淘宝直播如何备战双十一？机构主播们看过去

黄育斌

2009年，淘宝商城（天猫）推出第一届双十一，销售额不测达到0.5亿元。而这次无心插柳式的胜利，让双十一得以连续上来。2021年，天猫双十一总买卖额为5403亿元，再翻新高，双十一曾经成为被人们普遍承受的购物狂欢节。
双十一不只能帮忙消费者集中释放消费愿望，也是商家们一年傍边最首要的一战。而跟着近几年直播电商这一方式的衰亡，双十一大促中天然也少不了直播电商的身影。关于直播机构、主播们来讲，双十一大促一样是一场硬仗。
天猫曾经于9月8日发布了双十一的流动时间，往年双十一将从10月24日晚8点正式开启，10月31日开启第一波买买买。买家能够看时间参预流动，但商家与主播要提前筹备。
有教训的商家9月份就开始调剂本人的商品，而机构主播们也需求按照平台的政策、节拍和弄法来制订本人的内容战略以及直播间经营计划，筹备冲刺往年双十一。


备战双十一，淘宝直播不缺席
如今曾经是新冠疫情泛起后的第三年，频发的疫情对线下经济的冲击仍旧存在，线上经济虽然也受物流等要素影响，但相较于线下经济更加灵敏，层见叠出的批发模式翻新，就是最佳的证实。
直播电商这一批发新模式在疫情中所释放的能量引人注目，在近年的开展中，其高价、商品与消费者婚配效力高、消费门路短等特征深受商家与消费者喜欢，且与双十一电商大促相性极好。
一方面，关于消费者来讲，频发疫情下压制的消费愿望需求排遣。而双十一大促自身就是以让利消费者、优惠力度大而立身，直播电商一样是以高价、优惠吸引消费者，两者的结合更能知足消费者的消费需要。
另外一方面，关于商家来讲，频发疫情带来的部份地域物流碰壁，致使运营相较于以往的确遭到一定的影响，商家更需求捉住平台提供的时机。商家参预双十一流动，能经过提价走量的形式，获得更多利润，而直播电商晋升商品与消费者婚配效力的特征，一样能帮忙商家走量。
同时，双十一电商促销节是一年中全民消费的顶峰期，能为直播间带来海量流量。据淘宝直播数据显示，去年双十一，截止10月26日24点，淘宝直播曾经降生了165个成交额超千万的直播间，远超2020年预售同期。
为了机构主播侧提前相熟平台政策，捉住双十一促销节这一时机，淘宝直播平台也早早发布2022双十一直播总体节拍。
据理解，往年双十一淘宝直播平台将从10月中旬开始，开启前站蓄水，对爆款种草，10月24日晚8点开启预售，10月31日晚8点-十一月3日，开启首波尾款领取，十一月4日开启主题日，十一月10日晚8点正式进入狂欢日。




多元散发流量，多样转化承接
继续二十多天的双十一大促，机构主播们详细应该如何参预？淘宝直播平台也斟酌到这一问题。为了帮忙机构主播更好地参预进双十一，淘宝直播民间针对机构主播们推出了一些双十一弄法。
多元散发关于互联网行业来讲，离不开流量地获得、散发、变现。双十一这一经营多年、经久不衰的电商大促IP，获得流量不在话下，症结问题是如何将双十一获得到的流量池，散发给直播间。
据理解，淘宝直播为机构主播们大抵推出了三类散发流量渠道。
一方面扩张站内散发，利用搜推等流量渠道弄法。例如首页猜你喜爱界面直播、看点浸透晋升。
另外一方面，激励生态商业化，晋升商业化投入报答鼓励。例如站外引流鼓励机制；主播联播方案；站内实时流量反哺。
还有就是增强站外引流，利用种草看点传布裂变。例如主播粉丝群体调动；媒介推行及新媒体传布；淘客分佣推行、站外文档种草。
这些流量渠道能将双十一期间淘宝公域流量散发至直播间私域，晋升淘系电商外部公私域流量转换，为机构主播们带来更多流量。
多样转化关于电商行业来讲，GMV（总销售额）=流量*转化率*客单价。进入到直播间的流量也是同样，有着一定的转化率，散发至直播间的流量不克不及转化，也是白费。为了晋升直播间的转化率，淘宝直播推出了得多直播间专属弄法。
大抵有经过直播专享券晋升全店转化率；经过直播新秒杀，逐日按时开启，助力引爆单品；经过品牌连麦专场，组织跨品类品牌连麦，完成跨品类人群浸透；经过提供1+N直播间账号矩阵弄法，助力品牌人群精准转化。
这些直播间弄法，不只能为消费者带来优惠，同时也激活了机构主播们直播间获得到的流量，晋升了流量转化率，让机构主播们的直播间销售额更高。


鼓励全平台主播，搀扶特色内容
除了经过各渠道散发流量以及推出多种形式进步转化率外，为了让各直播间更好地参预双十一流动，淘宝直播还对全平台直播间间接进行亿级流量池鼓励。
淘宝直播针对7-8月未开播账号推出“回家方案”，9月开播备战双十一，每周停业打榜赛有千万流量鼓励。
淘宝直播对平台内账号还设计了分梯队鼓励机制。平台行业的头部账号有成交+商业化对赌；腰部账号重点考量成交增量，重视增量鼓励；底部账号重视开播、生长鼓励，达人有开播活泼增量鼓励，商家有层级生长鼓励。
除亿级流量池鼓励外，在开播层面上，10月24日-31日的双十一机构排位赛预售期，平台还会按照机构单日开播主播数量与9月日均主播数的差值进行排名，终究按照预售期完结后的榜单排名来发放流量券，用于鼓励主播生长。
在成交层面上，平台不只为机构侧筹备了短缺的现金池嘉奖，还为达人筹备了丰厚的流量券，双十一期间设有预售期、开门红和狂欢排位赛三个赛程，终究将按照主播排位赛后果进行流量券嘉奖。
毕竟流量是所有生意的根底，亿级流量池鼓励与流量券嘉奖对机构主播们的帮忙十分间接且无效。
此外，直播电商这一方式，能吸援用户的除了商品以外，还有内容。
无论是初期直播电商业态凌乱时泛起的主播“演戏”，成心与卖家制作冲突，仍是当初的各种走秀、美食、搞笑等翻新带货直播间，都证实这内容关于直播电商的首要性。
叫卖式主播曾经成为过来式，直播电商曾经进入新内容时期。此次双十一，淘宝直播对特色内容也极其关注。
一方面，平台对优质种草看点内容聚合散发，招集双十一惊喜官，开启直播间许愿，集结粉丝，站外联结媒介投放及新媒体传布，为民间预售直播盛典蓄水；另外一方面，在十一月4日-十一月8日逐日一主题，反对走秀、彩妆、新品、美食、家装等特色内容直播间联动，继续缩小宝藏好店。
与此同时，咱们能够发现，淘宝直播正适应直播内容化开展趋向，从多方面助力内容型主播，晋升内容在平台内的首要性。
一方面，对内容型新主播提供现金型鼓励政策，本日起至十二月31日，活泼度高、内容有特色的新主播达到一定要求便可享用现金嘉奖；另外一方面，平台优化了流量调配机制，将成交次要目标改成成交、内容双目标，内容好、转化高的直播间都将获取更多公域流量。
按期举行的“直播福利日”，对新咖主播出圈的专项搀扶，以及点淘“短直联动”的新模式，无不体现着淘宝直播在内容方面对机构、主播的反对。而此次双十一淘宝直播平台对内容的反对，将推进淘宝直播平台总体向新内容时期进发，晋升平台总体直播的品质，同时也会让更多优质主播被开掘。
值得一提的是，淘宝直播机构大会于9.20日召开，针对机构和主播进行双十一宣导。
总的来讲，双十一电商大促是主播脱颖而出的一次时机，清晰淘宝直播民间双十一流动中对机构、主播们的鼓励政策与中心弄法，捉住时机，打好往年最硬的一仗。