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一年递交两次招股书，Keep上市的信心引人注目。
但似乎一而战，再而衰，此次Keep上市显得过于平静。家喻户晓，Keep始终是资本界的宠儿，备受资本青眼，但其上市之路却走的其实不顺利。究其缘故，仍是由于Keep一直未能完成盈利，但不停下跌的月活量和营收额，仍是给足了Keep筹备再次上市的底气。
招股书显示，2019年、2020年、2021年，Keep的均匀月活泼用户分别为2177万、2973万、3436万。截至2022年6月30日的6个月，Keep的均匀月活泼用户数达到3768万，与2021年同期比拟增长了13%，而且于2022年第二季度达到4108万的均匀月活泼用户。
不成否定，国际的健身气氛逐步昂扬，但在短视频的冲击下，或多或少仍是影响到了Keep的开展。能够说，Keep的运转模式十分依赖用户的粘着性，跟着短视频的盛行，在一定水平上也形成了Keep用户的流失，毕竟不必切换APP就可以健身对不少用户来讲更加便利。
Keep始终在致力浇灌静止这棵大树，但生长之间同样成为了别人的纳凉好去处。
“卖不动”的会员
减肥和健身的实质区分就在于坚持的时间长短，减肥根本上抵达现实的体重便会住手，而健身则是一项短暂的工程。更何况，得多人减肥只是一时热度，很快便会抛之脑后，静止视频一度在保藏夹里吃灰。
事实上，国际的健身环境对Keep来讲其实不敌对，毕竟Keep是会员制，需求的是公众对健身的短暂热心，不然很难让公众为其买单。何况，关于得多静止老手来讲，Keep的收费视频曾经足够知足需要，会员作为更深档次的需要短期内似乎不会被斟酌。
Keep的用户群体让其具有少量的月活用户，但却很难包管会员留存率的不乱。
招股书显示，2019年至2021年，Keep平台会员留存率分别为70.8%、73.3%、71.7%，截至2022年6月30日止的6个月，会员留存率降落至69.4%。从数据下去看，2020年Keep会员留存率激增，过后遭到疫情影响，公众居家熬炼风尚流行，给了Keep开展的时机。但随后的数据下滑，显然也阐明一时的红利其实不能维持过久。
Keep给公众的初始印象是收费，得多人在最开始接触Keep时，就是被其推出的收费健身视频吸引。跟着会员课程的逐步增多，不乏有网友表现，“Keep的滋味似乎变了，当初随着收费直播健身好像成果也不错。”“白嫖党”似乎在Keep平台不算多数，得多人其实不执着于强度更大的健身视频。
但从总体下去说，跟着国民健身认识的加强，Keep的会员浸透率在不停攀升，但三年增长6%似乎远不迭预期。会员定阅在Keep的营收占比其实不小，但迟缓的会员浸透率似乎也为Keep的亏损找到了公道的解释。
招股书显示，2019年，Keep的年度亏损达到7.35亿元，次年Keep的年度亏损扩张至22.44亿元，并在2021年进一步扩张至29.08亿元。2022年第一季度，Keep的亏损与上年同期比拟虽然有所收窄，但仍达到2.52亿元。
除了会员业务，广告业务似乎也遭到了枷锁。虽然广告减少了Keep的营收，但会员似乎对广告的容忍水平其实不高，这也有形之中会折损一部份会员定阅率。Keep作为静止类APP在国际的竞争实力当然很强，但并非不成代替，得多寻求界面洁净的用户可能会因此寻觅下一个APP。
健身的开始多是Keep，但终究的归宿却纷歧定也是Keep。Keep将重心放在社区内容的建立上，也是为了顺应以后的健身环境，加强用户的互动感，打造属于静止喜好者的社交圈。数据显示，2021年，Keep社区的互动总数达到17亿次。子细剖析，这个数据和月活量其实其实不成反比，显然公众还在尝试承受这个模式，但其实不一定会达到预期的成果。
作为静止健身APP，Keep似乎其实不分心，不论是广告业务仍是内容社区，都是Keep试图重点打造的标的目的，但从实质下去说，这都不是Keep长于的畛域，颇有可能会舍本逐末，让健身喜好者转投其余APP的怀抱。
硬件产品跟不上节拍？
静止可视化能够削减健身的趣味性，所以智能手环和智能健身装备也迎来春季。但Keep似乎在硬件方面并无占到甚么廉价，和Peloton必需购买装备能力上健身课的操作不同，Keep是内容营销撑持平台运行，其实不强迫用户购买装备。
而消费者终究选择购买Keep的理由，大多也是为了配合课程训练，但是得多器械其实不需求与课程同步，消费者的可选择性变多，Keep劣势天然变弱。从实质下去说，Keep硬件产品的可代替性其实很高，这让Keep的处境显得稍微为难。
其次，Keep硬件产品价钱广泛偏高，且品牌影响力不如传统静止器械品牌，这让重视性价比的消费者很难为其买单。在剧烈的竞争中，入局者稍晚的Keep似乎并无在硬件方面表示出共同的劣势，这显然无益于流量的聚焦和转化。
与Keep想要做内容社区不同，Peloton是硬件产品驱动商业模式，硬件入口大多聚焦在小众的健身发热友。数据显示，截止2022Q2，Peloton的月活用户人数仅有690万，而Keep 2022Q2的用户数超过4100万。显然，Peloton和Keep的着重点其实不同样，比拟于Keep的广撒网，Peloton显然更想捉住这些忠实粉丝。
这和国际外健身环境不同有很大的瓜葛，国际的健身习气尚无被养成，假如Keep将重点放在小众群体，将颇有可能会被公众所丢弃。
从实质下去说，Keep也许会让用户养成健身习气，但并无造就用户在商城购物的习气。好比，智能手环的选择就十分多样化，在Keep商城中常常会看到相似的评论，“究竟是买Keep的手环，仍是买小米？假如买Keep根本上只能用来健身，但不买Keep和课程无奈衔接，对比纠结。”
而静止器材更为多元，跑步机、椭圆机、动感单车等，都是公众对比青眼的选择。用户对静止器材的选择能够说极其小心，在预期的价钱区间内，对产品的颜值、资料、乐音、占高空积等方面都会进行考量。
而Keep能否达到用户的预期就变为了一个未知数，虽然得多用户在熬炼过程当中始终使用Keep，但却未必会选择Keep商城的产品。关于Keep来讲，这就是在流量转化过程当中，酿成的用户流失，这似乎是有形之中为别人做了嫁衣。
硬件产品可以带来很大的利润空间，Keep的自有品牌静止产品也奉献了较大的支出来源，按照招股书数据显示，2019年、2020年、2021年分别完成营收3.96亿元、6.37亿元、8.72亿元，到2022年第一季度，自有品牌静止产品支出达2.13亿元。
但硬件产品的受众群体根本上以发热友为主，而忠实用户的转化需求时间，Keep目前仍是之内容建立为主，利用丰硕的课程尽量吸引更多的用户，以完成流量的无效转化。
在全民健身的大环境下，Keep的劣势尽显，但跟着入局者的增多，Keep也遭到了一定的冲击。事实上，指标群体始终是公众的Keep，在月活量一直不乱的状况下，能够更多地聚焦于忠实粉丝，也许会无意想不到的播种。
抓不住的户外静止市场
居家熬炼让Keep迎来黄金期，但这波红利的继续时间其实不长。
跟着热度缓缓过来，公众对居家熬炼的热心也开始逐步降落。得多用户表现，“没有监视的状况下，其实很难做到这么自律，关上Keep的时间距离愈来愈长，到最初干脆就不在熬炼了。”事实上，可以坚持上去的用户仍是多数，大少数都只是跟风静止。
关于得多用户来讲，居家熬炼很容易间断，户外静止似乎更易坚持。其中，大多都是一些轻松的有氧静止，好比慢走、慢跑、打球等，让用户有了熬炼的实感。除此以外，还有一个相当首要的缘故，就是一旦踏还俗门，大略率没有“回头箭”，这也在有形中催促了容易保持的年老人。
对Keep来讲，这未必是一件坏事，虽然Keep也有得多对于户外的课程，但比拟居家熬炼，所提供的选择能够说沧海一粟。而当用户选择户外有氧时，除了记载时间和里程，其实很难会想起关上Keep的课程，这无疑是Keep所遇到的又一困难。
天气变动虽然会对户外静止发生影响，但好的天气也会促使公众选择慢跑等有氧名目。此时对智能手环的需要也日积月累，但手环市场日趋宏大，Keep除了数据同享的凸起劣势，在各个互联网大厂的内卷中，竞争力似乎非常无限。
从实质下去说，仍是品牌影响力稍弱，和小米、华为、苹果等互联网大厂比拟，似乎其实不占领劣势，且功用稍显繁多。虽然和同类型商品比拟，Keep手环的价钱其实不高，但性价比却其实不凸起，用户并无必需选择Keep手环的理由。
而Keep似乎也其实不打算涉足户外静止畛域，对内容社区的打造也并无将其斟酌在内，这关于得多户外静止喜好者来讲，Keep似乎就成为了备选。这一空白市场的后劲其实其实不小，从另外一层面来说，这也许对Keep也是一种要挟，毕竟用户对熬炼形式的选择其实不固定，而传统的静止形式更易失掉用户的青眼。
居家熬炼的时间长短对Keep有间接的影响，但是坚持熬炼的用户毕竟是多数，大少数用户对熬炼的布局其实不短暂，还会添加得多户外有氧的方案，这也致使了Keep的忠实用户增长迟缓。
Keep始终面临着得多难题和应战，增收不增利的困境也让Keep始终未能如愿上市。如今，国际的健身气氛愈演愈烈，年老人也缓缓意想到静止的首要性，也就象征着静止市场或将更为宽广。但如何进步流量转化率始终都是Keep面临的困难，对忠实用户的造就似乎就成为了症结。 |
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