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【华人网9月23日编译报导】据news.com.au动静，比来，悉尼的一则售房广告凸显了买家在寻觅新房时不能不面对的一个症结问题。
消费者往往会依托清单上的给出的价钱来肯定某处房产是不是在其估算以内，是吗？
但可怜的是，这些数字有可能不是卖家中意的价钱。
上周末，一栋屋宇的挂牌价让这个问题成为焦点。
一次拍卖流动中，买家失掉的指点价是150万至160万澳元。
但起初该房产的价钱指南被修正成realistic guide，比拟以前减少了十多万澳元，这象征着最高出价并未达到卖家预期。
随后，其指点价变为“realistic guide”，比拟以前减少了10多万澳元。
The Property Mentors的首席履行官Luke Harris表现，这两个术语在房地产界指的实际上是一种意思。
“防止报价太低，价钱指南应该合乎理想。代理商通常会使用他们以为合适卖方要求、市场前提和买方需要的任何术语。”
“例如，假如他们知道卖家十分热中于发售，代理可能会强调‘理想’的成份，旨在告知买家，卖家在这个价钱规模内是可承受的，不然卖家可能坚持更高的价钱。”
可怜的是，价钱指南始终变动，这就象征着潜伏买家必需时辰留神视察。
Mayfield Property Buyers的买方代理John Carew指出，价钱指南变动的缘故可能有得多，这对买家来讲是一种“十分使人懊丧”的状况。
据透露，价钱指南忽然改动，有多是卖家改动了情意，但也有多是中介的谋利行动。
“在许多状况下，中介报价依然大大低于指点价，他们不知道卖家想要甚么，也不知道偏心的市场价值是多少。”
“这对许多买家来讲是一场耐久战和挫折。这致使许多人在修建和益虫反省上破费不少，但这套房产却基本不在其估算规模内。”
买方代理说，使用更激进的价钱指南多是一种战略，以吸引更多的潜伏买家，从而增进房产竞争。
Carew说，这类行动其实不守法，在某些状况下，房产指点价通常较低，最高可达其理想偏心价值的20%。
固然，相同的状况也可能产生。
比来有这样的案例，一些房产的指点价高于其偏心价值，后果是销售价钱远远低于原来的指点价。
“因此，关于买家或潜伏买家来讲，这是一个至关大的迷宫。”
那末，价钱指南究竟能不克不及被信赖？
Carew回答道，这个问题很宽泛，但无庸置疑的是，买家不该仅靠指南来肯定房产的真正价值。
除了延聘一个值得信任的房产代理外，买家还需本人进行钻研。
好比查看同一市区内过来两月售出的屋宇。
假如买家不克不及本人找到这些信息，能够斟酌向经纪人求助。但其给出的信息只能做个参考，由于这些信息多是专门“择”出来的。
“买家应该对其实在性放弃疑心，并弄分明此种价钱程度是不是与理想相符。”
Harris表现赞成。
“加入屋宇凋谢日，与其余买家和其余经纪人沟-通，也会帮忙你对市场有一个良好的觉得。”
据悉，新州法律阻止中介成心高价发售房产。
按照规则，中介必需在代理协定中对房产的可能售价进行公道估量，而且房产的挂牌价不克不及低于这个数字。
违者将会失去佣金，或面临高达22,000澳元的罚款。
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