这届新农人，怎么破解“谷贱伤农” ？

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燃次元（ID:chaintruth）原创
作者丨谢中秀
编纂丨饶霞飞
9月23日，农历秋分，也是第五个“中国歉收节”。关于农民来讲，歉收是一件喜事，但农产品卖不出去、卖欠好价在过来也曾困扰农民。
近期，主播辛巴在直播间炮轰西方甄选“打着助农的旗帜售卖高额暴利商品”，西方甄选主播董宇辉回应后，铛铛开创人李国庆也参加战局，公布短视频为西方甄选发声道，西方甄选玉米6元1根没暴利。
在各方争执面前，“谷贱伤农”的话题再一次惹起关注。
诚然，产品的差别会带来价钱的差别，五毛的玉米和6元的玉米都切实存在。但回到农民自身，农产品能卖出好价，使农民获取更多支出，也是实打实的坏事。只是在以往，更多农民受市场、渠道以及工业出产力的限度，辛勤几季乃至一年种植、养殖出来的农产品，难以卖出好价。
在助农、农村复兴备受各界关注确当下，如作甚农产品关上市场和渠道、减少附加值，也是值得各界关注，并为之致力的议题。
几年前，江苏省宿迁市泗洪县的程智也曾为霸王蟹的销路耽忧，尤为是2020年疫情来袭之时，“全县约有5万亩成蟹滞留塘里。”
但往年，这一问题失掉解决。
9月是大闸蟹成熟的时节，程智这段时间始终在蟹田繁忙，“往年气温高，螃蟹的产量有一定影响。但由于这些年迷信养殖，螃蟹的质量有所晋升，个头大了得多，卖得上好价格，养殖户的支出也在晋升。”
为了建设不乱、牢靠的销售渠道，程智瞄准了线上，并终究敲定在京东开始霸王蟹的销售，“质量是最首要的。”程智如斯解释选择京东的理由，“质量与品牌间接挂钩，坚持优质的质量可以积淀到高端客户，也才有晋升产品附加值的空间。”
另外一头，消费者正经过平台下单，享用陈腐投递的厚味。在程智依靠的宿有千香霸王蟹京东自营旗舰店，燃次元在商品评论区看到有消费者表现，“敌人保举的店铺，收到货果真没有绝望，到货整个是活的，肉质丰满，并且黄得多。”
如今，程智依托京东平台，曾经有了不乱的销量，仅2020年宿迁霸王蟹在京东的销售额就冲破了千万元，由协作社担任的养殖户年支出也早已轻松过10万元。
这两头将蟹田与消费者衔接起来的，即是京东。
这是一条线，一头连着农户，另外一头连着消费者。放眼全国，京东的助农之线曾经细细密密织成大网，除了江苏宿迁的程智，还有新疆昌吉的李平、山东招远的张亚飞……全国各地的农户经过京东平台，解决了销售困难，乃至造成了产业，带动了本地开展。
自2013年中国首个特产馆“西藏馆”在京东上线以来，助农十年，京东的身影遍布全国。9月7日，首届“京东农特产购物节”揭幕，来自购物节的数据显示，此次“京东农特产购物节”邀约十一0+中央政府，产品规模掩盖全国2000多个农特产产业带。
“京东充沛发扬电商平台的劣势专长，深化发展产业搀扶、劳务招工、电商培训、金融反对等任务带动群众脱贫增收，去年以来京东团体踊跃谋划提出农村复兴奔富方案，在办事三农的路途上探究理论，展示了新作为，做出了新奉献。”9月20日，在2022中国农民歉收节暨京东农特产购物节线下主会场流动上，国度农村复兴局党组成员、副局长黄艳表现。
“农村兴则国度兴”，每一年的地方一号文件都关注三农问题，2022年《政府任务讲演》也强调，要想真正完成农业乡村古代化，片面推动农村复兴就必需要捕风捉影，深化开展数字农村。
在助农、农村复兴中，京东发扬平台劣势和企业数字、科技气力，为农村复兴提供了无力反对。但农村复兴、乡村产业开展并不是一朝一夕，社会各界、京东等企业平台，仍任重而道远，还需砥砺前行。
扎入乡村，将产品卖出去
金秋季节，硕果飘香。秋季是歉收的时节，但歉收之后，农产品能否卖得出去，又能否卖上好价格，是困扰农民的此外一个问题。
在回乡养蟹、卖蟹以前，程智曾在上海、北京、杭州、温州、厦门、南京等多地从事水产零售市场销售任务，“养蟹也要技术，我的蟹养得个别。与此同时，其余蟹农则面临着蟹卖不出去、卖欠好价的问题，因而咱们就达成为了协作，蟹农担任养蟹，我担任销售。”
虽然有多年从事销售的客户群做根底，但程智的销售之路也并不是一路顺风，首先在物流上，“快递给售卖效力拖了后腿。有的客户反应物流等过久，有的以为快递费用太高。”为理解决这一问题，程智在南京开出了线下店。
随后2020年的疫情，对线下打击颇大，“全县的霸王蟹都堕入畅销危情之中。”程智心急如焚，“养殖户中有部份蟹农是建档立卡户，极可能因这一次畅销再度返贫。”
终究靠程智与本地政府、零售市场客户三方气力，集中在25天运出了超3000吨大闸蟹，为全县挽回亿元以上经济损失。但这也给程智上了一课，目前的销售模式不肯定性过高。程智想转做线上，这才是将来的销售趋向。
因而，程智上线了京东平台。材料显示，2021年双十一期间，宿迁霸王蟹成交额同比增长600倍，同时，作为京东打造农村高品质的标杆产品，上线销售至今（2021年双十一期间）发明了新品牌排名第一的纪录。
间隔洪约500千米，山东招远的张亚飞也曾为故乡苹果的销售忧愁，“我的故乡是山东招弘远户陈家村，因为这里日夜温差大，擅产果径超过75毫米、糖度超过14度的高质量苹果。但始终以来，故乡的苹果都虽然歉收，却滞留在当地鲜为人知。”
2019年，28岁的张亚飞入伍后，保持了留在北京当公务员的时机，回到了故乡招远干起了家里的老本行——苹果零售。张亚飞家里从事苹果零售行业曾经20年，根本是从周边村镇收购、经过冷库存储零售，以线下销售为主。
但与程智同样，张亚飞一样遭遇了疫情的冲击。疫情发作之后，以线下销售为主的张亚飞遇到了显著的难题，“周边村镇的果农都将苹果囤积到冷库中，但简直没有定单，几千吨的苹果，就怕长期放不住。”


来源/视觉中国
因而张亚飞也抉择将销售渠道转为线上，而且找到了京东，“咱们的苹果质量好，定的销售路子也是走高端，这一点和京东的定位也对比契合。”上线京东仅半年时间，张亚飞的店铺单量飞涨，从日均500单到上千乃至一渡过万，靠着质量冲入本地头部商家。
“与京东协作后产品附加值晋升了25%以上，全村年支出晋升到1500万元以上。”张亚飞引见。
更出乎张亚飞、程智意料的是，在帮忙农产品销售这件事上，京东并不是仅仅提供一个平台罢了，而是深化农户之间，与农户一同实打实地解决问题。
上线京东平台之后，单量飞涨的张亚飞遇到了新问题，好比传统冷库的人力搬运和手工操作效力过低，仓储打包发货才能缺乏，致使苹果常常无奈第一时间收回。因而，京东物流任务人员和张亚飞进行了深度沟通，带他了参观京东物流青岛亚洲一号并讲授古代智能仓储体系，单方终究肯定了京东云仓与农特产地相结合的的产地云仓模式。
在无锡阳山，往年6月水蜜桃当季时，京东物流在阳山镇辖4个社区、10个行政村投入100个揽收点位，比去年减少三倍。京东还投入400名快递小哥深化农户家中，挪动揽收，农户无需出门送桃，揽收时间缩短，增加原果破损，助农增效。
多年来，京东在多个产业带，躬身理论，抓品控、树品牌、拓市场，将助农化作行为，带动农村复兴和农村产业开展。
牵线农产品与市场，放长线做产业
要实现农产品的销售，用户是根底，物流是保障。
按照往年8月京东披露的数据，截至2022年6月30日止的十二个月，京东年度活泼用户数为5.808亿，同时，截至2022年7月，京东PLUS会员数量已冲破3000万。海量的用户，为农产品销售提供了潜伏用户和宽广市场。
为买通农产品从田间地头到消费者手头这条线，京东也不遗余力。
往年首届“京东农特产购物节”，京东就投入数亿元费用和资源，同时联结多地政府部门向消费者发放十亿“助农券”。借此，泛滥农特产销售大幅晋升，也打出了品牌和影响力。据悉，“京东农特产购物节”上线首日就完成开门红，四小时内总体成交额同比增长97%，全渠道定单量同比增长44%。
物流更是重中之重。为了掩盖宽广的农村、县城，2019年，京东就发布了“千县万镇24小时达”等农村数智化办事体系，截至目前京东物流在全国94%区县、84%乡镇完成了当日达或第二天达。
而农产品少数是生鲜，为了实现这一品类配送，京东物流搭建起范围宏大的生鲜冷链仓储网络，全国有超过300个城市的消费者能够使用京东生鲜冷链配送，库内日均定单处置才能达到100万件。
“从消费者的履约交付来讲，要自始至终放弃生鲜的质量，是一个困难。”京东团体副总裁、京东批发团体大商超全渠道事业群食物生鲜事业部总裁叶威婉言。
2016年，京东建设生鲜事业部，尔后京东也在冷链物流根底设施上继续投入，“兴旺国度冷链流通率广泛放弃在85-90%以上，而中国仅为20%多，这象征着中国少量冷链设施的缺失。”叶威引见，但通过继续投入，目前京东曾经建立了全国最大的冷链仓配物流网。


来源/视觉中国
买通了农产品销售的线，京东还要完成农村复兴的“长线”。助农不单单是把农产品卖出去，还要助力区域，打造品牌、产业，真正完成农村复兴和产业开展。
以江苏省泗阳县为例，近些年来，京东就与泗阳携手打造全国电商特色示范县。
京东依靠本身供给链、物流、技术、金融、办事五大中心才能，以县城为核心、乡镇为重点、农村为根底，在泗阳环抱数字经济产业、智慧泗阳、农村复兴、特色农业、跨境电商等名目，搭建电商直播基地、经营电商公共办事核心、互联网总部经济大厦等平台，并公布“就泗鲜”电商品牌，赋能农村复兴。
截至目前，泗阳现有电商企业5260家、网店约1.2万户，年电商买卖额冲破350亿元，并前后获评国度级电子商务进乡村综合示范县、全国数字农村百强县名称。
在山东日照，京东农场经过大数据、人工智能等前沿科技，实时采集土壤、气候、虫情、药肥等数据，在便利农场主办理大田的同时，也将蓝莓的品质与规范进步，从而达到提质、降本、增效、减损的成果。
京东还帮忙贵州修文猕猴桃、福建宁德大黄鱼、云南小粒咖啡、宁夏盐池滩羊等泛滥中央特色农产品向规范化、古代化、范围化和数智化迈进，市场份额、产品销量获取大幅晋升，品牌出名度不停攀升，农民也完成了大幅增收。
不只如斯，京东还被动打造了游水鸭、翱翔鸽、跑步鸡等多个农村复兴（扶贫）产品，为打造地标特色农产品做了得多任务。
“多地农特产品存在品牌出名度低，不足完美的品控体系，供给链根底设施后进等问题。京东协同本地政府和协作火伴，从品牌建立、产业标准化和根底设施赋能三个方面着手，帮忙农特产业解决困难，帮忙本地农特产业完成了片面降级。”京东团体副总裁、京东批发团体大商超全渠道事业群总裁刘利振引见。
助农十年，全国成网
提到农产品销售，似乎更多消费者脑海里泛起的是拼多多等其余平台。由于在京东平台，更具劣势的是3C数码。
但事实显示，京东早已投入助农多年。2013年，中国首个特产馆“西藏馆”在京东上线；2014年，京东公布下乡进村的“星火试点”方案，四川省宁寿县成为首个签约试点县，本地开设宁寿县特产馆，宁寿县枇杷、“不知火”等特色农产品搭上网上销售的慢车。
2015年，京东启动面对乡村市场的“3F策略”（即工业品下乡、乡村金融、生鲜电商），也是在这一年，京东的县域电商掩盖了全国22个省（区）的200个县市，办事规模掩盖超过18万个行政村。
2016年，京东与国务院扶贫办签署《电商精准扶贫策略协作框架协定》，独特探究“产业扶贫、守业扶贫、用工扶贫”三大模式。2020年，京东提出“奔富方案”，要经过农村复兴五大行为16项动作，推动“三年带动乡村一万亿产值生长”。
9月20日，在2022中国农民歉收节暨京东农特产购物节线下主会场流动上，京东透露，从“奔富方案”启动至2022年8月底，22个月间已带动乡村完成产值超过6200亿元，在全国打造多个“奔富村”，帮忙数百万农户大幅增收，无望提前“三年带动乡村一万亿产值生长”的指标。


来源/视觉中国
十年时间，京东助农从西藏、四川向全国分散，目前简直曾经掩盖全国，江苏省泗阳县、陕西眉县、云南省临沧县、福建省祥和县……处处都有京东助农的身影。
在助农理论中，京东团体也织成一张网，京东批发、京东物流、京东安康、京东生鲜……各个事业部均全情投入，参预其中。
2020年京东安康开启助农方案，在该方案的鼎力推进和反对下，宁夏中宁县枸杞种植面积不乱在20万亩，综合产值达102.3亿元。京东安康还发动建设枸杞注销分类规范，并严格履行以地标、国标为中心的枸杞出产规范。
数据显示，目前与京东安康协作的中宁枸杞品牌已超过20家，销售环比增长放弃在100%以上，带动枸杞采摘村民待业超3000人，均匀每人月支出达5000元。
另外，京东安康还继续助力云南文山的三七销售及深加工产业，并前后与八家拥有西南黑蜂蜂蜜地舆标识的品牌建设协作，助力其开辟市场空间，晋升品牌出名度。
“2015年，公司就提到生鲜将来应该是公司久远的一大策略。恰好在扶贫这个概念上，京东在接触多了中央政府后，也感觉这是京东在久远开展中有义务以及有须要去做的。”京东生鲜相干担任人表现，这也是2016年京东从0-1组建生鲜事业部的契机。
助农、农村复兴是社会各界始终关怀、关注的问题，但难的是躬行其中。为了助农，京东不惜投入，并在农产品销售之余，思虑买通上中上游全产业链路，以产业开展、产业复兴为终究目的，为企业投身农村复兴提供了新探究。
京东批发CEO辛利军也曾在多个场所表现，京东团体具有超过42万名员工，其中70%来自于乡村，因此京东对农业、乡村、农民的感情是真诚的、深挚的，更是长时间的，作为一家新型实体企业，京东植根于实体经济，也一直办事于实体经济，努力于当好农村复兴的“耕耘者”。
农村复兴、乡村产业开展，有京东等社会企业躬身投入，想必会走得更快、更好。只是农村复兴也任重而道远，务必长期继续投入，能力真正奏效，京东要做的还有得多。
*题图及内文配图来源于视觉中国。
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