对话乐视直播间：主播都是“老乐视人”，难忘昨日光辉

沁园春雪

作者｜西西弗
“Me 独身，You 独身。何时在一同？等咱们撑起乐视那一天。
撑起乐视那天，咱们直播间办这件事，怎样？能不克不及撑起来就靠大家了，能不克不及办这件事也靠大家了。哪一个配？这个配，仍是这个配，仍是我俩配？”


这段相声般的CP解说来自乐视直播间。在得多人认为乐视灭亡在江湖上的时分，它以直播间的方式从新回归公众视野。
9月15日，乐视被曝其抖音账号近30天直播14场，销售额为2万元，并登上微博热搜。乐视视频在热搜下根据一向地自嘲格调回复，让大家见笑了，咱们的确还需求致力，不外昨晚单场GMV终于破万了。


除了GMV的梗之外，乐视直播间粗陋地装修格调以及“直播一周全员病倒”的旧事都吸引着一波又一波的关注。两个月前，乐视还由于“没有老板的仙人糊口”一样被顶上热搜。
只管直播前提艰辛，GMV也不高，但乐视不久前的秋天公布会上，相干担任人仍是表现，正在致力成为下一个新西方，乐视直播间也对标西方甄选。
从“30天直播14场带货2万元”的战绩来看，乐视在直播这条路上还有很长的路要走。有网友表现，这个成就曾经比新西方起步的时分好多了。然而咱们需求知道，卖货这件事上乐视理当比新西方更专业。
乐视直播间能以一己之力挽回乐视品牌么？咱们跟乐视直播外部人员聊了聊。


乐视直播场观转化率低，
问题出在选品上
乐视抖音直播间从去年十一月就开始直播，但没有捉住机会发作。加之不足人力、资金等方面的资源，乐视对直播这件事，始终当机立断，没有坚决决心要做。直到前一段时间，西方甄选直播间爆火，才让乐视从新对直播燃起但愿。
按照飞瓜数据，在比来30天内，乐视直播带货共十二场，销售了29款商品，终究实现GMV十一.6万。其中有24款为乐视旗下产品，2款图书。
在1.4万GMV的直播带货场次中，一款售价579元的电视售出8台，实现了3800元GMV，此外一款9.9元的电动牙刷销量最高，售出9款；在7.7万GMV的直播场次，价值4699元的乐视电视，售出了6台，实现了2.8万GMV奉献了这场直播大约三分之一的销售额。
“恰好也是‘乐视400名员工过着没有老板的仙人日子’登上热搜，给咱们带来乐得多流量和势能。咱们发现，大家对乐视是关注的，在源源不停地探讨乐视。同时，咱们也需求借助一些话题做产品和品牌传布。直播十分适合。”乐视直播方面相干人士称。
直到往年919乐迷节以前，有外部员工表现，为何不克不及给本人的产品代言？乐视外部才开始提拔主播。


在乐视有一个外部的评委会，次要由各部门领导组成。这个评委会根据一些规范，好比集体魅力、主题论述才能，带货才能，多维度去权衡，最初选出了8位常驻直播间的轮值主播。
这些轮值主播都是老乐视人，司龄最小的也有3年多。乃至有一对CP主播在乐视曾经分别待了十二年和8年。
上述外部人士透露，老乐视人阅历了乐视的高光时辰，乐视在最牛逼的时分公布的产品，他们都参预了。“就是这类荣誉感，始终刻在他们骨子里的，他们就是以为乐视很牛，已经发明了那末多的行业第一，仍是有一些荣誉感和认同。”
只管担任人称要“致力成为下一个新西方”，但主播们目前还只是简略引见商品和优惠流动，话术尚不纯熟，乃至屡次触碰犯禁词。9月16日，乐视的抖音直播间一夜被封了4次，弹幕和粉丝群里不乏激励和倡议的声响，乃至还有乐视前员工现身加油。乐视目前带货的商品，大可能是旗下的电视手机小家电以及其余品牌的瓜果百货等。
对此，有网友称：“让老贾回来播，数据应该会好点”“这个销售额不是很现实吧，离新西方还有点间隔”“新西方也是很久才火起来的，所以不必悲观，万一忽然火了呢”“别卷了，好好做你们的仙人公司吧”。
在泛滥用户关注下，乐视直播间仍是火上了热搜。比拟其余直播间，乐视直播间爆火是有迹可循的。一边是卖惨式直播，一边是炒CP。由于假如走其余电子产品直播间惯例直播的老路，乐视直播间很难出头。
“火了之后最大的变动是，咱们场观人数和GMV上的变动。以前GMV单日2万次要由于在919以前，直播间并无以直播带货为主，而是以聊天为主。当初，单日GMV能达到7-10万。”外部人士称。
按照乐视民间统计，9月5日的直播时长为3小时35分，场观人数从最后直播的不到100人涨到了1万人。但GMV并无一样倍数的增长，只从2万涨到了十一万。
按照乐视方面剖析，场观没有转化为购买的次要缘故是，直播间卖得都是乐视的自有品牌3C电子产品，而抖音上销量最大的产品是日用品。目前，抖音平台正在跟乐视直播接触，倡议其扩张直播品类。




乐视真的岁月静好么？
有用户在微博上表现，围观了一下乐视直播间，由于首次尝试直播带货鬼哭狼嗥卖不出去，致使适度操劳一周内员工病倒。终究终于卖出一台电视机，看着大家载歌载舞喝彩雀跃的模样，我真的信了，他们这些年真的过的很高兴。
在直播以前，得多人都说，乐视是靠甄嬛传版权，大楼房钱来养活，员工不必996，不必内卷，活得十分滋养。
但按照上述外部人士称，其实并非。“甄嬛传的版权支出只占到乐视网和乐融致新支出的2%，大楼房钱去年占乐视网母公司支出的6%。这点支出基本就缺乏以撑持这个400人的工资、社保等收入。”
有媒体统计，400多位员工一年总薪酬大略得1.2亿摆布。而乐视大厦的房钱支出根据10000多平整个都租出去了，一年也才2000万摆布房钱，间隔1.2亿还很边远。
按照乐视的财报，2021年营业支出达到4.1亿，然而营业本钱更高达到4.49亿。也就是说，这一年上去，乐视还亏了4000万。乐视网审计讲演里还提到，截止到2021年6月30日，乐视网负债达到220亿。
有人评估道，哪有甚么岁月静好，乐视员工们有好日子，是由于有乐视的债户们在负重前行。
不外，9月22日，乐视公布了一份行将搬离乐视大厦的布告。


其中提到，新业主接手大厦，恰好为本人正名，咱们不靠房租，全力腾退，所有过往都是历练。“新家”可能其实不完善，但不会让大家绝望。
这象征着着，今后，乐视的支出又少了一部份房租。即使在如斯前提下，为何乐视的品牌能做到明天？次要是由于老乐视人的据守。
如今，守旧乐视直播间的初衷也是为了让大家看到乐视人的坚持。“由于当初对乐视的曲解太多了。做直播的初衷就是为了告知大家，咱们真的没有在养老。外行业对比寒冬的时分，不景气的时分，仍是告知大家本人要致力，由于躺平是躺不赢的。”
乐视直播间除了卖产品之外，还卖各种牙刷、充电宝等乐视推出的新产品。这也是乐视直播的意义。
“大部份人都不知道乐视其实做了得多生态产品，从去年518开始，咱们及公布了乐视智能生态大会，除了电视之外，咱们还做了智能门锁、厨房灶具等，当初经过直播，让大家间接看到咱们有那末多新品。”
乐视的业务规模分为内容和硬件两方面，乐视视频和乐视电视都有传统的会员支出和广告支出。乐视视频目前还有与第三方协作的MCN、小顺序等营收。乐视电视有智能硬件入电视、手机等产品支出。
往年秋天沟通会上，乐视公布了手机、挪动电源、耳机、电动牙刷、空调、燃气灶等多种智能硬件产品，环抱全屋智能装备进行了规划。手机的外观跟iphone类似度十分高，然而售价间接砍了个零。例如Y2Pro手机售价规模是5999-999元。


新品的推出，从某种意义下去说象征着乐视致新的现金流仍是安康的。去年，乐视还发了外部信，乐融致新和乐视网，假如不斟酌债权的影响，现金流是正向的。
上述外部人员表现，融创当初对乐融致新只要资本上的瓜葛，没有间接的办理瓜葛，而乐融致新和乐视网的办理者仍是想让乐视的品牌卷土重来。“乐视从未躺平。”
2022年终，乐视在员工外部信中指出，2021年十一月，电视端经营，挪动端经营，广告商业化等业务均提前达成年度运营指标。在不斟酌历史债权影响的条件下，最新的运营数据完成了运营利润和现金流的双均衡，这是过来数年来的第一次，意义不凡。
按照媒体报导，在公布外部信确当天，乐视一片欢跃，老乐视人都集中在一间大会议室里，有人现场连线了贾跃亭，告知他，乐视的火苗还在。