为了抢到顶尖的代言人，各家品牌都得要提前布线。像是艾佛森（Allen Iverson）在成为1996年的选秀状元以前，Reebok就曾经锁定艾佛森并为他量身打造专属鞋款，最初以过后破纪录的高额合约成交。
偶合的是，为艾佛森敲定代言合约的经纪人，恰是当年促成乔丹与Nike签约的症结推手。此时，想要争夺球星参加，高额合约和集体鞋款曾经是根本配备，关于新进的竞争厂商来讲，想要胜出就得下猛药。
像是已经红极一时的潮牌AND1，在90年代前期靠著T恤爆红起家之后，就以街头篮球文明的凸起格调筹备进军球鞋市场。他们的第一步，就是选定具有强烈街头篮球形象的马布里（Stephon Marbury）做为代言人。
艾佛森世代所代表的嬉哈文明和街头篮球格调，并非过后的篮坛主流。这也让同梯出道的新秀马布里，被另类品牌AND1视为应战球鞋市场的攻坚手。在往年的纪录片《体坛秘史：AND1的兴衰》之中，品牌兴办人也提到过后他们想要靠著这股另类文明的能量，一举窜上枝头，而带动这所有的火车头就是马布里。
不意，穿著新球鞋出赛的马布里，在他生涯的第一战只打了八分钟，就在全国观众的背后受伤倒地，随之上市的新球鞋也因此销售惨然。
始终到了2000年，在灌篮大赛傍边夺冠的超级新星卡特（Vince Carter），由于喜爱AND1的文明格调而抉择无偿穿著AND1另外一款新球鞋“太极”出赛，这才让AND1的球鞋事业翻红。但起初他们并无因此而抢下卡特，和Puma闹翻的卡特终究和Nike签约，街头篮球格调也被主流市场给吸纳收编，不久AND1就日益衰败。
第三招：一生绑定
从卡特的例子，能够看出集体鞋款和另类文明曾经难以成为抢下代言人的猛药。而当年库里抉择分开不敷注重他的Nike，改和新品牌Under Armour签下合约，也曾经证实品牌的市场后劲才是争夺代言人青眼的霸道。而在库里成为寰球篮球新偶像之后，他的集体品牌同样成为UA旗下最具价值的产品线，一如乔丹的集体品牌之于Nike。
库里比来被传出行将和UA签下十亿美金的一生合约，这等因而他的终身都将做为此一品牌的代言人。其实，这样的合约以前也泛起过，在2001年时，艾佛森就和Reebok签下了一生代言的合约，内容包罗每一年80万现金和封存30年的三千两百万信托。
这笔一生合约关于当初财务难题的艾佛森来讲帮忙很大，而信托条款由于离婚诉讼暴光之后，即便他的前妻将会分走一半的金额，这笔钱关于到时曾经55岁的艾佛森也是一笔足以养老的钜款。
以上这三款猛药的确见效，帮忙竞争品牌抢下现实的代言人。但从品牌竞争的角度来看，或许一时之间胜利杀翻了过后的市场霸主，但想要一举取而代之，而且持续维持领导位置，仍是得要靠继续的投入和翻新才行。 |
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